Ny tjänst: Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Celonis rekryterar en Sales Director (”Sales Director – Land and Expand focus – Nordics”) med bas i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att leda och bygga en nordisk enterprise-säljorganisation med fokus på både nykund (land) och expansion i befintliga kunder (expand).
Rollen innebär personalansvar för ett nytt team om 4–5 Enterprise Account Executives och ett tydligt mål att landa 12–15 nya enterprise-konton per år i Norden. Celonis beskriver även en flexibel hybrid arbetsmodell, men detaljer om upplägg (antal dagar på kontor/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director Nordics på Celonis kombinerar säljledning, tillväxtplanering och komplex enterprise-försäljning. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Rekrytera, leda och utveckla säljteamet (4–5 Enterprise AEs), driva individuell prestation och bygga teamkultur.
- Äga och nå/överträffa årliga säljmål i tilldelat territorium med kontroll och hög prognos-/forecast-träffsäkerhet.
- Ta fram och genomföra en strategisk plan för att nå mål via nya loggor och expansion av kundbasen i tilldelat segment/industri.
- Bygga och vårda långsiktiga kund- och partnerrelationer, med tydlig ”executive alignment” och proaktiv account management.
- Stötta teamet i kunddialoger för att förstå affärsbehov och mål, med syfte att driva inkrementell intäktstillväxt.
- Kommunicera Celonis branschspecifika värdeerbjudande via förslag och presentationer, samt enablement av teamet för att göra detsamma med hög kvalitet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Starka ledaregenskaper.
- Förmåga att hantera långa och komplexa säljcykler med flera intressenter.
- Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med partners, exempelvis konsultbolag och enterprise tech.
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga på engelska samt minst ett nordiskt språk.
- Förmåga att verka i en snabbföränderlig, högväxande miljö.
- Samarbetsorienterat arbetssätt och stark interpersonell förmåga.
- Trivas med att arbeta självständigt och prioritera tid/aktiviteter mot mål.
- Bas i Stockholm.
Meriterande
- Erfarenhet från tillverkningsindustrin (Manufacturing).
Annonsen specificerar inte krav på särskilda verktyg (t.ex. CRM-system) eller formell utbildningsnivå.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll inom B2B enterprise sales i SaaS-miljö, med ansvar för både nykundsbearbetning och expansion (land and expand). Rollen ligger nära klassiska uppdrag för Head of Sales/Sales Manager i en nordisk region: teamledning av Account Executives, styrning mot tillväxtmål samt arbete i matris med interna funktioner som value engineering, business development och services.
Att Celonis betonar partnerarbete (konsultbolag och enterprise tech) signalerar även att rollen innehåller inslag av partner sales/allianser som en del av go-to-market i Norden.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil och uppdrag kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och i intervjuer:
- Ledarskap i praktiken: exempel på hur du rekryterat, coachat och utvecklat Account Executives och drivit konsekvent måluppfyllelse.
- Resultat inom enterprise: dokumenterade affärer i långa, komplexa säljcykler med många stakeholders (inklusive C-level), samt hur du navigerat beslutsprocesser.
- Land-and-expand: exempel på hur du arbetat strukturerat med både nya loggor och expansion i befintliga kunder (t.ex. via executive alignment och proaktiv account management).
- Forecast och styrning: hur du skapat kontroll på pipeline, prioriterat aktiviteter och levererat god prognosprecision.
- Partnerdriven tillväxt: konkreta samarbeten med konsultpartners eller teknologipartners och hur dessa påverkat pipeline och intäkter.
- Kommunikation: exempel på presentationer, affärscase eller värdebaserad argumentation (value proposition) kopplat till bransch/segment.
- Nordisk kontext: vilka marknader i Norden du arbetat i, samt språklig kapacitet (engelska + nordiskt språk) i kunddialoger.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att ansökan sker genom att skicka in uppgifter till Celonis via deras ansökningsprocess. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Celonis uppger också att de använder ett AI-verktyg som stöd för att matcha information i CV/kandidatprofil mot relevanta jobbeskrivningar; enligt annonsen fattas slutliga beslut av rekryterande chef och Celonis talent acquisition-team.
Sammanfattningsvis är Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun en senior säljledarroll för enterprise SaaS, med tydligt fokus på nykundsanskaffning, expansion och partnerarbete i Norden, samt ansvar att bygga och leda ett nytt AE-team mot ambitiösa mål.
