Ny tjänst: Parkster söker Head of Public Sales i Lund – det här söker arbetsgivaren
Parkster söker Head of Public Sales i Lund. Rollen beskrivs som ett av bolagets viktigaste uppdrag: att driva och vinna affärer med offentlig sektor i Sverige – kommuner, regioner och statliga verksamheter – med fokus på att bygga relationer, trovärdighet och en proaktiv närvaro som påverkar upphandlingar redan innan de publiceras.
Tjänsten utgår från Parksters kontor i Lund och omfattar resor. Annonsen specificerar inte om rollen erbjuder hybrid- eller distansarbete. Du rapporterar direkt till COO och arbetar nära en anbudsspecialist samt i samverkan med säljchef för privata affärer för att hitta synergier och stärka erbjudande och marknadsposition.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Public Sales är en kombinerat operativ och strategisk säljledarroll med ansvar för både egna affärer och att bygga struktur för den offentliga affären.
- Bedriva proaktiv och hands-on försäljning mot offentlig sektor
- Driva och vinna affärer via offentlig upphandling (anbudsbaserad försäljning)
- Sätta strategisk riktning samt mål och KPI:er för avdelningen
- Ansvara för uppföljning, budget och prognos
- Utveckla metoder och arbetssätt tillsammans med teamet för att säkra hög kvalitet i upphandlingsarbetet
- Coacha individer och team genom tydliga förväntningar och ett högt förtroende
- Bygga kundrelationer och driva tillväxt i nära samarbete med kunderna
- Rekrytera och forma teamet framåt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav (enligt annonsen)
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor
- God förståelse för komplexiteten i anbudsbaserad försäljning och offentlig upphandling
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella team mot offentlig sektor
- Utpräglad affärskänsla och genuint intresse för att göra affärer
- Stort intresse för teknik
- Förmåga att snabbt bygga förtroende och trivas i en miljö där kunskap delas
- Akademisk bakgrund eller motsvarande erfarenhet
- Flytande svenska och engelska
Meriterande
- Bakgrund inom SaaS eller mjukvara (”gärna” enligt annonsen)
- Tyska (beskrivs som ett stort plus)
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med tydligt fokus på offentlig sektor och upphandling – en kombination av säljchef/Head of Sales och affärsutveckling inom public sales. Rollen innehåller både eget, operativt säljarbete och ansvar för styrning (mål, KPI:er, budget och forecast), samt nära samarbete med anbudsfunktion (anbudsspecialist).
Annonsen signalerar ett kompetensbehov som ofta kopplas till komplex B2B-försäljning: lång säljcykel, många intressenter, hög kravställning på kvalitet i leverans och dokumentation samt förmåga att arbeta proaktivt med kundrelationer inför kommande upphandlingar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Parksters beskrivning av rollen kan det vara särskilt relevant att konkretisera:
- Exempel på vunna offentliga affärer: vilken typ av myndighet/kommun/region, din roll i processen och vad som drev vinsten
- Hur du arbetar proaktivt innan upphandlingar publiceras (relationsbyggande, behovsfångst och positionering)
- Din erfarenhet av anbudsbaserad försäljning: kvalitetssäkring, intern samordning och styrning av anbudsarbete tillsammans med specialistresurser
- Ledarskap i tvärfunktionella miljöer: hur du skapar tydlighet, förväntningar och arbetssätt som håller över tid
- Styrning mot mål: hur du sätter och följer upp KPI:er samt arbetar med budget och prognos/forecast
- Trovärdighet i dialog med offentlig sektor: hur du bygger förtroende och långsiktiga kundrelationer
- Teknikintresse och förmåga att översätta ett mjukvaru-/SaaS-erbjudande till kundnytta (om relevant för din bakgrund)
- Språk: svenska och engelska samt eventuella kunskaper i tyska
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen går Parkster igenom ansökningar löpande, och kandidaten uppmanas att inte vänta med att höra av sig. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Lund för en senior ledare inom public sales som kan kombinera operativ upphandlingsförsäljning med tydlig styrning, kvalitet i anbudsprocesser och relationsdriven affärsutveckling mot offentlig sektor.
