Ny tjänst: Digiclean Solutions AB söker Field Sales Representative i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Digiclean Solutions AB söker Field Sales Representative i Göteborg för en intäkts- och avslutsfokuserad roll inom industrinära försäljning. Enligt annonsen handlar uppdraget om att ta över pågående kunddialoger och piloter som är nära konvertering, och driva dem till signerade, långsiktiga avtal – med tydligt eget intäktsansvar.
Bolaget beskriver sin lösning som en kombination av sensorteknik, processdata och AI-driven analys för att hjälpa tillverkningsindustrin att övervaka och styra processvätskor i realtid. Rollen innebär mycket kundarbete och tid ute hos kund. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte uttryckligen i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som “revenue-accountable” och fokuserar på att konvertera befintlig traction till affär. Exempel på ansvar enligt annonsen:
- Äga en intäktsmålbild (”carry a number”) och driva konvertering från pågående piloter och kunddialoger till signerade kommersiella avtal.
- Ta över en aktiv pipeline och befintliga kundrelationer från grundaren utan att tappa tempo eller förtroende.
- Arbeta med ny affärsutveckling mot industrikunder i tillverkande miljöer.
- Bygga och hantera relationer med flera intressenter hos kund, exempelvis produktion, kvalitet, engineering, hållbarhet och ledning.
- Stötta kunddialoger där både teknisk förståelse och kommersiellt omdöme behövs.
- Bidra till att strukturera bolagets go-to-market när man går från tidiga implementationer till skalbar tillväxt.
- Utveckla relationer med strategiska kanalpartners, bland annat leverantörer av industriella vätskor och processkemikalier.
- Föra tillbaka marknadsfeedback och bidra till hur lösningen paketeras, prissätts och positioneras.
- Arbeta nära CEO och teamet kring kommersiella prioriteringar och expansionsplanering.
Annonsen betonar att du kommer lägga en betydande del av tiden i direkt kundarbete, både på plats och i nära dialog med operativa team.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Digiclean söker en kommersiell profil med tydlig industridomän och dokumenterad förmåga att stänga affärer. Kravbilden i annonsen omfattar:
- Erfarenhet av att stänga komplexa avtal med flera beslutsfattare i industri- eller tillverkningsmiljö (inte enbart relationsförvaltning).
- Branscherfarenhet inom industrial fluids/processkemikalier, exempelvis metalworking fluids, smörjmedel, ytbehandling eller liknande tillämpningar.
- Bakgrund inom försäljning/teknisk försäljning/affärsutveckling/KAM i tillverkningssegmentet, med track record av att bära och nå intäktsmål.
- Förmåga att kartlägga och navigera beslutsprocesser hos industrikunder (produktion, kvalitet, engineering, ledning).
- Förmåga att översätta tekniskt värde till tydliga kommersiella effekter.
- Operativ disciplin och relationsförmåga att ta över kundrelationer från grundare på ett smidigt sätt.
- Förmåga att arbeta hands-on i en miljö där allt inte är färdigdefinierat.
- Tillräcklig senioritet för att arbeta självständigt och ansvara för bolagets viktigaste konton från dag ett.
Meriterande
- Erfarenhet av att kommersialisera kanalpartnerskap med större industriella kemidistributörer eller OEM:er.
- Europeiskt tillverkningsnätverk eller erfarenhet av den tyska marknaden (plus, men inget krav). Annonsen anger att närtida tillväxt är fokuserad på Sverige.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Trots att rubriken anger Field Sales Representative beskriver annonsen en senior, intäktsansvarig roll med tydligt fokus på avslut och komplex B2B-försäljning i industrimiljö. Praktiskt ligger den nära en kombination av:
- Account Executive (enterprise/komplex försäljning) – eftersom du kliver in i “live deals” vid konverteringsfas och förväntas stänga.
- Key Account/strategisk kontoansvarig – då du tar över viktiga relationer och jobbar brett med stakeholder management hos kund.
- Affärsutveckling och partner sales – eftersom rollen även inkluderar att bygga kanalpartnerskap och bidra till go-to-market-struktur.
Annonsen positionerar också rollen som mer än en “generisk startup-säljroll”: domänkunskap inom processvätskor/kemikalier och förmåga att driva avslut prioriteras före att bygga playbooks och processer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens betoning på konvertering, intäktsansvar och industridomän kan kandidater vinna på att vara konkreta inom följande:
- Exempel på stängda, komplexa affärer i tillverkningsmiljö: avtalstyp, säljcykel, antal intressenter och ditt bidrag i förhandling/avslut.
- Resultat kopplade till intäktsmål: hur du har “carried a number”, arbetat mot target och levererat utfall.
- Bransch- och applikationskunskap: erfarenhet av industrial fluids, processkemikalier, metalworking fluids, smörjmedel eller ytbehandling – och hur du kopplar teknik/effekt till affärsvärde.
- Stakeholder management: hur du kartlägger beslutsvägar mellan produktion, kvalitet, engineering, hållbarhet och ledning.
- Överlämning/övertagande av konton: exempel på hur du tagit över relationer utan att tappa momentum eller kundförtroende.
- Partnerarbete (om relevant): hur du har byggt eller aktiverat kanalpartners/OEM/distributörer.
- Arbetssätt i odefinierad miljö: hur du prioriterar, driver pipeline och arbetar operativt när processer inte är helt satta.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger: “If this aligns with your background and ambition, we would be happy to connect.” Exakt ansökningslänk, kontaktperson och sista ansökningsdag framgår inte i den text som är angiven här. För att söka tjänsten behöver du därför utgå från den kanal där annonsen publicerats och följa instruktionerna där.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Digiclean prioriterar en senior, industrinära säljprofil som kan ta över skarpa dialoger och snabbt konvertera dem till långsiktiga avtal, samtidigt som kandidaten bidrar till att forma go-to-market och partnerstrategi i nästa tillväxtfas.
