Key account manager lön 2026 – vad tjänar en KAM?

Kort svar: Enligt Försäljningslönebarometern 2026 var den genomsnittliga totallönen för key account manager 64 736 kr i månaden, varav 10 539 kr rörligt. Unionens lönestatistik för 2025 visar att 80 procent av medlemmarna i gruppen key account manager och liknande yrken (inkl. KAM, account manager och nyckelkundsansvarig) tjänade mellan 40 930 kr och 83 700 kr. I hela yrkesgruppen företagssäljare (SSYK 3322) var medianlönen 50 300 kr år 2025 enligt SCB.

Senast uppdaterad: 15 november 2026. Data: SCB 2025 (publicerad 16 juni 2026), Unionen 2025 och Försäljningslönebarometern 2026. Del av Saleseffects lönehubb.

Lönen i korthet

Totallön 2026

64 736 kr

Försäljningslönebarometern, varav 10 539 kr rörligt

Lönespann 2025

40 930–83 700 kr

Unionen, 80 % av medlemmarna i gruppen

Medianlön 2025

50 300 kr

SCB, hela yrkesgruppen företagssäljare (SSYK 3322)

Key account manager i förhandling med en kund vid ett mötesbord

Vad gör en key account manager?

En key account manager (KAM) ansvarar för företagets viktigaste kunder och arbetar långsiktigt med att utveckla dem, snarare än med kortsiktiga avslut. Det skiljer rollen från account manager, som oftast har fler och mindre kunder. Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi beskriver KAM som primär kontaktperson med ansvar för strategisk planering, behovsanalys, förhandling och avtal samt uppföljning av lönsamhet och kundnöjdhet.

Key account manager lön 2026 enligt Försäljningslönebarometern

Försäljningslönebarometern 2026 bygger på svar från 4 113 personer i säljande och säljledande roller, insamlade i januari 2026. Lönerna avser utfallet för 2025 och bara heltidsanställda. För key account manager var den fasta lönen 54 197 kr och den rörliga 10 539 kr, vilket gör att den rörliga delen motsvarade ungefär 16,3 procent av totallönen (vår beräkning). Tabellen visar alla titlar som Försäljningschefen har publicerat öppet.

Genomsnittlig månadslön 2026 enligt Försäljningslönebarometern (utfall 2025, heltid)
Titel	Fast lön	Rörlig lön	Totallön
Key Account Manager	54 197 kr	10 539 kr	64 736 kr
Account Manager	47 921 kr	4 374 kr	52 295 kr
Säljare	44 864 kr	8 554 kr	53 418 kr
Innesäljare	36 880 kr	1 612 kr	38 492 kr
Teknisk säljare	54 210 kr	4 867 kr	59 086 kr
Försäljningschef	66 395 kr	7 500 kr	73 895 kr

Källa: Försäljningschefen Sverige AB, Lön för säljare – Försäljningslönebarometern 2026 och Försäljningschefen, Försäljningslönebarometern 2026 – metod. Mer om undersökningen i Lönebarometern 2026: så mycket tjänar Sveriges säljare och Löner för säljtitlar 2026 – från innesäljare till försäljningschef.

Key account manager lön enligt Unionen 2025

Enligt Unionens lönestatistik för 2025 tjänade medlemmarna i gruppen key account manager och liknande yrken (inkl. KAM, account manager och nyckelkundsansvarig) mellan 40 930 kr och 83 700 kr i månaden. Spannet visar var 80 procent av medlemmarna ligger: 10 procent tjänar mer och 10 procent mindre. Statistiken bygger på uppgifter från cirka 280 000 medlemmar och gäller tjänstemän i privat sektor.

Källa: Unionen, Marknadslön för key account manager och liknande yrken (2025) och Unionen, Marknadslöner och lönestatistik (metod: ca 280 000 medlemmar, 2025-12-31; öppen statistik för ca 90 yrken).

Unionens äldre siffror (separat serie)

Fram till 2024 angav Unionen ett ”normalt löneintervall” per yrke. Från 2025 års statistik visar Unionen i stället spannet för 80 procent av medlemmarna. Metoderna skiljer sig åt, så den äldre serien ska inte jämföras rakt av med 2025 års siffror. Vi visar de år där vi har kunnat hämta Unionens sida från webbarkivet.

Unionens äldre marknadslöner (”normalt löneintervall”), kr per månad
År	Marknadslön enligt Unionen	Källa
2020	40 000–65 000 kr	Arkiverad sida (Wayback Machine)
2022	44 000–68 000 kr	Arkiverad sida (Wayback Machine)
2024	48 000–72 000 kr	Arkiverad sida (Wayback Machine)

Lönen från 2020 till 2025 enligt SCB

SCB redovisar inte key account manager som egen grupp. Yrkesgruppen 3322 Företagssäljare omfattar enligt Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi bland annat account manager, key account manager, innesäljare, teknisk säljare, utesäljare och customer success manager. Tabellen visar alltså hela gruppen. Medianlönen i gruppen var 42 000 kr år 2020 och 50 300 kr år 2025, en ökning med +19,8 % (vår beräkning, över tidsseriebrottet 2023).

Företagssäljare: månadslön 2020–2025, samtliga sektorer, kvinnor och män (SCB, SSYK 3322)
År	P10	P25	Median	P75	P90	Medellön	Felmarginal median (95 %)
2020	28 000 kr	33 200 kr	42 000 kr	51 300 kr	62 500 kr	44 200 kr	–
2021	28 000 kr	34 000 kr	42 700 kr	53 100 kr	65 000 kr	45 300 kr	–
2022	29 300 kr	35 300 kr	44 200 kr	54 300 kr	66 300 kr	46 700 kr	–
2023*	31 200 kr	37 800 kr	47 000 kr	57 000 kr	71 500 kr	49 600 kr	±1 360 kr
2024	33 800 kr	39 000 kr	47 900 kr	58 900 kr	73 300 kr	51 300 kr	±1 610 kr
2025	35 000 kr	40 200 kr	50 300 kr	60 900 kr	74 100 kr	53 200 kr	±1 450 kr

* Tidsseriebrott 2023. SCB redovisar åren 2014–2022 och 2023–2025 i två separata tabeller. I och med 2023 års statistik utökade SCB åldersavgränsningen till 18–68 år (tidigare 18–66 år). Jämför därför 2022 och 2023 med försiktighet. SCB påpekar också att jämförelser mellan enstaka år bör göras med försiktighet. ”Uppgift saknas” betyder att SCB inte redovisar värdet, till exempel för att det är för osäkert. Månadslön enligt SCB = grundlön plus rörliga lönetillägg och förmåner, omräknat till heltid, utan övertidsersättning. P10 betyder att 10 procent tjänar lika mycket eller mindre, P90 att 90 procent gör det. Källa: SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektorYrk4A (2014–2022), SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektYrk4AN (2023–2025) och SCB, Kvalitetsdeklaration Lönestrukturstatistik, hela ekonomin, 2025.

Ingångslön för key account manager

Unionens ingångslöner för 2026, som gäller unga (cirka 20–29 år) utan tidigare arbetslivserfarenhet, anger 37 000–51 000 kr i månaden för key account manager. Enligt SCB var den genomsnittliga månadslönen för 18–24-åringar i yrkesgruppen företagssäljare 34 100 kr år 2025.

Källor: Unionen, Ingångslöner 2026, SCB, LonYrkeAlder4AN – månadslön efter yrke och ålder 2025.

Vad påverkar lönen för en key account manager?

Hur stora och hur många nyckelkunder du ansvarar för, och om du har budget- eller resultatansvar.
Andelen rörlig lön. Bland titlarna i Försäljningslönebarometern 2026 har KAM den största rörliga delen i kronor räknat.
Bransch och hur komplex affären är. Läs mer i Säljlöner per bransch 2024.
Förhandlingsvana och erfarenhet av ramavtal och upphandlingar.

Tips för löneförhandlingen

Visa vad dina kunder är värda för företaget: omsättning, marginal och hur mycket kunderna har växt sedan förra lönesamtalet.
Förhandla den fasta och den rörliga delen var för sig. Fråga hur målen sätts och vad som händer om en stor kund försvinner av skäl du inte styr över.
Jämför med rätt grupp: Unionens spann gäller hela KAM-gruppen inklusive account managers, så en ren KAM-roll med stora kunder kan motivera en placering i den övre delen.
Ta med förmåner och tjänstebil i kalkylen, inte bara månadslönen.

Läs mer: Det viktiga lönesamtalet – fallgroparna i löneförhandlingen, Säljargumenten som vinner löneförhandlingen, 5 tips för att lyckas med ditt lönesamtal, Säljjuristen: detta kan du göra om din lön inte stämmer, Löneförhandling vid rekrytering, Utvecklingssamtal jämfört med lönesamtal.

Karriärväg

Ett vanligt steg före är account manager. Ett vanligt steg efter är sales manager. Vill du leda andra säljare, se lön för försäljningschef och säljchef, och läs Från säljare till försäljningschef – karriärguide. Alla roller finns samlade i lönehubben.

Mer om lön på Saleseffect

Lediga jobb

Letar du nytt jobb som key account manager? Se alla lediga säljjobb på Saleseffect.

Vanliga frågor om lönen

Vad tjänar en key account manager 2026?

Enligt Försäljningslönebarometern 2026 var den genomsnittliga totallönen 64 736 kr i månaden (utfall 2025). Unionens lönestatistik 2025 visar att 80 procent i gruppen key account manager och liknande yrken (inkl. KAM, account manager och nyckelkundsansvarig) tjänade mellan 40 930 kr och 83 700 kr. SCB:s medianlön för hela yrkesgruppen företagssäljare var 50 300 kr år 2025.

Vad är ingångslönen för en key account manager?

Hur har lönen utvecklats sedan 2020?

Enligt SCB steg medianlönen i yrkesgruppen företagssäljare från 42 000 kr år 2020 till 50 300 kr år 2025, en ökning med +19,8 %. SCB har ett tidsseriebrott 2023, då åldersavgränsningen utökades till 18–68 år.

Hur stor del av lönen är rörlig?

I Försäljningslönebarometern 2026 var den rörliga delen 10 539 kr av en totallön på 64 736 kr. För alla säljroller utan personalansvar motsvarade den rörliga delen i snitt 10,6 procent av totallönen, och 35 procent hade enbart fast lön.

Vad är skillnaden mellan KAM och account manager i lön?

I Försäljningslönebarometern 2026 var totallönen för key account manager 64 736 kr och för account manager 52 295 kr. Unionen redovisar båda titlarna i samma yrkesgrupp, så Unionens spann skiljer dem inte åt.

Källor och metod

Alla siffror på sidan kommer från källorna nedan och hämtades 15 november 2026. Där en källa saknar uppgift skriver vi det. Vi har inte räknat om eller uppskattat några löner, utom de procentsatser som är markerade som vår beräkning.