Ny tjänst: Mercury Systems söker Strategic Account Director i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Mercury Systems söker Strategic Account Director i Stockholms län, Sverige. Enligt annonsen handlar det om en nyinrättad, senior kommersiell roll i bolagets EMEA-team, med uppdrag att driva tillväxt i Norden genom starkare kundnärvaro, fler affärer med ledande försvarsprimes och stöd till en större kommersiell transformation i regionen.
Rollen rapporterar in i den kommersiella ledningsstrukturen och ska bidra till regional affärsutveckling, påverka strategiska anbud och bygga långsiktiga kundrelationer. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Resor ingår enligt annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Strategic Account Director-rollen är tydligt inriktad på strategisk tillväxt och nykundsbearbetning i komplexa affärer inom försvar/aerospace. I annonsen listas bland annat följande ansvar:
- Äga den strategiska tillväxtagendan i ett definierat europeiskt territorium.
- Engagera C-level hos ledande defense primes samt viktiga myndighetsintressenter för att identifiera, påverka och säkra större affärsmöjligheter.
- Prospektera och utveckla nya affärer i linje med regionala och globala prioriteringar (uttalat “hunter”-fokus, inte en “farming”-roll).
- Arbeta nära tvärfunktionella team (engineering, program management, operations) för att ta fram kundanpassade lösningar och vinna komplexa, högvärdiga anbud.
- Ta fram strategiska account plans samt driva pipeline och pursuit-strategier för både kortare och längre säljcykler.
- Vara “kundens röst” internt och bidra till go-to-market, produktpositionering och regionala prioriteringar.
- Navigera upphandlingsramverk, offset-krav och compliance-protokoll för att möjliggöra regional tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen betonar senioritet, branschkunskap och etablerade relationer i det europeiska försvarsekosystemet.
Krav
- Dokumenterad framgång inom business development, strategic account eller säljledning i försvar, aerospace eller “high-reliability technology”.
- Djupa relationer med en eller flera större europeiska försvarsprimes (exempel som nämns är Airbus, Thales, Saab, Rheinmetall, Leonardo, Indra, BAE, Kongsberg med flera).
- Flytande engelska.
- God förståelse för upphandling inom aerospace/defense, nationella säkerhetsprioriteringar samt teknisk innovation i verksamhetskritiska system.
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt fungera i en global matrisorganisation.
- Trovärdighet och förmåga att representera ett komplext teknikerbjudande mot seniora militära, statliga och industriella beslutsfattare.
- “Hunter mindset” med hög egenmotivation och uthållighet.
- Resor förväntas (kundbesök, interna strategimöten och branschevent).
Meriterande
- Ytterligare språkkunskaper utöver engelska: franska och svenska anges som särskilt önskvärda.
Om lön, förmåner (utöver att bolaget nämner kompetensutveckling/utbildningsstöd), eller specifika kvantitativa mål (kvot/omsättning) finns ingen detaljerad information i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Strategic Account Director-roll med tydlig enterprise-/strategisk försäljningsprofil inom B2B, riktad mot försvarsindustri och offentliga intressenter. Annonsen beskriver rollen som nykundsdriven (“not a farming role”) och med ansvar för att driva större, komplexa affärer genom lång säljcykel, upphandling och anbudsprocesser.
I praktiken ligger rollen nära strategic/enterprise sales och affärsutveckling snarare än klassisk Key Account Management (förvaltning). Samtidigt ingår strukturerat arbete med account plans, pipeline och pursuit-strategier, vilket knyter an till modern säljstyrning och go-to-market i en tekniktung miljö.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar är det sannolikt särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på vunna strategiska affärer inom defense/aerospace eller annan high-reliability tech, gärna med komplexa beslutsnätverk och regulatoriska krav.
- Bevis på “hunter”-leverans: hur du skapat nya affärsmöjligheter från prospektering till stängd affär, inklusive hur du drivit net new-pipeline.
- Dokumenterad vana att arbeta mot C-level och myndighets-/offentliga stakeholders, inklusive stakeholder management och långsiktig relationsutveckling.
- Erfarenhet av att driva anbud/strategiska bids: din roll i att påverka kravställning, värdeerbjudande, differentiering och intern koordinering.
- Samarbete i matris: hur du orkestrerat interna resurser (engineering, program management, operations) för att forma kundanpassade lösningar.
- Kunskap om upphandlingsprocesser, compliance och eventuella offset-krav, samt hur du hanterat governance och risk i säljprocessen.
- Språkkunskaper: engelska som arbets-/affärsspråk och, om relevant, nivå i svenska och franska.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte. Start anges som ASAP och sysselsättningsgrad anges som 100%.
Mercury Systems uppger att endast kandidater som väljs ut för intervju kommer att kontaktas. Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Sverige med fokus på strategisk nykundstillväxt och komplexa anbudsaffärer i försvarssektorn, där branschnätverk och förmåga att driva högvärdiga pursuits väger tungt.
