Ny tjänst: ICEYE söker Mission Sales Director, Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ICEYE söker Mission Sales Director, Nordics i Stockholm. Rollen ligger i avdelningen Missions Sales och rapporterar till VP of Mission Sales. Enligt annonsen är anställningsformen permanent och arbetsmodellen remote. Plats anges som Finland, Sverige, Norge eller Danmark (annonsen specificerar inte närmare vilken ort i Sverige som gäller, trots rubriken).
Uppdraget är att leda försäljning av “sovereign satellite” och ISR-missioner (Intelligence, Surveillance and Reconnaissance) till nordiska myndighetskunder, med ansvar för hela säljcykeln – från att identifiera och forma affärer till att stänga fleråriga avtal. Anställningen är enligt annonsen föremål för tillämplig säkerhetsprövning.
Ansvar och arbetsuppgifter
ICEYE beskriver ett helhetsansvar för intäkter och affärer inom Missions i Norden, där rollen kombinerar strategisk account-/government sales med processledning i komplexa affärer.
- Äga och driva regional intäktstillväxt för ICEYE:s Missions-affär i Norden.
- Identifiera, forma, kvalificera och stänga affärsmöjligheter inom sovereign satellite- och ISR-missioner med myndighetskunder.
- Bygga och upprätthålla relationer med myndighetsintressenter, försvarsorganisationer och beslutsfattare.
- Utveckla och hantera en kvalificerad pipeline inklusive capture plans, win strategies och prognoser (forecasting).
- Leda komplexa säljprocesser: opportunity reviews, bid/no-bid, koordinering av proposal samt kommersiell positionering.
- Samarbeta över ICEYE:s Missions- och Data-affärsområden för att matcha kundbehov med tekniska förmågor och leveransplan.
- Representera ICEYE i marknaden via kundmöten, branschevent och strategisk stakeholder engagement.
- Arbeta med tydlig CRM-disciplin och bidra med marknadsinsikter som underlag för planering och beslutsfattande.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av strategisk försäljning eller affärsutveckling inom exempelvis aerospace, defence, space, ISR, earth observation eller närliggande government tech.
- Minst 5 års erfarenhet av internationell försäljning eller exportförsäljning av komplexa lösningar.
- Erfarenhet av försäljning till myndigheter, försvarsorganisationer eller offentliga beslutsfattare.
- Befintligt nätverk inom relevanta myndigheter och myndighetsnära organisationer i Norden.
- God förståelse för earth observation, ISR eller satellitbaserade förmågor, gärna med SAR (synthetic aperture radar).
- Dokumenterad förmåga att driva komplexa säljcykler: lead qualification, opportunity development, capture planning, stakeholder mapping och avslut.
- Professionell arbetsförmåga i ett eller flera nordiska språk (flera språk anges som en tydlig fördel).
- Reseberedskap vid behov, främst inom regionen och till Finland.
Meriterande
- Tidigare erfarenhet från militär, försvar, underrättelse, säkerhetssektorn.
- Erfarenhet av att ta fram capture plans och leverera mot win strategies.
- Starkt track record i value-based sales med fokus på customer success.
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella säljinsatser, gate reviews, bid-processer och competitive analysis.
- Erfarenhet av Salesforce eller annat CRM-system.
- Säljutbildning/metodik såsom Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley eller liknande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior strategisk säljroll med tydlig inriktning mot enterprise-/government sales inom försvar, ISR och satellitbaserade program. Rollen liknar en kombination av Key Account Manager/Strategic Account, affärsutvecklare och säljledande “capture”-ansvar i upphandlings- och bid-miljö, där du förväntas driva fleråriga, komplexa affärer och hantera flera stakeholders.
Annonsen signalerar också ett tydligt krav på kommersiell struktur: pipeline management, prognosarbete, CRM-disciplin och formaliserade beslutspunkter (bid/no-bid, reviews). I praktiken ligger rollen nära det som ofta efterfrågas i säljjobb med hög komplexitet: kombinationen av marknadsnärvaro, nätverk, metodik och intern orkestrering över flera team.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på komplexa affärer mot offentlig sektor/försvar: säljcykelns längd, beslutsnivåer och hur du tog affären i mål.
- Dokumenterade resultat kopplade till intäktstillväxt, fleråriga kontrakt eller exportaffärer (vad du ägde i processen och vilket utfall det gav).
- Hur du arbetar med capture planning och win strategy: stakeholder mapping, påverkan, riskhantering och intern koordinering.
- Erfarenhet av bid-/proposal-processer och hur du driver bid/no-bid-beslut samt kommersiell positionering.
- Din branschförståelse inom ISR/earth observation/satellitförmågor (gärna SAR om relevant) och hur du översätter teknik till kundvärde.
- Exempel på CRM- och forecast-disciplin: hur du byggt pipeline, kvalificerat möjligheter och levererat träffsäkra prognoser.
- Språk och nordiskt nätverk: vilka marknader du arbetat i och vilka typer av myndighetsnära relationer du redan har i Norden.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker rekryteringsprocessen i flera steg: assessment, intervju med rekryterare, peer interview, VP-intervju, referenser och därefter CEO-intervju. Annonsen anger att anställningen kan omfattas av säkerhetsprövning.
Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen. Ansökan görs via ICEYE:s ansökningsflöde (”Apply now” enligt annonsen).
Sammanfattningsvis är ICEYE söker Mission Sales Director, Nordics i Stockholm en senior roll för dig som vill driva strategisk B2G-försäljning i Norden, med ansvar för pipeline, bid-processer och fleråriga affärer inom satellit- och ISR-missioner – och som trivs i en strukturerad säljmiljö med höga krav på nätverk, metodik och CRM.
