Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2023-06-30 | Gästskribent

Krönika: ”Egentligen vet du vad som behöver göras”

Nu är det snart semester för många av oss och så även för oss säljare. En fundering över sommaren kan vara ”Hur ska jag öka min försäljning eller mina säljares sammanlagda försäljning?” En annan fundering kan vara ”Hur rekryterar jag säljare som presterar?” då de flesta av oss även har lågpresterare på säljavdelningen.

Krönika: "Egentligen vet du vad som behöver göras"BIld av romaneau från Pixabay

De som inte presterar och de som underpresterar; dvs har medelgoda säljsiffror beror inte på att de är lata, okunniga, omotiverade etc. Vi har testat över en miljon säljare i världen och 85% har Säljhinder dvs inre tankar, känslor och flyktbeteenden som leder till att de prokrastinerar i stället för att boka det där affärssamtalet. Vi har hitills upptäckt 16 olika hinder och snittsäljare har fem av dessa som påverkar deras försäljning negativt. Det är dessa hinder som ligger bakom boken ”1000 ursäkter varför det inte går att göra ett kundbesök till” som många säljchefer sagt till mig att de ska skriva när de slutar sin karriär som chef.

Dessa hinder mäter vi och åtgärdar hos säljare så att de helt enkelt presterar bättre då de har ett lägre inre motstånd att ta kontakt med kunder och prospekts. Rätt logiskt eller hur?

Mer av säljarens energi går åt att etablera kontakt med kunder och prospekt istället för att prokrastinera.

Så sommarens bok för dig som arbetar med försäljning vare sig du är chef eller säljare borde vara boken ”Utan Tvekan” av Dudley och Bryant. Köps på Amazon.se och länken här.

Boken bygger på mer än 40 års evidensbaserad forskning om varför vissa säljare är aktivare än andra då skillnaden mellan låg, medel och toppsäljare i de flesta branscher och företag beror på deras aktivitet att skapa kontakt med kunder och prospekt. De har med andra ord både en hög produktivitet men också kvalitet. De finns de som gör många kundbesök och ändå inte får till det. Beror också oftast på säljhinder/kontakthinder. Vi kallar dem ”professionella besökare”.

Hög aktivitet kan alla få med tre olika faktorer.

  1. Se till att du har tillräckligt med bensin i den mänskliga tanken. Vi kallar det Motivation.
  2. Se till att du vet dina säljmål och du vet vad det betyder för dig när du når dem.

Med andra ord om du lyckas med dina säljmål hjälper det till att nå de mål som är viktiga för dig i livet.

  1. Sedan den sista som boken ovan handlar mycket om. Låt inte dina rädslor konsumera upp din energi så att du prokrastinerar för mycket som äter upp bensinen i tanken.

Vi vet alla att de som säljer mest i varje företag är de som har mest kunder att sälja till pga att de är aktivare än andra att träffa nya potentiella kunder, att utveckla existerande kunder, de är synligare än andra säljare för sin målgrupp.

Vi vet också varför vissa människor är aktivare än andra och även speciellt inom försäljning som bygger på att kontakta människor i andra företag som har behov av dina tjänster och produkter. Dessa människor är mer Motiverade och har ett större fokus på att nå sina mål. Med andra ord de är mer Målfokuserade än andra. Detta gäller de flesta yrken. Inom försäljning som handlar om att initiera kontakt med människor du inte känner dvs prospekts eller kunder du känner till viss del så har dessa mer aktiva människor en lägre grad av kontakthinder. Med andra ord de upplever det lättare än andra att initiera kontakt med andra människor i syftet att se om deras produkter och tjänster kan vara till hjälp.

Så vill du sälja mer behöver du minska dina kontakthinder (de tankar, känslor och beteenden som gör att du prokrastinerar istället för att ta den där viktiga kontakten) öka din Motivation och din Målfokusering.

Utan att känna eller pratat med bröderna Norén och deras underbara resa genom Sverige blev det uppenbart i ett av programmen där de skulle ta reda på hur många som var släkt med dem i deras födelseby. Den ena av bröderna gick in på Coop och började prata med alla som var där.

Den andra brodern gick därifrån med sina tankar om att inte störa, tränga sig på t.o.m ut på vägen där det definitivt inte fanns några att prata med. Han fick till slut träff på två han var släkt med och hans bror 8, dvs sålde fyra gånger så mycket. Båda är mycket kompetenta musiker och låtskrivare dessutom så det är inte den komptensen det handlar om det är hur du tänker mentalt som i detta fall gav den ena brodern fördelar. Lägre grad av Kontakthinder/Säljhinder i min värld.

Alla inom försäljning säljer mer eller mindre. Under svåra tider blir det än mer uppenbart för de flesta säljare vars marknader är drabbade av konjunkturen. Det innebär ju att våra kunder kommer köpa mindre av oss då de är drabbade av konjunkturen. Det enda vi kan göra för att kompensera det tappet är finna nya kunder dvs prospektera mera i den bransch vi redan är och kan vi dessutom finna branscher som går bra, där vi inte är representerade som också skulle kunna dra nytta av våra tjänster och produkter, borde vi kanske springa än mer där.

Slutsats: Du vet sannolikt vad du behöver göra för att skapa den förändring som krävs.

Av: Christer B Jansson, vd och grundare av Confident Approach

Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2022: Christer B. Jansson
Christer B Jansson Foto: BelBin Sverige AB

 

Redaktionen [email protected]

Läs mer:

Varför säljer inte dina säljare?

5 fallgropar i kundresan som kostar dig kunden, affären och hela härligheten

Vi säger gärna att kunden är kung. Men behandlar vi dem som kungar genom hela resan? Du kan ha en fantastisk tjänst, en vass produkt och ett säljteam med PowerPoint-muskler. Men ändå tappar ni affären. Varför? För att det inte räcker.

Emma Lythell: “Framtidens kund är en AI-agent,är du redo att sälja till den?

Emma Lythell: “Framtidens kund är en AI-agent, är du redo att sälja till den?

Vi ser redan nu att AI på allvar har börjat ta plats i konsumenternas köpresor. Många använder sig av AI för att jämföra priser, få produktrekommendationer eller bara för att få lite hjälp att fatta beslut.

Så kan företag stoppa bluff-SMS och skydda sina kunder 

Så kan företag stoppa bluff-SMS och skydda sina kunder 

Att få ett bluff-SMS från ”banken” eller ett fraktbolag har blivit vardag för många svenskar. Under 2024 blockerade Tele2 över 18 miljoner(!!)  falska meddelanden – och enligt Internetstiftelsen har mer än hälften av alla internetanvändare i Sverige blivit utsatta för någon form av digitalt bedrägeri det senaste året.

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Nyckeln till framgång för Försäljningschefer

Annons

Forskning visar att det är TRE egenskaper som är viktiga i ledarskap och som även leder till bättre affärer.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Varför säljer inte dina säljare?

5 fallgropar i kundresan som kostar dig kunden, affären och hela härligheten

Expertråd

Vi säger gärna att kunden är kung. Men behandlar vi dem som kungar genom hela resan? Du kan ha en fantastisk tjänst, en vass produkt och ett säljteam med PowerPoint-muskler. Men ändå tappar ni affären. Varför? För att det inte räcker.

Sommaren är inte en pausknapp: Så når du semesterkunderna

Sommaren är inte en pausknapp: Så når du semesterkunderna

Expertråd

Sommaren är här – och dina kunder slappar kanske på stranden, i sommarstugan eller är ute och reser. Men betyder det att du ska pausa kommunikationen? Inte alls. Tvärtom. Om hur du når semesterkunderna skriver vår gästskribent Ida Brakander, Head of Marketing på Rule.

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Expertråd

Reklamveteranen Christian Bönnelyche tycker att fysisk detaljhandel är alltför långsamma ur startgroparna när det gäller att utveckla ett ekosystem för retail media.

AI kräver en stark innovationskultur

AI kräver en stark innovationskultur

Expertråd

Att skapa en arbetsplats där idéer får utrymme att växa borde vara en självklarhet. Men i en vardag med hög arbetsbelastning och krav på mätbara resultat hamnar ofta innovationskulturen i skymundan. Om vad som krävs för att skapa en kultur där experimenterande och lärande uppmuntras – och där misslyckanden ses som en del av utvecklingen skriver vår gästskribent Emelie Garrison, Regional Sales Director på Salesforce.

Varför säljer inte dina säljare?

Vinn fler affärer – anpassa dig till dina kunder!

Expertråd

Människor är alla ”kunder” och tänker olika! Det skriver försäljnings- och ledarskapsexperten Lotta Broberg i månadens krönika.

I huvudet på en Hjärnatlet – Tankar som sabbar ditt fokus

Så blir du en hjärnatlet och lär dig hålla fokus

Expertråd

Som ledare förväntas du vara skarp och beslutsam – men vad händer när din egen hjärna jobbar emot dig? Forskning visar att vi tillbringar nästan hälften av vår vakna tid med att tänka på något annat än det vi faktiskt gör. Det kan leda till minskad produktivitet, sämre beslut och en känsla av ständig splittring. Vår nya gästskribent Maria Engström-Eriksson guidar dig genom några av de vanligaste tankefällorna – och hur du tar kontroll över ditt fokus som en sann hjärnatlet.

Så väljer du rätt digitalt verktyg – och ökar försäljningen på sex månader

Case: Rätt digitalt verktyg gav Coolstuff fler kunder och högre försäljning

Expertråd

Att välja rätt digitalt verktyg kan vara skillnaden mellan stagnation och tillväxt. Men hur vet du vilket verktyg som passar just din verksamhet? Coolstuff gjorde ett strategiskt byte och såg resultat redan efter sex månader – här berätta Ida Brakander från Rule om lärdomarna som man kan dra av deras gemensamma resa.

Varför säljer inte dina säljare?

Lotta Broberg: Varför säljer inte dina säljare?

Expertråd

Varför presterar vissa säljteam på topp medan andra kämpar trots höga löner och förmåner? Svaret ligger i ledarskapet och teamkulturen – och med rätt insatser kan du skapa ett engagerat säljteam som driver försäljningen framåt, skriver Lotta Broberg i denna krönika.

Verktyg

20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 25 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Säljutveckling

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Verktyg

Att förstå kundernas behov och upplevelser är avgörande för att driva framgångsrika försäljningsstrategier. Genom regelbundna kundundersökningar kan försäljningschefer samla värdefull feedback som leder till förbättrade produkter, tjänster och kundrelationer.

9 tips: Så skriver du en säljande offert

9 tips: Så skriver du en säljande offert

Verktyg

Är dina offerter anpassade för situationen och får du det gensvar du önskar? Såhär gör du för att skapa en säljande offert.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Räcker ditt minne och dina Excel-listor inte till längre? Här listar Saleseffect ett urval av CRM-system som strukturerar upp ditt arbete.

36 julbordstips: Boka för att stärka teamkänslan

Julbord och julshower: 36 sätt att fira och engagera ditt team

Verktyg

Har ni inte hunnit boka årets julbord eller julshow för ert företag ännu? Ingen fara! Det finns fortfarande många fantastiska alternativ kvar. Här får du 36 tips som är perfekta för försäljningschefer som vill avsluta året med ett minnesvärt julfirande – och samtidigt skapa teamkänsla och engagemang inför nästa år.

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Emistell Sajt Modul 300 x 250 px


Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Karriär

Patriamkoncernen fortsätter att växla upp sin tillväxtstrategi och rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion. Harem kommer närmast från Roschier, en av Nordens ledande affärsjuridiska byråer, där han varit verksam i 15 år – de senaste 10 åren som partner. Med bred erfarenhet av komplexa transaktioner och strategiska affärer tillträder han sin nya roll i september.

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

Karriär

För att möta den ökade efterfrågan på lokal marknadsföring i Norrbotten och Västerbotten har NTM Media utsett två nya försäljningschefer. Fanny Lövbom tar över i Västerbotten och Andreas Bergman i Norrbotten, med målet att stärka relationerna med det lokala näringslivet.

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Karriär

Det svenska e-handelsbolaget Litium har utsett Andreas Granath till ny Chief Commercial Officer (CCO). Rekryteringen är en del av företagets strategi för att accelerera sin kommersiella tillväxt och stärka sin position på marknaden.

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Inspiration

Du har förstås järnkoll på hur det ser ut i Sverige men hur provisioner och incitament utformas varierar kraftigt mellan olika länder. Vi har kollat upp hur säljprovisionerna ser ut i Norden, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Japan och USA – intressant läsning oavsett om du funderar på utlandsjobb eller inte.

Lyckas med lönesamtalet – konkreta tips för dig som jobbar med försäljning

Så maxar du lönesamtalet som försäljningschef – fem konkreta tips

Karriär

Lönesamtalet är ett tillfälle att prata prestation, potential och framtid. För dig som försäljningschef handlar det inte bara om din lön – utan om hur din roll och insats värderas i organisationen. Här är checklistan du inte vill missa.

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Karriär

Med fokus på marknadsexpansion och nya affärsdialoger tar Erik Rehn plats i ledningen hos ABAX för att driva den europeiska tillväxtresan.

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Karriär

Nina Wahlgren Gill blir försäljningsdirektör med ansvar för privata kunder på Martin & Servera Restauranghandel. Hon kommer närmast från Sysco och rollen som Program director & Business Lead ERP.

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Karriär

Att bli kallad till en jobbintervju är både spännande och nervöst och förberedelserna kan vara avgörande för hur det går. Hur ska du klä dig? Vilka frågor bör du ställa och vilka ska du undvika? Jobbcoachen Helena Jälthammar berättar hur du ökar chanserna att landa drömjobbet.

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Karriär

Oscar Larsson-Selenius blir försäljningschef för Stockholm med omnejd, Göteborg och Malmö. Hans bakgrund är bred och är en kombination av försäljning, tillväxt och att driva företag. Han är utbildad fastighetsmäklare och har varit både kontorsägare och konsultmäklare på andra mäklarkedjor. Han tillträder tjänsten den 1 mars i år.

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Karriär

Martin Ragnar kommer närmast från Toyota Material Handling där han tidigare jobbade som säljare men senast som chef för region Öst. Han har lång erfarenhet inom maskinförsäljning och uthyrning samt erfarenhet av att leda säljande personal med fokus på tillväxt.

Mest läst

Öka din försäljning med EFI-analys: En guide för säljare

Öka din försäljning med EFI-analys: En guide för säljare

EFI-analys är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att övertyga dina kunder och öka din försäljning. Men vad står EFI egentligen för och hur kan det hjälpa dig i din säljprocess?
Rapport: Chefer använder AI mest

Rapport: Chefer använder AI mest

För bara ett halvår sedan kände sig många obekväma med att berätta att de använde AI på jobbet. Nu ökar användningen snabbt, särskilt bland chefer. Men skillnaderna mellan generationer och hur tekniken används finns kvar.
23 tips för att motivera säljare

23 tips för att motivera säljare

Svårt att veta hur du ska motivera dina säljare? Här har vi samlat 23 tips på hur du motiverar säljteamet.
Nominera till Topp50 - Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2024

Under hela året: nominera till Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2024

Har du blivit coachad till nya nivåer av någon av Sveriges fantastiska säljcoacher, säljtränare, säljutbildare eller säljutvecklare? Då kan du nominera dina favoriter här under hela 2024! De som får flest röster kommer med på listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2024 som presenteras här i början av 2025.
Färsk lönestatistik: Här tjänar säljarna mest och minst.

Färsk lönestatistik – detta är branscherna där säljarna tjänar mest och minst

Försäljningslönebarometern för 2024 är här. Statistiken visar på hela 52 procents skillnad mellan den bransch med de högsta lönerna inom försäljning och de lägsta. Här får du hela listan!

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Bestplacesinsweden.com