Ideals söker Associate Director, Field Sales i Stockholm. Leda och bygga field sales-team, driva new business och regional tillväxt för VDR i B2B SaaS.

Ny tjänst: Ideals söker Associate Director, Field Sales (Stockholm) i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren

Ideals söker Associate Director, Field Sales (Stockholm) i Stockholms kommun. Enligt annonsen är det en säljledarroll med fokus på att accelerera tillväxten för bolagets Virtual Data Room (VDR) och samtidigt etablera verksamheten i en ny region genom att bygga och skala ett nytt field sales-team.

Rollen är baserad i Stockholm och rapporterar till VP of Business Development. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras inte tydligt i annonsen, men bolaget nämner bland annat budget för hemmakontor och ersättning för co-working.

Ansvar och arbetsuppgifter

Associate Director, Field Sales ska enligt annonsen kombinera teamledning med eget affärsansvar och driva regional tillväxt. Arbetsuppgifterna omfattar:

Leda och utveckla teamet: bygga, coacha och utveckla ett team av field sales-professionals samt hantera hela medarbetarcykeln från rekrytering till prestationsutvärdering.
Sätta och följa upp säljmått: definiera operativa metrics för teamet, driva utfall och rapportera resultat till ledningsnivå.
Driva ny affär och tillväxt: utveckla nykundsaffären, säkra strategiska partnerskap och stötta stängning av nyckelaffärer.
Tvärfunktionell samverkan: arbeta nära Marketing, Product, Customer Success, Finance och ledning för gemensamma mål genom hela kundlivscykeln.
Representera Ideals externt: delta i kunddialoger med hög insatsnivå och vid branschevent, samt följa marknadstrender och konkurrens för att informera planering.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Minst 5 års praktisk erfarenhet av new business development sales.
Minst 1 års erfarenhet av att leda outbound sales (managerial erfarenhet).
Bakgrund inom B2B SaaS-försäljning.
Kunskap om säljmetodiker, säljtechniques och förhandlingspraxis.
Erfarenhet av att leda små till medelstora team av individuella säljare (individual contributors) inom field sales, inklusive ansvar för hela medarbetarcykeln.
First-line management-kompetens och förmåga att bygga en samarbetsorienterad, utvecklingsdriven teamkultur.
Mycket god kommunikativ förmåga i både engelska och svenska (tal och skrift).

Meriterande

Erfarenhet av att sälja VDR-produkter (Virtual Data Room).

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en tydlig säljledarroll inom B2B SaaS med fokus på nykundsbearbetning (new business) och regional expansion. Rollen kombinerar:

Operativt ledarskap (bygga och utveckla ett field sales-team).
Resultatstyrning via säljmetrics och rapportering till ledningen.
Eget affärsdriv i kritiska dialoger och “hands-on” deal execution.

Annonsen signalerar även ett tydligt behov av värdebaserad försäljning och ett strukturerat arbetssätt där mätetal används för att styra strategi och coachning. I ett svenskt säljjobb-sammanhang ligger rollen nära en Head of Sales/Regional Sales Lead, men med uttalat ansvar att både leda och bidra själv i affären.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha det Ideals beskriver i annonsen kan kandidater vinna på att konkretisera:

Bevisad new business-leverans i B2B SaaS: exempel på vunna kunder, komplexa säljcykler och resultat kopplade till mål.
Ledarskap i outbound/field sales: hur du byggt pipeline via outbound, coachat säljare och drivit gemensamma arbetssätt.
Teambyggande: erfarenhet av rekrytering, onboarding, uppföljning och performance management.
Värdebaserad försäljning: hur du positionerat värde, hanterat invändningar och förhandlat i affärer med flera intressenter.
Datadrivet säljarbete: vilka operativa säljmått du använt (t.ex. aktivitets- och pipelineindikatorer) och hur de påverkat utfallet.
Tvärfunktionellt samarbete: exempel på hur du arbetat med marknad, produkt och kundsuccess för att nå gemensamma mål genom kundlivscykeln.
Språk: att du obehindrat kan arbeta på både svenska och engelska.

Så söker du tjänsten

Annonsen beskriver att tjänsten är baserad i Stockholm och att rollen rapporterar till VP of Business Development, men den anger inte sista ansökningsdatum. Hur ansökan ska skickas in (exakt kanal eller länk) framgår inte i den information som finns här.

Sammanfattningsvis är detta en senior, operativ säljledarroll inom B2B SaaS där Ideals vill kombinera teambyggande, nykundsfokus och mätbar styrning av försäljningen för att etablera och skala field sales i Stockholm.