Ny tjänst: Ricoh Europe söker Client Acquisition Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Ricoh Europe söker Client Acquisition Director i Stockholms kommun. Enligt jobbannonsen är detta en senior kommersiell roll med fokus på nykundsbearbetning och att vinna stora, strategiska enterprise-kunder med huvudkontor i regionen, inklusive Fortune 500 Europe-bolag.
Rollen beskrivs som “based out of Sweden”. Exakt arbetsort utöver Stockholms kommun, samt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), framgår inte tydligt i annonsen. Ricoh lyfter att affärerna har global räckvidd och att kandidaten behöver kunna arbeta över tidszoner och resa vid behov.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen betonas nykundsförsäljning i globalt enterprise-segment och ansvar för komplexa affärer med höga kontraktsvärden. Centrala ansvarsområden är:
- New business development: identifiera, driva och stänga nya globala enterprise-konton, med affärsmöjligheter värderade till 10 MUSD+ i total kontraktssumma.
- Global/regional account acquisition-plan: ta fram och genomföra en plan med prioriteringar, aktiviteter per steg i säljcykeln samt åtgärder för att nå finansiella och icke-finansiella mål.
- Strategisk säljledning: utveckla och exekvera förvärvsstrategier för konton kopplat till kundernas digitala transformation, baserat på Ricohs portfölj.
- C-level/stakeholder management: bygga relationer som “trusted advisor” med seniora beslutsfattare inom exempelvis IT, Finance, Operations, Procurement och Corporate Real Estate.
- Cross-portfolio solution selling: positionera integrerade lösningar inom Managed Print Services, Workplace Experience och Business Process Automation.
- Matrix leadership: leda och samordna virtuella, globala och tvärfunktionella team (bl.a. Business Development, tekniska specialister, solution architects, globala/regionala säljteam och portföljansvariga).
- Komplex avtals- och upphandlingsförhandling: driva förhandlingar med globala inköps- och juristfunktioner och strukturera multi-region-avtal med balans mellan kundbehov, lönsamhet och långsiktig tillväxt.
- Forecast/budget/uppföljning: leverera underlag för forecasting och budgetering samt ge löpande statusuppdateringar till seniora interna intressenter.
- Marknadsinsikter och rådgivande försäljning: följa marknadstrender, konkurrensläge och teknikutveckling och använda insikter för att utmana kundens nuläge och driva beslut.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Ricoh beskriver en kravprofil som tydligt pekar mot senior enterprise sales, konsultativ försäljning och vana att navigera komplexitet (inklusive globala team och multi-land-affärer).
Krav
- Flytande engelska samt lokalt språk för den tilldelade listan av target accounts (enligt annonsen).
- 7+ års erfarenhet av regional/global account acquisition med fokus på “new logo wins”.
- 5+ års erfarenhet av konsultativ försäljning.
- Dokumenterad framgång i strategisk kontoförsäljning mot stora internationella enterprise-mål, i en matris- och global miljö.
- Förmåga att driva och stänga multimiljon-affärer samt leda höginsatsförhandlingar med procurement och legal.
- Finansiell förståelse, inklusive erfarenhet av att arbeta mot P&L på deal-, konto- eller affärsenhetsnivå.
- Förmåga inom forecasting, planering och budgetering med stöd av CRM- och FP&A-plattformar.
- Förståelse för digital workplace och underliggande teknologier samt generell förståelse för tekniktrender.
- IT-vana (Microsoft Office och andra affärsapplikationer).
- Flexibilitet att resa och arbeta över globala tidszoner.
- Hög integritet och stark relations- och kommunikationsförmåga, inklusive kulturell agilitet.
Meriterande
- Masterexamen, exempelvis Executive MBA (önskvärd enligt annonsen).
- Ytterligare språk utöver engelska och lokalt språk (fördel men inte krav).
- Förståelse för affärsmodeller inom IT services, Audio-Visual och outsourcing (anges som del av kompetensbilden).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen beskriver en senior nykundsroll i enterprise-segmentet – närmast en kombination av global enterprise Account Executive och strategisk “new logo”-säljledning. Fokus ligger på att vinna nya, stora internationella kunder (snarare än traditionell kundförvaltning/kundsuccess), med ansvar för hela affären: prospektering av strategiska mål, kontoplanering, C-level-dialog, lösningsförsäljning över flera portföljer, samt komplex upphandling och avtalsstrukturering.
Rollen är också tydligt matrisdriven, med ledarskap över virtuella team och krav på processdisciplin i säljcykel, kvalificering och CRM-stödd forecasting – områden som ofta kopplas till modern B2B-försäljning och go-to-market i större organisationer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar är detta exempel på vad som sannolikt väger tungt i ansökan och intervjuer:
- Bevis på new logo-wins i enterprise: konkreta exempel på vunna internationella eller multi-region-affärer och din roll i processen.
- Affärsstorlek och komplexitet: case där du drivit affärer i storleksordningen multi-miljon (annonsen refererar till $10M+), inklusive inköp/juridik och långa beslutsprocesser.
- C-level och stakeholder management: hur du kartlagt och påverkat beslutsgrupper (IT, Finance, Procurement, Operations m.fl.) och byggt “trusted advisor”-position.
- Konsultativ, värdebaserad försäljning: hur du kopplat lösning till affärsnytta (effektivitet, modernisering, transformation) och drivit fram beslut.
- Portfölj-/lösningsförsäljning: erfarenhet av att sälja integrerade erbjudanden (managed services, workplace/IT-lösningar, automatisering) och orkestrera interna specialister.
- CRM- och forecastdisciplin: exempel på hur du arbetat med pipeline, kvalificering, prognoser och planering i CRM/FP&A-stöd.
- Matrisledning: situationer där du lett tvärfunktionella team utan formellt personalansvar och skapat framdrift i pursuits.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanar Ricoh att man ansöker och att det finns möjlighet till en konfidentiell dialog med företagets rekryteringsteam. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen, och inte heller detaljer om anställningsform eller exakt placering utöver att rollen är baserad i Sverige och anges i rubriken som Stockholms kommun.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på senior nivå med tydligt fokus på nykundsförsäljning i global enterprise, där kandidatens förmåga att driva strategiska konton, leda matrisorganisationer och stänga komplexa avtal är avgörande.
