Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
  • TIPSA REDAKTIONEN
  • Om oss
Skip to content
2021-08-22 | Expertråd

Säljcoachen: Så går du från låsning till flow!

Alla som jobbat med försäljning vet hur det känns när det låser sig och det känns näst intill omöjligt att ringa det där säljsamtalet. När inget flyter på, rösten stockar sig och säljargumenten är som bortblåsta. Så här gör du för att hitta tillbaka till ditt flow!

Topp50 Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2022 Henrik HenrikssonTopp50 Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2022 Henrik Henriksson

Saleseffect ringer upp Henrik Henriksson på Adviser Partner för att höra hur man gör för att hitta tillbaka när man fastnat och får nej efter nej när man ringer.

We love sales people!

I Henrik Henrikssons profil på Linkedin står det överst att läsa ”We love sales people!” och han berättar att det är ett uttryck han står bakom till 100 % när han dagligen hjälper bolag att öka sin försäljning. Hans egen säljkarriär började på Electrolux för snart 30 år sedan och idag titulerar han sig Sales Expansion Specialist på bolaget Adviser Partner, där han är en av medgrundarna.

Ett program för ökad försäljning

Vi hjälper små som stora bolag genom våra program där vi inte bara går in och kör en säljutbildning utan där vi tittar på alltifrån om försäljningsstrategin behöver justeras, om försäljningschefen har tillräckligt med verktyg till hur säljarna jobbar. Ofta jobbar vi ihop med kunden under kanske ett år eller längre och ofta genomför vi säljutbildningar där vi bland annat går igenom hur du som säljare får tillbaka ditt flow, säger Henrik Henriksson.

Fyra steg för att hitta tillbaka till toppen

Vi kallar tillståndet när ingenting funkar för dig som säljare för kris. Det är när allt står still och du nästan glömt bort hur det kännas att ringa i säljklockan. Vi har fyra steg som hjälper dig hitta tillbaka till toppen och ta hem affärerna igen, säger Henrik Henriksson.

  1. Producera mera

Det betyder att du helt enkelt måste kontakta fler, så bara att ta fram en riktigt lång kundlista och börja beta av den. Samtalet måste inte vara perfekt. Det viktiga är att du kommer i gång och börjar ringa! Mängden är viktig för att resultatet ska komma.

  1. Förändra något

Om du fastnat, prova att förändra något i ditt arbetssätt. Byt ut några ord i din säljpitch, prova att ta fram ett nytt manus eller ta säljsamtalet baklänges genom att börja med att säga att du vill boka ett möte. Sen drar du säljpitchen!

  1. Hushåll med din tid

Gå igenom hur dina arbetsuppgifter ser ut och var noga med att ägna din arbetstid åt rätt saker. Kanske har du fastnat i olika projekt där uppgifter som inte leder till försäljning stjäl din tid? Se till att få bort dem från ditt bord och fokusera på att göra det som ska göras för att få igång försäljningen.

  1. Ha disciplin

Det finns inga genvägar, så sitt inte och vänta på att motivationen ska komma för att du ska börja ringa dina samtal! Motivation är överskattat. Så det är bara att sätta i gång att ringa så kommer ja:et till slut. Och så ett till och du hinner knappt fram till säljklockan innan du stänger nästa affär!

Kom ihåg att boka in tid i kalendern för mötesbokning och säljsamtal även när du är uppe på toppen och fortsätt ringa kunder när du har kvar energin från affären du precis stängt eller mötet du precis bokat, avslutar Henrik Henriksson.

Mer om Henrik Henriksson och Adviser Partner. 

 

Sophia Loader sophia@saleseffect.se

Läs mer:

VIVA-modellen - om du vill maxa ditt resultat!

VIVA!-modellen – om du vill maxa ditt resultat

Ulla-Lisa Thordén har gjort drygt 15 000 egna säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om det är någon som vet hur du ska genomföra en säljprocess så är det hon. Här berättar hon om VIVA!-modellen och hur ett målinriktat säljarbete kan ge dig just den kund du själv vill ha!

Onboarding-guide - så får du dina säljare att snabbt bli produktiva

Onboarding-guide – så får du dina säljare att snabbt bli produktiva

Rekryteringsprocessen är långt ifrån färdig när anställningsavtalet är påskrivet. En strukturerad onboardingplan skapar högre lojalitet hos dina nyanställda säljare och stärker ert varumärke. Den är också avgörande för hur snabbt de nyanställda blir produktiva. I detta whitepaper från Salesonomics får du guidelines med checklista och tidsplan.

Framtidens försäljning: Hur påverkar AI säljarens roll och framgång

Säljarens vinster och fallgropar med AI

AI blir allt vanligare inom affärsvärlden, men hur påverkar tekniken försäljningen? Vilka möjligheter får säljarna, och vilka fallgropar kan dyka upp på vägen? Vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers, skriver hur du som säljare kan använda AI för att bli mer produktiv, få bättre leads och planera bättre, utan att förlora den mänskliga kontakten.

Business Event Network – Tillsammans skapar vi kraft!

Business Event Network – Tillsammans skapar vi kraft!

Annons

Ibland händer saker som verkligen etsar sig fast; dofter, smaker eller kanske musik som man tydligt kan koppla till ett minne eller en händelse.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Emistell modul 300x250

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

VIVA-modellen - om du vill maxa ditt resultat!

VIVA!-modellen – om du vill maxa ditt resultat

Expertråd

Ulla-Lisa Thordén har gjort drygt 15 000 egna säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om det är någon som vet hur du ska genomföra en säljprocess så är det hon. Här berättar hon om VIVA!-modellen och hur ett målinriktat säljarbete kan ge dig just den kund du själv vill ha!

Onboarding-guide - så får du dina säljare att snabbt bli produktiva

Onboarding-guide – så får du dina säljare att snabbt bli produktiva

Expertråd

Rekryteringsprocessen är långt ifrån färdig när anställningsavtalet är påskrivet. En strukturerad onboardingplan skapar högre lojalitet hos dina nyanställda säljare och stärker ert varumärke. Den är också avgörande för hur snabbt de nyanställda blir produktiva. I detta whitepaper från Salesonomics får du guidelines med checklista och tidsplan.

Framtidens försäljning: Hur påverkar AI säljarens roll och framgång

Säljarens vinster och fallgropar med AI

Expertråd

AI blir allt vanligare inom affärsvärlden, men hur påverkar tekniken försäljningen? Vilka möjligheter får säljarna, och vilka fallgropar kan dyka upp på vägen? Vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers, skriver hur du som säljare kan använda AI för att bli mer produktiv, få bättre leads och planera bättre, utan att förlora den mänskliga kontakten.

Fredrik Björkman: Företagsevent lyfter i vintermiljö

Fredrik Björkman: Företagsevent lyfter i vintermiljö

Expertråd

Fredrik Björkman är försäljningschef på Copperhill Mountain Lodge, ett designhotell i Åre som är en del av Petter Stordalens Nordic Hotels & Resorts . Nu delar han med sig av hur bra ett event kan bli – i vintermiljö.

Framtidssäkra din säljorganisation!

Framtidssäkra din säljorganisation!

Expertråd

Säljorganisationen är avgörande för ett företags överlevnad. I detta whitepaper från Salesonomics får vi ta del av hur framtiden kommer se ut för industrin i Sverige, vilka trender som påverkar och hur du skall göra för att framtidssäkra din säljorganisation.

Måste det vara svårt och kostsamt att rekrytera säljare?

Måste det vara svårt och kostsamt att rekrytera säljare?

Expertråd

Svårt och kostsamt att rekrytera säljare? Men behöver det egentligen vara det? I sin krönika skriver Christer B Jansson om två ”No Brainers”.

Revenue Operations – Ett måste för en framgångsrik säljstrategi

Har du koll på Revenue Operations?

Expertråd

Revenue Operations är just nu den snabbast växande försäljningsstrategin inom B2B-försäljning i USA, och den börjar väcka intresse även hos svenska arbetsgivare inom framför allt IT och tech. Läs hur strategin kan maximera intäkterna i krönikan av vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers.

”Om du icke kan le skall du icke öppna affär!”

”Om du icke kan le skall du icke öppna affär!”

Expertråd

Ovanstående kinesiska ordspråk kommer för mig varje gång jag kommer i kontakt med personer som inte har förstått kundprocessen eller sin roll i den, oavsett vilket företag de driver eller jobbar i. Läs denna veckas gästskribent Ulla-Lisa Thordéns krönika om det alltid lika viktiga kundbemötandet.

Verktyg

Gamma AI - så gör du säljpresentationen rekordsnabbt

Så gör du säljpresentationen rekordsnabbt med Gamma AI

Verktyg

Behöver du fixa en snygg och proffsig presentation men har ont om tid? Om du inte redan upptäckt Gamma AI så kolla in verktyget som hjälper dig att fixa snygga presentationer på nolltid!

Då ska du uppgradera ditt CRM-system

Då ska du uppgradera ditt CRM-system

Verktyg

Jobbar ni med excelark eller sitter ni med ett gammalt CRM-system? Tappar ni kanske till och med affärer för att de hamnar mellan stolarna? Då är det läge att uppgradera ert CRM-system!

En säljares smartaste gratisverktyg

En säljares smartaste gratisverktyg

Verktyg

I slutet på förra året började alla prata om chattboten ChatGPT. Stämde det verkligen att den klarade av att uttrycka sig i skrift nästan som en människa? Idag är vi många som använder oss av olika smarta AI-verktyg för att effektivisera vårt arbete. Här listar vi på Saleseffect våra personliga favoriter som hjälper dig att få till texten och översättningen, impa på kundragningen och komma i tid till kundmötet.

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Verktyg

Att skapa ett professionellt intryck är avgörande för framgången hos ett säljande företag. Kundens första intryck kan vara skillnaden mellan att göra en försäljning eller förlora en potentiell affär. Men hur kan man göra ett bestående intryck och upplevas som professionell?

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Verktyg

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Kristoffer citat 1 MODUL 300x250

Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Patric Björnhammer är ny Head of Land Sales and Products hos DB Schenker

Patric Björnhammer är ny Head of Land Sales and Products hos DB Schenker

Karriär

Patric Björnhammer kommer senast som vd från MAFA, ett bolag inom tillverkningsindustrin. Han har verkat inom många branscher och alltid med fokus på försäljning och marknadsföring.

Bilal Said axlar rollen som Sales Manager på Skeppsholmsgruppen

Bilal Said axlar rollen som Sales Manager på Skeppsholmsgruppen

Karriär

Bilal Said kommer senast från Scandic där han hade rollen som Inhouse Sales Agent. Bilal tillträdde sin roll som Projektledande Sales Manager den 6 november.

Johan Mägi blir ny Commercial Director hos Stockholm Live

Johan Mägi blir ny Commercial Director hos Stockholm Live

Karriär

Johan Mägi får nu ansvaret för utveckling och försäljning av partneraffärer och premiumutbudet på Stockholm Live’s samtliga arenor. Johan kommer närmast från rollen som Commercial Development Director på Apollo.

Rickard Mäkitalo blir ny försäljningschef för UNT

Rickard Mäkitalo blir ny försäljningschef för UNT

Karriär

Rickard Mäkitalo kliver i dagarna på uppdraget som ny försäljningschef för UNT och Enköpings-Posten.

Försäljningschefen - snabbaste vägen til vd-posten

Försäljningschefen – snabbaste vägen til vd-posten

Karriär

Lockar jobbet som vd? Funderar du på ditt nästa steg i karriären? Då ska du läsa vår artikel om försäljningschefens väg till vd-posten!

Robert: ”Min story kanske kan hjälpa andra”

Robert: ”Min story kanske kan hjälpa andra”

Juridik

Mitt under pandemin letar Robert jobb. Han söker och får nästan samtidigt två olika erbjudanden där han bestämmer sig för att tacka ja till det ena, ett beslut som leder till en mardröm som avslutas med ett domslut först två år senare.

Peder Häggström ny affärschef på Tyréns

Peder Häggström ny affärschef på Tyréns

Karriär

Den 1 november tillträdde Peder Häggström som affärschef för Konstruktion och installation i nord, där Tyréns har kompetenser inom konstruktion, VVS, el, tele och akustik.

Salesforcechef går till fjälldestinationen Ramundberget

Salesforcechef går till fjälldestinationen Ramundberget

Karriär

Måns Johnsson tillträdde sin nya tjänst som försäljnings- och marknadsföringschef den 2 oktober 2023. Måns kommer senast från Salesforce där han tillbringade 12 år och ansvarade för affärsområdet Alliances & Channels i norra Europa. Innan sin tid på Salesforce var han Business Unit Director på Dun & Bradstreet.

Han är ny Head of Customer Relations på Rolfs Travel Group

Han är ny Head of Customer Relations på Rolfs Travel Group

Karriär

Peter Lidslot tar nu över rollen som Head of Customer Relations.

Från säljare till försäljningschef - går det?

Från säljare till försäljningschef – går det?

Karriär

Jobbat som KAM ett tag och funderar du kanske på nästa steg i karriären? Men vad krävs egentligen för att bli försäljningschef och hur är det att bli chef över sina tidigare kollegor?

Mest läst

7 tips till dig som skall på julbord med jobbet

7 tips till dig som skall på julbord med jobbet

Är du en av dem som våndas inför decembers alla julbord och julluncher? Saleseffect ringde upp föreläsaren och eventexperten Kristoffer Schjött-Quist för att få några tips på hur du får till rätt mindset och kanske till och med får med dig en sista affär för året hem i bagaget!
Patric Björnhammer är ny Head of Land Sales and Products hos DB Schenker

Patric Björnhammer är ny Head of Land Sales and Products hos DB Schenker

Patric Björnhammer kommer senast som vd från MAFA, ett bolag inom tillverkningsindustrin. Han har verkat inom många branscher och alltid med fokus på försäljning och marknadsföring.
VIVA-modellen - om du vill maxa ditt resultat!

VIVA!-modellen – om du vill maxa ditt resultat

Ulla-Lisa Thordén har gjort drygt 15 000 egna säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om det är någon som vet hur du ska genomföra en säljprocess så är det hon. Här berättar hon om VIVA!-modellen och hur ett målinriktat säljarbete kan ge dig just den kund du själv vill ha!
Nominera till Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023

Nominera till Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023

Saleseffect.se genomför nu omfattande undersökningen bland Sveriges säljare och säljchefer som resulterar i listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023. Listan kommer presenteras på saleseffect.se i slutet av februari, missa inte att nominera din eller dina favoriter bland säljcoacher, säljtränare, säljutbildare och säljutvecklare i landet.
39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

Tips för dig som ska ställa ut på mässa. Nu kommer snart de första mässorna i gång igen, med nästan två års uppehåll kan det vara bara att uppdatera sig på vad som skapar framgång för ditt mässdeltagande. Här har vi sammanställt ett stort antal konkreta tips och checklistor från ledande mässexperter.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.