Ny tjänst: EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance (BFSI Nordics) i Stockholm. Enligt annonsen är rollen placerad i Stockholm och erbjuds i hybrid arbetsmodell. Uppdraget är att växa EPAM:s närvaro inom Nordic Banking, Financial Services & Insurance genom att omvandla etablerade branschrelationer till partnerskap och nya affärsmöjligheter, i gränslandet mellan strategi, teknik och leverans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad på affärsutveckling och konsultativ försäljning av digitala transformationslösningar mot bank, finans och försäkring i Norden. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Använda ett etablerat och “actionable” nätverk inom Nordic BFSI för att skapa och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Driva konsultativ försäljning av digital transformation för att nå och överträffa intäktsmål.
- Koordinera kunddialoger och engagemang genom att samla prospekt, kunder, account team, strateger och tekniska specialister för att forma lösningar.
- Utveckla och ansvara för värdeerbjudanden, förslag (proposals) och go-to-market-strategier.
- Samarbeta med interna team och partner-ekosystem för co-selling, pipeline-utveckling och integrerade leveranser.
- Driva gemensamma marknadsinitiativ och thought leadership inom Banking/BFSI i Norden.
- Synas i branschforum och nätverk för att positionera EPAM som transformationspartner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av att sälja skräddarsydda digitala tekniktjänster.
- Etablerat och aktivt nätverk inom nordisk banking/BFSI, särskilt bank och försäkring.
- Dokumenterad förmåga att identifiera och stänga stora, komplexa affärer inom digital transformation.
- God förståelse för marknadsdynamik, regulatoriska förutsättningar och tekniktrender inom banking/BFSI.
- Svenska på modersmålsnivå eller flytande samt professionell engelska.
- Erfarenhet av partnersamarbete för gemensamma värdeerbjudanden och co-selling.
- Starka färdigheter inom relationsbyggande, kundhantering och kommunikation på alla nivåer i organisationer.
- Konsultativ solution selling och historik av att nå affärsmål.
Meriterande
- Tidigare erfarenhet från globalt konsult- eller teknikbolag.
- Kunskap om cloud-ekosystem, datadriven transformation och nya digitala teknologier.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll inom B2B-försäljning, med fokus på ny affär och tillväxt i enterprise-segmentet inom bank, finans och försäkring. Annonsen pekar på en roll som kombinerar:
- Consultative/solution sales av digitala tjänster och transformation.
- Partner- och ekosystemförsäljning (co-selling och gemensamma värdeerbjudanden).
- Go-to-market och arbete med proposition, proposal och marknadsaktiviteter kopplat till pipeline.
I praktiken liknar rollen ofta en Business Development Director/Enterprise Sales-profil snarare än exempelvis SDR/BDR, kundsuccess eller en renodlad RevOps/CRM-roll, även om koordinering med team och förmåga att driva pipeline framstår som centralt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb inom IT-/konsultförsäljning mot BFSI i Sverige är det här en annons där konkret bevisföring blir viktig. Kandidater kan med fördel lyfta:
- Branschnätverk i Norden: vilka typer av beslutsfattare och organisationer inom bank/försäkring du har arbetat mot och kan aktivera.
- Exempel på komplexa transformationaffärer: storlek, komplexitet, säljcykel, upphandling/förankring och hur du tog affären i mål.
- Stakeholder management: erfarenhet av att sälja in mot flera nivåer (affär, IT, risk/compliance, inköp) och hålla ihop en multiteam-process.
- Partnerdriven tillväxt: hur du har byggt joint value propositions och drivit co-selling med partners.
- Go-to-market och proposition: hur du har paketerat erbjudanden, bidragit till proposals och drivit initiativ som stärker pipeline.
- Språk och kundnärvaro: annonsen kräver svenska och engelska, samt synlighet i branschforum och nätverk.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att EPAM Systems söker en Business Development Director – BFSI Nordics med placering i Stockholm och hybrid arbetsmodell. Exakt ansökningsväg (t.ex. länk eller kontaktperson) framgår inte av underlaget här, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt behov av senior konsultativ enterprise-försäljning inom digital transformation, med starkt nordiskt BFSI-nätverk, partnerförmåga och vana att driva stora komplexa affärer från relation till stängd affär.
