Ny tjänst: Zinova söker Sales Manager till Zinova i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Zinova söker Sales Manager till Zinova i Göteborg – en senior, konsultativ säljroll med fokus på att bygga upp nykundsaffären mot svenska SME-företag. Enligt annonsen handlar rollen om att vara tidig kommersiell kontakt och driva kvalificerade affärsdialoger med ägare, vd:ar och CFO:er, där behovsanalys, affärsförståelse och förtroende är centralt.
Placering anges som Stockholm eller Göteborg, med flexibilitet att arbeta där affären finns. Om arbetsmodellen är på plats, hybrid eller distans framgår inte tydligt i annonsen utöver denna flexibilitet. Tjänsten är på heltid och tillträde är enligt överenskommelse, gärna så snart som möjligt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar nykundsbearbetning, kvalificering och samarbete med funktioner som risk, kredit, regelefterlevnad och RevOps. Zinova beskriver att du initialt själv bygger och driver nykundsaffären i din region och över tid bidrar till att skala säljteam och arbetssätt.
- Bygga och driva nykundsaffären i Stockholm eller Göteborg
- Identifiera, bearbeta och utveckla relationer med relevanta små och medelstora företag
- Driva kvalificerade dialoger med ägare, vd:ar och CFO:er
- Genomföra behovsanalys och förstå kundens ekonomi, affärsmodell, ambitioner och beslutsprocess
- Kvalificera kunder och affärer utifrån kundprofil, timing, affärspotential och kreditförutsättningar
- Samarbeta nära risk och kredit för att välja rätt affärer – och välja bort fel tidigt
- Säkerställa att kundinformation blir korrekt och användbar för KYC, AML och kreditprocesser
- Skapa tydliga överlämningar till rådgivare och mentorer för en sammanhållen kundupplevelse
- Fånga kundinsikter och föra tillbaka till produkt, ledning, regelefterlevnad och RevOps
- Bidra till att bygga säljteam, arbetssätt och playbooks över tid
- Vara med och forma hur sälj, marknad, rådgivning, produkt, risk/kredit, regelefterlevnad och RevOps samverkar genom kundresan
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen pekar ut en kravprofil som ligger nära senior B2B-försäljning och affärsutveckling mot SME, i en reglerad finansiell kontext där dokumentation och processdisciplin (KYC/AML/kredit) är en del av säljvardagen.
Krav
- 5–10 års erfarenhet av senior B2B-försäljning mot små och medelstora företag
- Erfarenhet av konsultativ försäljning med tydlig tonvikt på behovsanalys och förtroendebyggande
- Bakgrund från exempelvis företagsbank, finansiering, SaaS, analysplattformar, affärsrådgivning, B2B-tjänster eller närliggande områden
- Dokumenterade resultat inom nykundsanskaffning och relationsbyggande försäljning
- Förmåga att förstå företagsekonomi, affärsmodeller, bokslut och finansiella nyckeltal
- Vana att föra kvalificerade dialoger med ägare, vd:ar, CFO:er samt stakeholders inom risk och kredit
- Grundläggande förståelse för KYC, AML och regulatoriska krav (utan att behöva vara specialist)
- Strukturerat arbetssätt kring pipeline, prognos, kvalificering och CRM; gärna enligt BANT, MEDDIC eller liknande metodik
- Förståelse för hur sälj, marknad, RevOps, rådgivning, produkt, regelefterlevnad och risk/kredit samverkar genom kundresan (gärna enligt Bowtie-modellen)
- Erfarenhet av att bygga, leda eller utveckla säljteam
- Mycket god svenska och engelska i tal och skrift (koncernspråk: svenska)
- Ansvarsfull inställning till att använda AI-verktyg för research, prospektering, mötesförberedelser och uppföljning
Meriterande
- Varit första eller tidig säljledare i en organisation som byggt kommersiell funktion från grunden
- Byggt en säljplaybook som andra kunnat följa
- Erfarenhet från SME-/företagsmarknaden inom bank
- Sålt komplexa erbjudanden där analys, finansiering, rådgivning och relation hänger ihop
- Arbetat nära produktteam och påverkat erbjudanden baserat på kundfeedback
- Erfarenhet från reglerad finansiell miljö där KYC, AML, kredit och kundupplevelse behöver fungera tillsammans
- Stark lokal närvaro och relevant nätverk inom små och medelstora företag
- Erfarenhet från snabbväxande scaleups/fintech där struktur och tempo utvecklats parallellt
- Drivit eget bolag eller byggt projekt hela vägen till fungerande affär eller process
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior nykunds- och tillväxtroll inom B2B-försäljning, där Sales Manager-funktionen kombinerar delar av Account Executive (kvalificerade affärsdialoger och avslut) med tidig säljledning (bygga arbetssätt, playbooks och på sikt team). Rollen ligger nära affärsutveckling i och med att dialogerna ofta startar i kundens behov och situation, snarare än i en standardiserad produktbeställning.
Annonsen signalerar också ett tydligt tvärfunktionellt arbetssätt: sälj förväntas samverka med risk/kredit, regelefterlevnad och RevOps/CRM, vilket är typiskt för kommersiella roller i fintech och andra reglerade miljöer där kvalitet i process och dokumentation är en del av go-to-market.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Zinova efterfrågar underlag som visar både säljresultat och förmåga att bygga struktur. För den som söker säljjobb inom fintech, företagsfinansiering eller konsultativ B2B-försäljning kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på nykundsaffärer: segment (SME), typ av beslutsfattare (ägare/vd/CFO), säljcykel och utfall
- Hur du arbetat med prospektering och pipeline management i CRM: kvalificering, forecast och uppföljning
- Metodik du använt (t.ex. BANT/MEDDIC eller liknande) och hur den påverkat hit rate och kvalitet
- Case där du tolkat ekonomi/bokslut och kopplat affärslogik till kundens behov och riskbild
- Erfarenhet av att samverka med risk/kredit eller arbeta i miljöer med KYC/AML och dokumentationskrav
- Exempel på playbooks, arbetssätt eller onboarding du varit med och byggt (om möjligt utan konfidentiella detaljer)
- Hur du hanterar trade-offen mellan tillväxt och selektivitet: att kunna välja bort fel kund/affär tidigt
- Hur du använder relevanta AI-verktyg i säljprocessen (research, mötesförberedelser, uppföljning) på ett ansvarsfullt sätt
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska du skicka:
- Uppdaterat CV med relevant erfarenhet
- En kort motivering till varför du söker rollen och vad du vill bidra med på Zinova
- Gärna exempel på nykundsaffärer, säljprocesser, playbooks eller team du varit med och byggt (utan konfidentiell information)
Urval och intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis söker Zinova en senior Sales Manager i Göteborg (eller Stockholm) för att bygga nykundsaffären mot SME, med tydligt fokus på konsultativ B2B-försäljning, pipeline/CRM-disciplin och samarbete med risk, kredit, regelefterlevnad och RevOps i en skalbar kommersiell modell.
