Ny tjänst: GRUNDFOS söker Sales Director, DBS i Mölndal – det här söker arbetsgivaren
GRUNDFOS söker Sales Director, DBS i Mölndal. Rollen är Sales Director, Nordic med helhetsansvar för att driva performance inom Domestic Building Services (DBS) i Norden – Sverige, Norge, Finland, Baltikum och Danmark. Enligt annonsen handlar uppdraget om att omsätta övergripande strategi till genomförandeplaner och driva riktade marknads- och säljtaktiker för att nå budgeterade mål för försäljning, marknadsandel och lönsamhet.
Tjänsten är placerad i Mölndal, Sverige, och rapporterar till VP & Regional Sales Director för DBS Sales i Western Europe Region. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Nordic har du övergripande ansvar för DBS-affärens utveckling och resultat i Norden. Annonsen lyfter särskilt att du ska kombinera strategiskt ledarskap med operativt genomförande.
- Övergripande ansvar för DBS-performance i Nordic Area (SE/NO/FI/Baltikum/DK).
- Översätta strategi till konkreta exekveringsplaner och implementera marknads- och säljtaktiker för budgetmål (sales, market share och profit growth).
- Leda säljplanering och säljexekvering med huvudfokus på:
- Distributor Key Account Management
- Local HVAC OEM sales
- Ta fram och driva en Area go-to-market-plan i linje med DBS prioriteringar.
- Driva Distributor KAM i nära samarbete med CBS-divisionen kring multiple-segment distributors.
- Driva Local HVAC OEM-affären i nära samarbete med global HVAC OEM-organisation.
- Ansvara för årlig budgetprocess i området samt finansiell forecast vid behov; följa kapacitetskostnader och säkra lönsamhetsmål.
- Utveckla organisationen genom säljledning, coachning av individer och team samt kundbesök (“tandem visits”).
- Samarbeta nära back office (CSSC), Demand Planning, Marketing och Finance.
- Bidra med kommersiell innovation i marknaden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
GRUNDFOS söker en strategisk och resultatorienterad säljledare som trivs i en prestationsdriven miljö och har stark kommunikativ förmåga, presentationsvana och förmåga att påverka.
Krav
- Kommersiell eller finansiell utbildning på masternivå.
- Minst 10 års kommersiell erfarenhet med distributörer och installatörer.
- Dokumenterad erfarenhet av att bygga relationer och förhandla på toppledningsnivå.
- Erfarenhet och insikt i channel marketing.
- Erfarenhet av key account management.
- Erfarenhet av personalansvar och att bygga högpresterande team.
- Stark muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriter utöver kravlistan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll på regional nivå (Sales Director) med ansvar för go-to-market och resultatstyrning i flera länder. Rollen kombinerar:
- Säljledning och teamutveckling (inklusive coaching och kundbesök tillsammans med teamet).
- Key Account Management mot distributörer (partner-/kanalförsäljning) och samarbete över divisioner.
- B2B-försäljning mot OEM (Local HVAC OEM) i samspel med global organisation.
- Budget, forecasting och lönsamhetsansvar, vilket pekar på ett starkt kommersiellt/finansiellt fokus.
För den som söker säljjobb i Sverige inom säljchef-/Sales Director-spåret är detta en roll med både strategisk styrning och operativt genomförande i en nordisk struktur.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokusområden bör en relevant ansökan konkret visa hur du har drivit tillväxt och lönsamhet via kanal och nyckelkunder, samt hur du leder team mot tydliga mål.
- Exempel på resultat inom distributor/KAM: tillväxt i omsättning, marknadsandel eller marginal via distributörsnät (gärna per land/region).
- Förhandlingar och stakeholder management på toppnivå: vilka motparter, avtalsomfattning och utfall.
- GTM-arbete: hur du har byggt och implementerat go-to-market-planer (mål, prioriteringar, aktiviteter och uppföljning).
- OEM-affär (HVAC): hur du arbetat med lokala OEM-kunder och koordinerat med centrala/globala intressenter.
- Budget/forecast: hur du arbetat med årlig budget, löpande prognoser och kostnads-/kapacitetsuppföljning kopplat till lönsamhet.
- Ledarskap i praktiken: hur du byggt högpresterande team, arbetat med coaching och genomfört kundbesök tillsammans med säljare/säljchefer.
- Samarbete med marketing/finance/demand planning/back office: konkreta exempel på hur tvärfunktionellt arbete förbättrat leverans, pipeline eller kommersiellt utfall (verktyg/CRM nämns inte i annonsen, så håll fokus på arbetssätt och effekter).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du genom att klicka på “Apply” och skicka in CV samt ett motivationsbrev. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Frågor om tjänsten kan ställas till Talent Acquisition Partner Marta Stanisavaljevic via e-post: [email protected].
Sammanfattningsvis är detta en nordisk Sales Director-roll med tydligt ansvar för go-to-market, kanal/KAM och OEM-försäljning inom DBS – med bas i Mölndal och ett uttalat fokus på tillväxt, marknadsandel och lönsamhet.
