Ny tjänst: BAE Systems, Inc. söker Sales Director Sverige i Örnsköldsviks kommun – det här söker arbetsgivaren
BAE Systems, Inc. söker Sales Director Sverige i Örnsköldsviks kommun. Rollen är placerad på BAE Systems Hägglunds AB inom Business Development i Örnsköldsvik och beskrivs som en senior försäljnings- och affärsutvecklingsroll med komplexa produkter och mycket långsiktiga kundrelationer.
Enligt annonsen är huvuduppgiften att, utifrån identifierade affärsmöjligheter, leda och driva de processer som krävs för att vinna affären. Arbetet sker i en stor organisation med många interna gränssnitt och med kundkontakter som sträcker sig från regeringsnivå till operativ nivå. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen, men tjänsten innebär en del resor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen har ett tydligt fokus på att driva affärer i en miljö med långa säljcykler, många intressenter och höga krav på samordning. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Leda och driva försäljningsprocesser för att vinna affärer baserat på identifierade affärsmöjligheter.
- Bygga och utveckla relationer med kunder och intressenter, från regeringsnivå till enskilda officerare, samt med partners.
- Samordna affärsutvecklingsaktiviteter för den svenska marknaden.
- Arbeta långsiktigt för att maximera orderintag och lönsamhet i linje med strategi, plattformsstrategier och affärsplan.
- Leverera din del av det orderintag som företaget åtagit sig inom ramen för fastställda mål.
- Samarbeta tvärfunktionellt internt med bland annat Engineering, Operations, Programmes, Finans och Juridik.
- Agera representant för företaget både gentemot kund och inför företagets ledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen betonar både personliga förmågor och erfarenhet från strategiskt försäljningsarbete i komplexa sammanhang.
Krav
- Gedigen arbetslivserfarenhet med många kontaktytor och strategiskt arbete.
- Erfarenhet av försäljning och tvärfunktionella samarbeten i stora, komplexa organisationer.
- Förmåga att förstå och sätta sig in i militära förbands behov av förmågor och system (militär bakgrund är inte ett krav).
- Strukturerat och analytiskt arbetssätt samt noggrannhet.
- Hög grad av självständighet och flexibilitet.
- Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska, i tal och skrift.
- Beredd att investera tid och engagemang i en komplex verksamhet samt ha tålamod för långsiktiga aktiviteter.
Meriterande
- Erfarenhet från försvarsindustrin.
- Anställning inom Försvarsmakten.
- Akademisk utbildning inom relevant område.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är inte ett traditionellt säljjobb med korta cykler eller ren nykundsbearbetning i SDR/BDR-format. Annonsen beskriver i stället en senior, strategisk B2B-liknande försäljnings- och affärsutvecklingsroll (Business Development) med:
- komplexa produkter och många interna besluts- och leveransgränssnitt,
- långsiktiga kundrelationer och omfattande stakeholder management,
- fokus på orderintag och lönsamhet kopplat till affärsplan och strategi.
Rollen ligger därmed nära Sales Director/säljledning för en marknad (Sverige) och enterprise-/key account-liknande arbete, där framgången bygger på samordning, förtroende och processledning snarare än volymprospektering. Annonsen nämner inte specifika verktyg som CRM eller RevOps, men den tvärfunktionella karaktären och kraven på struktur pekar på behov av stark kommersiell styrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån vad BAE Systems Hägglunds efterfrågar kan kandidater vinna på att konkretisera erfarenheter som visar att man klarar komplex försäljning och långsiktigt relationsbyggande. Exempel på områden att beskriva:
- Hur du har lett och drivit affärsprocesser med många intressenter, gärna med exempel på hur du koordinerat interna funktioner (t.ex. teknik, leverans, ekonomi och juridik).
- Dokumenterade resultat kopplade till orderintag, lönsamhet eller strategiska kundaffärer (på en nivå som är möjlig att dela).
- Erfarenhet av att representera verksamheten externt och internt, inklusive presentationer för ledning och kvalificerade kunder.
- Arbetssätt för att vara strukturerad och analytisk i långa säljcykler, inklusive planering, uppföljning och beslutsunderlag.
- Exempel på hur du satt dig in i kunders organisationer, processer och användarbehov i komplexa miljöer.
- Språklig och kommunikativ förmåga i både svenska och engelska, särskilt i skriftliga underlag och formella dialoger.
Så söker du tjänsten
BAE Systems Hägglunds anger att sista ansökningsdag är 31 maj och att urval sker löpande, vilket innebär att tjänsten kan tillsättas före sista datum. Tjänsten är en tillsvidareanställning.
För frågor om tjänsten hänvisar annonsen till Peter Nygren, MC Business Development (0660-804 88) eller ansvarig rekryterare Annelie Öfverdahl-Nyberg (070 169 91 76).
Annonsen uppger även att verksamheten omfattas av försvarssekretess. Alla som anställs ska därför genomgå säkerhetsprövning och drogtest.
Sammanfattningsvis är detta en Sales Director-roll i Örnsköldsvik med tydlig tyngdpunkt på affärsutveckling, tvärfunktionell samordning och långsiktiga kundrelationer på svensk marknad i en internationell försvarskoncern.
