Ny tjänst: Saab söker International Sales Director – Saab Underwater Systems i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Saab söker International Sales Director – Saab Underwater Systems i Linköping (med angivna placeringsorter även Stockholm, Lund och Karlskrona). Rollen handlar om att leda och driva ny internationell affär inom Saabs undervattensportfölj, som enligt annonsen omfattar undervattensvapen samt fjärrstyrda och autonoma system.
Fokus ligger på att identifiera, vinna och forma nya affärsmöjligheter globalt – från första kunddialog till kontraktssignering. Annonsen lyfter ett marknadsläge med ökade geopolitiska spänningar och behov av att skydda kritisk undervattensinfrastruktur, vilket sätter ramen för affären och de långsiktiga säljcykler som rollen typiskt innebär.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Internationella resor ingår.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director i Saab Underwater Systems är uppdraget att driva komplex internationell försäljning och skapa tillväxt i nya marknader och kundsegment. I annonsen nämns bland annat följande ansvarsområden:
- Identifiera, kvalificera och driva nya internationella affärsmöjligheter.
- Utveckla och genomföra “capture strategies” för nya marknader och kunder.
- Bygga och underhålla seniora kundrelationer globalt.
- Leda komplexa B2G- och B2B-säljprocesser från tidig positionering till kontraktstilldelning.
- Översätta kundens operativa behov till konkurrenskraftiga och tydliga offerter/proposals.
- Ta fram och agera på marknads- och konkurrentinsikter.
- Samarbeta tvärfunktionellt med strategi, produktledning och exekverande funktioner för att omsätta leads till konkret affär.
- Representera bolaget på internationella mässor, branschforum och i kundengagemang.
- Arbeta strukturerat i CRM och följa upp affärsmöjligheter med tydlig opportunity tracking.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en kandidat som kombinerar affärsdriv med förmåga att navigera både tekniska och kommersiella detaljer, samt som trivs i långa säljcykler och höga krav på förtroende.
Krav
- Erfarenhet av komplex internationell försäljning (komplexa affärer och långa säljcykler).
- Förståelse för stakeholder mapping och strategiskt capture management.
- Förmåga att arbeta på senior nivå, internt och mot kund, och bygga trovärdighet i “high-stakes”-miljöer.
- Strukturerat arbetssätt, uthållighet och starkt avslutsfokus.
- Vana att arbeta med CRM och strukturerad uppföljning av affärsmöjligheter.
- Beredskap att resa internationellt.
- Möjlighet att klara säkerhetsprövning enligt gällande regelverk (annonsen nämner även att ytterligare krav kopplat till medborgarskap kan bli aktuella vid säkerhetsklassning).
Meriterande
- Erfarenhet från försvars- eller marin domän (anges som särskilt värdefullt i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljroll med tydligt fokus på ny internationell affär och “capture” snarare än förvaltning. Utifrån annonsen kan den beskrivas som en kombination av:
- Enterprise/B2B-försäljning med komplexa lösningar och många intressenter.
- B2G-försäljning (offentlig/defence-relaterad affär), där tidig positionering, kravbild och upphandlingslogik ofta påverkar vägen till kontrakt.
- Affärsutveckling/go-to-market i nya marknader: rollen ska identifiera och forma möjligheter tidigt, inte enbart svara på inkommande behov.
Även om titeln är Sales Director, beskrivs rollen framför allt som affärs- och tillväxtdrivande med tvärfunktionellt samarbete (strategi, produktledning och leverans/exekvering) samt tydlig CRM-disciplin. Den liknar därmed ett internationellt “new business”-uppdrag på senior nivå, snarare än en renodlad RevOps- eller kundsuccessroll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens tyngdpunkter kan kandidater vinna på att vara konkreta och case-baserade. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Dokumenterade resultat från komplex internationell B2B- och/eller B2G-försäljning (t.ex. vunna affärer, etablering i nya marknader, större kontrakt).
- Hur du arbetar med capture strategy: tidig positionering, kundplaner, konkurrensanalys och påverkan av kravställning.
- Exempel på stakeholder mapping och hur du byggt relationer på senior nivå i organisationer med många beslutsfattare.
- Förmåga att översätta operativa behov till tydliga, konkurrenskraftiga offerter/proposals.
- Strukturerat arbetssätt i pipeline och CRM: hur du kvalificerar, driver och följer upp möjligheter samt skapar spårbarhet.
- Situationer där du växlat mellan tekniska och kommersiella detaljer och skapat förtroende i högrisk-/höginsatsmiljöer.
- Ledarskap i praktiken: hur du driver förändring och påverkar tvärfunktionellt (även utan formellt personalansvar, om det är så din bakgrund ser ut).
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den annonsinformation som återges här (t.ex. länk eller kontaktperson saknas). Sista ansökningsdag framgår inte heller. Annonsen anger att placeringsort kan vara Linköping, Stockholm, Lund eller Karlskrona, samt att internationella resor ingår och att rollen kräver att kandidaten klarar säkerhetsprövning.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb för en senior internationell “new business”-profil som kan driva långa och komplexa affärer, arbeta strukturerat i CRM och ta ägarskap från första kundkontakt till kontrakt i en säkerhetsklassad miljö.
