Ny tjänst: Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Celonis rekryterar en Sales Director – Land and Expand focus – Nordics, baserad i Stockholm. Rollen innebär att leda och bygga upp en ny grupp på 4–5 Enterprise Account Executives med fokus på att vinna nya enterprise-kunder och samtidigt expandera befintliga affärer i Norden.
I annonsen framgår att Celonis arbetar med en hybrid arbetsmodell (flexibel hybrid som kombinerar distansfokus med kontorssamarbete). Exakt upplägg, omfattning och eventuella krav på kontorsnärvaro specificeras inte mer i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director Nordics på Celonis har du ett tydligt säljledaruppdrag med ansvar för både team och resultat. Annonsen beskriver bland annat följande arbetsuppgifter:
- Rekrytera, leda och utveckla säljteamet (4–5 Enterprise AEs) samt driva individuell prestation och teamkultur.
- Äga och nå/överträffa årliga försäljningsmål för tilldelat territorium, med hög forecast- och kontrollnivå.
- Ta fram och genomföra en strategisk plan för att nå mål genom att landa nya logos och expandera kundbasen i vald segment/industri.
- Bygga och underhålla starka kund- och partnerrelationer för executive alignment och proaktiv account management.
- Stötta teamet i att förstå kunders affärsbehov och mål för att driva inkrementell intäktstillväxt.
- Kommunicera Celonis branschspecifika värdeerbjudande i proposal- och presentationsarbete, samt enablement av teamet att göra det med hög kvalitet och domänkunskap.
Celonis anger också ett konkret tillväxtmål för rollen: att leverera mot en målsättning om 12–15 nya enterprise-konton per år i Norden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Starka ledaregenskaper (people management och teamutveckling).
- Förmåga att driva långa och komplexa säljcykler med flera intressenter.
- Dokumenterad erfarenhet av partnerarbete, exempelvis med konsultbolag och enterprise tech-partners.
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga på engelska samt minst ett nordiskt språk.
- Förmåga att agera i en snabbföränderlig, hög tillväxt-miljö och arbeta självständigt med egen prioritering.
- Placering: baserad i Stockholm.
Meriterande
- Erfarenhet från tillverkningsindustrin (manufacturing).
Annonsen specificerar inte krav på särskilda säljmetodiker, CRM-system eller formell utbildningsnivå.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll inom B2B-försäljning med tydlig enterprise sales-profil. Fokus ligger på land and expand: att vinna nya större kunder (new logos) och parallellt driva expansion i befintliga konton. Rollen är dessutom starkt kopplad till partner sales och samarbete med interna funktioner, där annonsen nämner både direkt och indirekt försäljning samt samverkan med ledare inom value engineering, business development och services.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap i SaaS/enterprise: exempel på hur du byggt, coachat och utvecklat Account Executives, inklusive rekrytering och ramp-up.
- Måluppfyllelse och forecast: hur du arbetat med styrning mot års-/kvartalsmål, forecast accuracy och pipeline-kvalitet i komplexa affärer.
- Komplex stakeholder management: case där du navigerat flera beslutsfattare (t.ex. affär, IT, ekonomi, verksamhet) och drivit processer i långa säljcykler.
- Land-and-expand: bevis på kombinationen nykundsbearbetning och expansion i befintliga konton (t.ex. account plans och tillväxt per konto).
- Partnerarbete: konkreta exempel på hur du skapat intäkt tillsammans med konsultbolag eller teknologipartners (samsälj, gemensam pipeline, executive alignment).
- Nordisk räckvidd: erfarenhet av att driva sälj i Norden samt språklig och kulturell förmåga att arbeta regionalt.
- Bransch: om du har tillverkningserfarenhet, beskriv vilka typer av kunder/processer du sålt in mot och vilka resultat det gav.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att du söker genom att skicka in din ansökan till Celonis via ansökningsflödet där annonsen är publicerad. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis signalerar Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun ett tydligt kompetensbehov inom nordisk enterprise-SaaS: säljledning, komplexa säljcykler, partnerdriven tillväxt och förmågan att kombinera new logo-fokus med expansion och prognossäker leverans.
