Ny tjänst: Trapets söker Sales Director – Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Trapets söker Sales Director – Nordics i Stockholm för att driva nykundsförsäljning och intäktstillväxt inom finansiella tjänster. Enligt annonsen ligger fokus på att skapa ny affär för bolagets Market and Trade Surveillance-lösning, bygga nya kundrelationer och säkerställa långsiktig tillväxt.
Rollen är placerad på Trapets huvudkontor i Stockholm och rapporterar till Chief Revenue Officer (CRO). Trapets beskriver även att de erbjuder en hybrid arbetsplats med kontor centralt i Stockholm.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director – Nordics är uppdraget tydligt kopplat till new business och komplex B2B-försäljning i finanssektorn. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Driva nykundsanskaffning och revenue growth, primärt inom financial services.
- Generera ny affär för Trapets Market and Trade Surveillance-lösning.
- Identifiera, kvalificera och driva säljprocesser från prospektering till avslut.
- Arbeta enligt solution selling, där kundbehov kopplas till Trapets erbjudande.
- Bygga och utveckla relationer med intressenter på både operativ och strategisk nivå.
- Samarbeta nära funktioner som Sales, Product och Professional Services.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10+ års erfarenhet av B2B solution sales.
- Erfarenhet av (eller bakgrund nära) komplexa teknologilösningar, gärna riktade mot bolag inom financial markets och trading services.
- Dokumenterad förmåga att driva ny affär, nå eller överträffa säljmål samt hantera komplexa säljcykler.
- Stark kommersiell förståelse (business acumen) och affärsmässigt mindset.
- Mycket goda färdigheter i presentation, produktdemo och förhandling.
- Förmåga att förklara komplexa regulatoriska och tekniska koncept för seniora beslutsfattare.
- Förståelse för strukturerade enterprise sales-processer och tillhörande verktyg.
- Erfarenhet av datadriven säljexekvering.
- God förståelse för regulatory compliance, surveillance och finansiell brottslighet kopplat till financial markets/trading, för att kunna positionera lösningen trovärdigt och värdebaserat.
Meriterande
- Träning i MEDDICC, SPICED eller liknande säljmetodik (anges som ett tydligt plus i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen positionerar detta som en senior new business-roll inom B2B-försäljning, med tydlig enterprise-karaktär och fokus på komplexa säljcykler i en reglerad bransch. Även om titeln är Sales Director, beskrivs arbetet i praktiken som en roll med stort eget ansvar för prospektering, kvalificering och avslut (snarare än en renodlad personalledande säljchefroll).
Rollen ligger nära områden som go-to-market inom RegTech/SaaS mot finansiella aktörer, där förmåga att hantera stakeholder management och värdebaserad försäljning väger tungt. Samarbete med Product och Professional Services antyder också att leverans- och implementeringsperspektivet är relevant i säljprocessen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån Trapets kravprofil kan det vara klokt att konkretisera följande i ansökan och i intervjuer:
- Exempel på nykundsaffärer du drivit från prospektering till avslut, inklusive hur du kvalificerat möjligheter och drivit pipeline.
- Resultat mot budget/target och hur du arbetat med komplexa säljcykler (t.ex. flera beslutsfattare och längre ledtider).
- Hur du genomför presentationer och produktdemonstrationer samt hur du driver förhandlingar med seniora stakeholders.
- Din metodik och struktur i enterprise sales (och om du har erfarenhet av MEDDICC, SPICED eller liknande).
- Hur du arbetar datadrivet i sälj (t.ex. uppföljning av aktiviteter, konverteringar och pipeline-kvalitet), samt vilka verktyg/processer du är van vid (verktyg specificeras inte i annonsen).
- Branschförståelse inom regelefterlevnad, surveillance samt utmaningar kopplade till finansiell brottslighet, och hur du översätter detta till kundvärde i dialog med beslutsfattare.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du genom att skicka in din ansökan (”apply today”). Vid frågor kan du kontakta Sofia Jonsson via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Trapets söker Sales Director – Nordics i Stockholm en senior B2B-roll med tydligt fokus på nykundsförsäljning och tillväxt inom RegTech, där strukturerad enterprise sales, stark stakeholder management och förmåga att förklara komplexa regulatoriska och tekniska värden är centrala.
