Ny tjänst: BERNER Sverige söker Regionchef i Västra Götalands län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
BERNER Sverige söker Regionchef i Västra Götalands län, Sverige, i praktiken en regional försäljningschef inom fordon/mobility för Region Sydväst. Enligt annonsen är rollen starkt fältorienterad med mycket tid ute hos kunder och tillsammans med teamet, och lämplig placerings- och bostadsort anges vara Göteborg med omnejd.
Rollen beskrivs som en operativ ledarbefattning med strategiskt ansvar för regionen. Du leder ett team om 8–10 rådgivande representanter och ska fungera som språkrör för företagets strategiska ledningsbeslut ute i regionen. Berner lyfter också att man erbjuder flexibla arbetstider och möjlighet att arbeta på distans (i kombination med fältarbete).
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som regional försäljningschef/regionchef ligger fokus på säljledning, uppföljning och tillväxt i regionen, med tydlig KPI- och CRM-orientering.
- Prioritera och styra vardagen i regionen för att uppnå budget.
- Analysera och arbeta utifrån KPI:er som driver försäljningen.
- Driva försäljning genom alla säljkanaler och aktivera planer för säljarna.
- Motivera och utveckla medarbetare genom proaktiv återkoppling, coaching och månadsvisa målsättningar.
- Kontinuerligt utvärdera säljarnas ruttplaner och balansera tid mellan befintliga och nya kunder.
- Utvärdera data från CRM och säljrapporter.
- Genomföra individuella månatliga samtal med fokus på resultat och förbättringsområden.
- Rapportera regionens utfall och framgång till Sales Director Mobility.
Annonsen betonar också att en nyckelfaktor för att lyckas är att spendera mycket tid ute med medarbetarna, med fokus på fältbesök, målsättning, uppföljning och att “ta action”.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Ledarerfarenhet och förmåga att motivera medarbetare.
- Dokumenterad vana av att utveckla team genom aktiv coaching.
- God samarbetsförmåga och förmåga att omsätta företagets strategi till operativa planer.
- Hög uthållighet, självgående arbetssätt och lagspelare-mentalitet.
- Fokus på säljstyrning, prestation och resultat genom KPI:er.
Meriterande (enligt annonsen)
- Erfarenhet av B2B-försäljning (anges som “gärna”).
- Erfarenhet av eller intresse för de produktområden Berner tillhandahåller (inget krav enligt annonsen).
- Bakgrund från en professionell organisation med tydlig struktur samt stark, positiv och förändringsbenägen kultur (annonsen anger “troligtvis”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb inom säljledning: en regional försäljningschefsroll med operativt ansvar för genomförande i regionen och strategiskt helhetsansvar för utveckling och tillväxt. Tyngdpunkten ligger på:
- Ledning av fältsälj/representanter (8–10 personer) med tydlig coaching- och uppföljningsstruktur.
- KPI-styrning, budgetansvar och prestationsledning.
- Arbete med CRM- och säljrapporter som beslutsunderlag.
- Tillväxtarbete genom ökad kundbas och kundlojalitet, samt försäljning via flera kanaler (omni-channel enligt annonsen).
För den som jämför roller i marknaden ligger tjänsten närmare “säljchef/regional sales manager” än exempelvis Account Executive eller Key Account Manager, även om du i praktiken förväntas vara nära kund och affär i vardagen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus (fältledning, KPI:er och CRM) bör en kandidat konkretisera resultat och arbetssätt snarare än att hålla sig på en övergripande nivå. Exempel på saker att lyfta:
- Exempel på hur du har lett, coachat och utvecklat säljteam (gärna med storlek på team och konkreta effekter på resultat).
- Hur du arbetat med KPI-styrning och uppföljning: vilka nyckeltal du följt och hur de kopplats till aktivitet i fält och måluppfyllelse.
- Erfarenhet av att analysera CRM-data och säljrapporter och omsätta insikter i konkreta åtgärdsplaner.
- Hur du planerat och optimerat säljaktivitet (t.ex. ruttplanering, balans mellan befintliga och nya kunder) och skapat konsekvent genomförande.
- Din förmåga att omsätta strategi till operativt arbete i regionen och vara “språkrör” mellan ledning och säljkår.
- Om du har B2B-försäljningserfarenhet: beskriv kundtyp, arbetssätt och vad som drivit affären (utan att gå utanför vad du kan styrka).
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas in via annonsens ansökningsknapp. Berner uppger att urval sker löpande och att man därför bör skicka in ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Vid frågor hänvisar annonsen till:
- Anders Gustafsson, Sales Director Mobility, 0708-388102, [email protected]
- Anna Skoog, HR Director Nordics, 0708-388162, [email protected]
Sammanfattningsvis rekryterar Berner en regionchef/regional försäljningschef i Västra Götaland med starkt fokus på fältledning, coaching, KPI-styrning och CRM-baserad uppföljning för att driva tillväxt i Region Sydväst.
