”`html
Ny tjänst: Nion söker Säljchef / Coachande ledare till Nion i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Nion söker Säljchef / Coachande ledare till Nion i Stockholm. Rollen beskrivs som ett ledaruppdrag i en modern, distribuerad säljorganisation med fokus på coaching, tydliga KPI:er och konsekvent uppföljning. Som säljchef får du helhetsansvar för att leda och utveckla säljare som arbetar från flera städer i Sverige samt från Nordmakedonien och UK.
Bolaget arbetar inom application development, data & insights samt AI och workflow automation, och lyfter en leveransmodell där kompetens i Sverige kombineras med nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien. Placering anges som Stockholm. Annonsen nämner att resor förekommer för att vara nära teamet och bygga kultur. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Enligt annonsen innebär rollen att sätta riktning, driva säljkultur och skapa struktur för att teamet ska nå sina mål. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat:
- Coaching i vardagen: 1:1, deal coaching, pipeline reviews och utvecklingsplaner
- Sätta KPI:er och mål samt säkerställa att de är relevanta, mätbara och förankrade
- Systematisk uppföljning av KPI:er och omsätta insikter till förbättringar i beteenden, aktivitetsnivå och resultat
- Identifiera vad varje säljare behöver för att lyckas (verktyg, stöd, kompetens, fokus, prioriteringar) och agera på det
- Driva en effektiv säljprocess från prospektering och kvalificering till offert, stängning och överlämning
- Driva ett antal affärer på egen hand mot strategiskt utvalda kunder
- Samarbeta tätt med leverans/ledning kring paketering, erbjudande och kundupplevelse
- Vidareutveckla arbetssätt, playbooks, mötesstruktur och best practice i en distribuerad organisation
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att leda säljare inom konsult- och lösningsförsäljning (gärna inom IT-/konsulttjänster, B2B, SaaS eller komplexa tjänsteaffärer)
- Dokumenterad vana att arbeta KPI-drivet (exempel som nämns: pipeline, aktivitetsmål, konvertering, win rate, cycle time)
- Förmåga att se mönster i data och översätta dem till beteendeförändring och förbättrad performance
- Stark kommunikationsförmåga och vana att leda team på olika orter/kulturer
- Förmåga att kommunicera obehindrat på svenska och engelska i tal och skrift
- Hands-on arbetssätt med tydligt ägarskap
- Vana att driva förhandlingar på C-level-nivå
Meriterande
- Erfarenhet av att skala säljorganisation, etablera nya marknader eller leda i internationell kontext
- Bakgrund från konsult-/techbolag med leverans i både onshore- och nearshore-upplägg
- Utbildning inom försäljning/Business Development
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydlig tyngdpunkt på säljledning och performance management snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-tjänst. Samtidigt ingår eget affärsansvar för utvalda kunder, vilket gör rollen till en kombination av:
- Säljledning i distribuerad organisation med coaching, kulturbyggande och uppföljning
- KPI- och pipeline-styrning (pipeline, aktivitetsmål, konvertering, win rate, cycle time)
- B2B konsult- och lösningsförsäljning kopplat till IT-/techleverans (application development, data/insights, AI och workflow automation)
- Strategisk kunddialog inklusive C-level-förhandling
Annonsen signalerar också ett kompetensbehov i gränslandet mellan sälj och leverans, där paketering, erbjudande och kundupplevelse behöver säkras i samarbete med ledning/leverans.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Nion efterfrågar en kort presentation som bland annat beskriver hur du coachar säljare och hur du arbetar med KPI:er och uppföljning. För att matcha annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du genomför 1:1-coaching, deal coaching och pipeline reviews (upplägg, frekvens, vad du följer upp)
- Hur du sätter KPI:er och mål samt får dem förankrade i teamet (t.ex. aktivitetsmål, pipeline, konvertering, win rate, cycle time)
- Hur du använder data för att driva beteendeförändring (vilka insikter du letar efter och vilka åtgärder det leder till)
- Din erfarenhet av konsult- och lösningsförsäljning i B2B, särskilt i komplexa tjänsteaffärer
- Hur du driver säljprocessen från prospektering till överlämning och säkerställer kvalitet i varje steg
- Exempel på C-level-förhandlingar du lett och hur du hanterat stakeholder management
- Erfarenhet av att leda distribuerade team och arbeta på svenska och engelska i en internationell kontext
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka CV och en kort presentation om varför du är rätt för rollen. Du uppmuntras även att skriva några rader om hur du coachar säljare och hur du arbetar med KPI:er och uppföljning. Start anges som enligt överenskommelse. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för dig som vill kombinera coachande säljledning med KPI-styrning och eget affärsansvar i en distribuerad, internationell B2B-miljö inom konsult- och techrelaterad lösningsförsäljning.
”`
