Ny tjänst: AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Stockholm (alternativt Luleå). Rollen beskrivs som en nyckelposition med övergripande ansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom Mining & Metals i Sverige, med fokus på att utveckla långsiktiga affärsmöjligheter och stärka AFRYs marknadsposition.
Enligt annonsen kombinerar rollen strategiskt och operativt säljarbete – från första kundkontakt till färdigt avtal – och innebär nära samarbete med kunder, interna experter och ledning. AFRY uppger att de erbjuder en flexibel arbetsmiljö där arbete från kontor kan kombineras med arbete hemifrån (hybrid). Placeringsort anges som Stockholm eller Luleå.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen inom Mining & Metals omfattar både marknads- och försäljningsledning samt eget driv i kund- och affärsarbetet. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Marknadsföra AFRY och erbjudandet inom projekt, engineering och rådgivning mot relevanta kunder i gruv- och metallindustrin.
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer.
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för Mining & Metals-segmentet i Sverige.
- Ta en ledande roll i försäljning av nya uppdrag, inklusive offertframtagning och kundpresentationer.
- Driva kontrakts- och ramavtalsförhandlingar.
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter.
- Delta vid kundbesök, mässor, konferenser och nätverksträffar.
- Bidra till ökad synlighet och marknadsnärvaro via digitala kanaler och aktiviteter.
Rollen rapporterar till Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden och sker i nära samarbete med Global Head of Sales för Mining & Metals. AFRY nämner även stöd i form av datadriven uppföljning via Power BI och ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
AFRY söker en kandidat med erfarenhet av industriella investerings- och genomförandeprojekt och med dokumenterad förmåga att driva säljprocesser och avtal inom tekniska tjänster.
Krav
- Erfarenhet från investerings- och genomförandeprojekt inom industri, inklusive FEL-studier och EPCm-projekt.
- Mångårig erfarenhet av försäljning av projekt- och ingenjörstjänster.
- Erfarenhet av offertarbete, kundpresentationer och affärsutveckling.
- Dokumenterad erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandlingar.
- Högskole- eller universitetsutbildning inom relevant tekniskt område eller motsvarande erfarenhet.
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från större projekt inom processindustri, gruv- eller metallsektorn.
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet.
- Erfarenhet av CRM-system.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll med tydligt säljlednings- och affärsutvecklingsfokus inom tekniska konsult- och projekttjänster (projekt, engineering och rådgivning). Utifrån annonsen handlar det om att driva och leda försäljningsinitiativ i en komplex miljö med långa säljcykler, offert- och upphandlingsliknande moment samt förhandling av kontrakt och ramavtal.
Rollen ligger nära både marknad och försäljning genom ansvar för marknads- och försäljningsstrategi, synlighet i digitala kanaler samt deltagande i branschevent. Samtidigt framgår ett tydligt krav på kommersiell styrning via uppföljning av mål, analys och rapportering – med stöd av Power BI och CRM, vilket pekar mot ett mer datadrivet arbetssätt som ofta kopplas till modern säljledning och kommersiell styrning (t.ex. CRM/RevOps-nära arbetssätt).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på senior nivå inom industri och tekniska tjänster signalerar annonsen att AFRY värderar både affärsdriv och dokumenterad leverans i komplexa projektmiljöer. Exempel på vad som kan vara relevant att konkretisera i ansökan, baserat på kraven i annonsen:
- Exempel på försäljning av projekt- och ingenjörstjänster: vilka typer av uppdrag, kundsegment och resultat (t.ex. vunna affärer, ramavtal, tillväxt i konto/region).
- Erfarenhet av FEL-studier och EPCm-kopplade affärer: din roll i säljprocessen och hur du samverkat med teknik/leverans.
- Offertarbete och kundpresentationer: hur du har strukturerat arbetet, drivit win-strategi och hanterat stakeholders.
- Förhandlingscase: konkreta exempel på kontrakts- och ramavtalsförhandlingar samt hur du hanterat risk, villkor och kommersiella upplägg.
- Arbetssätt för målstyrning och uppföljning: hur du jobbat med säljmål, rapportering och analys (annonsen nämner Power BI och CRM-stöd).
- Nätverk och relationsbyggande inom industri, gruv- och metall eller processindustri – och hur det omsatts i pipeline och nya affärsmöjligheter.
- Språklig och kommunikativ förmåga: exempel på situationer där du presenterat för större grupper eller lett dialoger på både svenska och engelska.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt AFRYs instruktioner i jobbannonsen. Sista ansökningsdag är 2026-09-20.
Kontaktperson för frågor är Hendrik Torneus, Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden ([email protected], +46 72 239 27 62). AFRY uppger även att ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning ingår som grund i deras rekryteringsprocess.
Sammanfattningsvis är AFRYs Sales Director-roll inom Mining & Metals en senior, strategisk och operativ B2B-tjänst med tydligt ansvar för affärsutveckling, säljledning och kontraktsarbete i en projektintensiv industrikontext, med placeringsort Stockholm eller Luleå och möjlighet till hybridarbete.
