Säljcoachen: Så går du från låsning till flow!

Saleseffect ringer upp Henrik Henriksson på Adviser Partner för att höra hur man gör för att hitta tillbaka när man fastnat och får nej efter nej när man ringer.

We love sales people!

I Henrik Henrikssons profil på Linkedin står det överst att läsa ”We love sales people!” och han berättar att det är ett uttryck han står bakom till 100 % när han dagligen hjälper bolag att öka sin försäljning. Hans egen säljkarriär började på Electrolux för snart 30 år sedan och idag titulerar han sig Sales Expansion Specialist på bolaget Adviser Partner, där han är en av medgrundarna.

Ett program för ökad försäljning

Vi hjälper små som stora bolag genom våra program där vi inte bara går in och kör en säljutbildning utan där vi tittar på alltifrån om försäljningsstrategin behöver justeras, om försäljningschefen har tillräckligt med verktyg till hur säljarna jobbar. Ofta jobbar vi ihop med kunden under kanske ett år eller längre och ofta genomför vi säljutbildningar där vi bland annat går igenom hur du som säljare får tillbaka ditt flow, säger Henrik Henriksson.

Fyra steg för att hitta tillbaka till toppen

Vi kallar tillståndet när ingenting funkar för dig som säljare för kris. Det är när allt står still och du nästan glömt bort hur det kännas att ringa i säljklockan. Vi har fyra steg som hjälper dig hitta tillbaka till toppen och ta hem affärerna igen, säger Henrik Henriksson.

1. Producera mera

Det betyder att du helt enkelt måste kontakta fler, så bara att ta fram en riktigt lång kundlista och börja beta av den. Samtalet måste inte vara perfekt. Det viktiga är att du kommer i gång och börjar ringa! Mängden är viktig för att resultatet ska komma.

2. Förändra något

Om du fastnat, prova att förändra något i ditt arbetssätt. Byt ut några ord i din säljpitch, prova att ta fram ett nytt manus eller ta säljsamtalet baklänges genom att börja med att säga att du vill boka ett möte. Sen drar du säljpitchen!

3. Hushåll med din tid

Gå igenom hur dina arbetsuppgifter ser ut och var noga med att ägna din arbetstid åt rätt saker. Kanske har du fastnat i olika projekt där uppgifter som inte leder till försäljning stjäl din tid? Se till att få bort dem från ditt bord och fokusera på att göra det som ska göras för att få igång försäljningen.

4. Ha disciplin

Det finns inga genvägar, så sitt inte och vänta på att motivationen ska komma för att du ska börja ringa dina samtal! Motivation är överskattat. Så det är bara att sätta i gång att ringa så kommer ja:et till slut. Och så ett till och du hinner knappt fram till säljklockan innan du stänger nästa affär!

Kom ihåg att boka in tid i kalendern för mötesbokning och säljsamtal även när du är uppe på toppen och fortsätt ringa kunder när du har kvar energin från affären du precis stängt eller mötet du precis bokat, avslutar Henrik Henriksson.

Mer om Henrik Henriksson och Adviser Partner.