Head of Sales Nordics – Stockholm – Benifex

Ny tjänst: Head of Sales Nordics på Benifex – det här söker arbetsgivaren

Benifex rekryterar en Head of Sales Nordics på Benifex med ansvar att leda och utveckla den nordiska säljorganisationen med fokus på intäktstillväxt, prognossäkerhet och genomförandekraft i försäljningen. Rollen beskrivs som en hands-on ledartjänst där kandidaten både ska driva förändring och bygga en mer datadriven och förutsägbar säljorganisation.

Teamet består av cirka åtta säljprofessionella, där majoriteten är baserade i Stockholm och ett mindre antal i Köpenhamn. Benifex anger att detta är en “office-first role” med förväntan att vara på Stockholmskontoret minst fyra dagar i veckan.

Ansvar och arbetsuppgifter

Enligt annonsen omfattar rollen ansvar för ledning, struktur och kommersiellt utfall i en nordisk organisation som säljer mot flera segment, inklusive Enterprise och Mid Market.

• Leda, coacha och utveckla ett team av Account Executives inom Enterprise, Public Sector, Mid Market och SME.
• Driva förutsägbar nykundsintäkt genom pipeline management, prognosdisciplin och stark sales execution.
• Implementera och förankra en gemensam säljmetodik och kvalificeringsramverk, där MEDDICC är en central modell.
• Bygga en datadriven säljorganisation med fokus på pipeline-kvalitet, deal progression och forecast accuracy.
• Coacha teamet i komplexa affärer med många intressenter och långa säljcykler (Enterprise).
• Samarbeta nära Marketing, BDR:er och Customer Success för att förbättra pipeline-generering och säljförmåga.
• Använda AI-verktyg och modern säljtech för coaching, forecasting, deal inspection och effektivitet.
• Driva kontinuerligt lärande, kompetensutveckling och professionell utveckling i teamet.
• Stärka en kultur som bygger på ansvarstagande, tillit, ödmjukhet och hög prestation.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

• Minst 5 års erfarenhet av säljledning inom Enterprise SaaS.
• Dokumenterad erfarenhet av komplexa Enterprise-säljcykler, strategiska konton och buying groups med flera beslutsfattare.
• Djup förståelse för etablerade Enterprise sales-metodiker och praktisk erfarenhet av att implementera ramverk som MEDDICC.
• Stark förmåga inom forecasting, pipeline management och CRM-disciplin, med ett datadrivet beslutsfattande.
• Erfarenhet av att använda modern säljtech och AI-verktyg för att höja produktivitet och teamets prestation.
• Stark coachande förmåga i komplexa affärer och långa säljcykler.
• Ett ledarskap som präglas av ödmjukhet, tillit, ansvarstagande och emotionell intelligens.
• God kommersiell förståelse för SaaS-affärsmodeller och recurring revenue-miljöer.
• Mycket god engelska i tal och skrift. Annonsen anger att kandidaten inte behöver vara flytande i svenska, men ska vara bekväm med att förstå talad och skriven svenska i en affärskontext och kunna samarbeta med svenskspråkiga kollegor och intressenter.

Meriterande

• Erfarenhet av offentlig sektor, upphandling, RFP:er eller procurement-ledda säljprocesser.
• Erfarenhet av att arbeta nära Marketing i account-based marketing (ABM) och strategiska outbound-program.
• Erfarenhet av att stötta internationell expansion eller leda säljteam över flera marknader.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en tydlig säljchefsroll på nordisk nivå med ansvar för både ledarskap och operativt resultat. Benifex beskriver att rollen ska leda Account Executives i flera segment (Enterprise, Public Sector, Mid Market och SME), vilket pekar på bredd i go-to-market och en vardag som kombinerar enterprise sales, upphandlingsnära processer och skarp exekvering i pipeline.

Samtidigt är annonsen tydlig med ett transformationstema: att modernisera arbetssätt, bygga skalbara ramverk och öka förutsägbarheten. Det placerar rollen nära klassiska RevOps-områden som CRM-disciplin, forecast process och datadrivna rutiner, även om rollen formellt är Head of Sales.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För den som söker säljjobb på ledningsnivå inom SaaS och enterprise bör ansökan enligt annonsens fokus bli konkret och resultatorienterad. Exempel på vad som är relevant att tydligt beskriva:

• Hur du byggt eller förbättrat pipeline management och forecasting (t.ex. ökad träffsäkerhet i prognoser, tydligare stage-kriterier, bättre deal hygiene i CRM).
• Konkreta exempel på hur du implementerat MEDDICC eller liknande kvalificeringsramverk i ett team (förankring, utbildning, uppföljning och effekter).
• Ledarskap i komplexa enterprise-affärer: hur du coachar AEs i multi-stakeholder-miljöer och långa säljcykler.
• Hur du skapat en datadriven kultur (styrning via KPI:er, aktivitets- och kvalitetsmått, deal reviews, pipeline inspection).
• Samarbete med Marketing, SDR/BDR och Customer Success för att förbättra lead generation, outbound och konvertering genom hela tratten.
• Exempel på hur du använt säljtech och AI-verktyg för att öka effektivitet eller kvalitet i coaching och affärsgranskning (på en nivå som går att verifiera i arbetssätt och utfall).
• Erfarenhet av public sector/tenders eller procurement-ledda processer, om du har det (annonsen anger detta som meriterande).

Eftersom engelska anges som centralt och svenska inte är ett formellt krav, kan det också vara relevant att tydliggöra hur du arbetar i nordiska team och i miljöer med blandade språk i vardagen.

Så söker du tjänsten

Benifex uppger att de vill göra processen enkel och därför inte efterfrågar ett personligt brev. I stället ingår ett antal korta frågor i ansökningsformuläret som ska hjälpa dem att förstå kandidatens erfarenhet och kompetens.

Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.

Sammanfattningsvis är Head of Sales Nordics på Benifex en office-first, nordisk säljledarroll i Stockholm med tydligt fokus på enterprise SaaS, metodik (MEDDICC), datadriven pipeline- och prognosstyrning samt tvärfunktionellt samarbete med Marketing, BDR/SDR och Customer Success.