”`html
Ny tjänst: EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance (BFSI Nordics). Rollen är placerad i Stockholm och annonsen anger hybrid arbetsmodell. Uppdraget är att expandera EPAM:s närvaro inom nordisk bank, finans och försäkring genom att omsätta etablerade branschrelationer till partnerskap och tillväxtaffärer, med fokus på digital transformation i gränslandet mellan strategi, teknik och leverans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen har tydligt fokus på affärsutveckling och konsultativ B2B-försäljning mot BFSI-sektorn i Norden. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- använda ett etablerat och “actionable” nätverk i nordisk BFSI för att skapa och utveckla nya affärsmöjligheter
- driva konsultativ försäljning av digitala transformationslösningar för att nå och överträffa intäktsmål
- samordna kunddialoger och engagemang genom att samla prospekt, kunder, account team, strateger och teknologer för att forma lösningar
- utveckla och ansvara för värdeerbjudanden, proposal-arbete och go-to-market-strategier
- samarbeta med interna team och partner-ekosystem för co-selling, pipeline-utveckling och integrerade leveranser
- driva gemensamma marknadsinitiativ och thought leadership inom Banking/BFSI i Norden
- synas i branschforum och nätverk för att positionera EPAM som transformationspartner
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 8+ års erfarenhet av att sälja skräddarsydda digitala tekniktjänster
- etablerat och aktivt nätverk inom nordisk Banking/BFSI, särskilt bank och försäkring
- dokumenterad förmåga att identifiera och stänga större, komplexa affärer inom digital transformation
- god förståelse för marknadsdynamik, regulatoriskt landskap och tekniktrender inom bank och BFSI
- svenska på modersmåls-/flytande nivå samt professionell engelska
- erfarenhet av partnersamarbeten för gemensamma värdeerbjudanden och co-selling
- stark förmåga inom relationsbyggande, kundhantering och kommunikation på alla nivåer i kundorganisationen
- konsultativ solution selling och historik av att leverera mot affärsmål
Meriterande
- tidigare erfarenhet från globalt konsultbolag eller tekniktjänsteföretag
- kunskap om cloud-ekosystem, datadriven transformation och nya digitala teknologier
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll inom B2B-försäljning, med tydlig inriktning mot enterprise/strategiska affärer i BFSI-sektorn. Annonsen beskriver konsultativ försäljning av digital transformation, arbete med värdeerbjudande och go-to-market samt samarbete med partner-ekosystem (co-selling) och gemensamma marknadsinitiativ. Rollen liknar i praktiken en Business Development Director för komplexa tjänsteaffärer, snarare än exempelvis SDR/BDR eller renodlad kundsuccess.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan:
- exempel på större, komplexa digitala transformationsaffärer du identifierat och stängt (affärens omfattning, säljcykel, intressenter och utfall)
- hur ditt nätverk inom nordisk bank och/eller försäkring har lett till konkreta affärsmöjligheter och pipeline
- din metod för konsultativ solution selling: hur du kopplar kundens behov till teknik, leveransförmåga och affärsvärde
- erfarenhet av att ta fram value proposition, proposal och go-to-market-upplägg i samarbete med strateger och tekniska team
- konkreta exempel på partnerdriven försäljning (co-selling) och hur du byggt gemensamma erbjudanden
- förståelse för regulatoriska och marknadsmässiga förutsättningar inom BFSI som påverkar digitaliseringsinitiativ
- hur du arbetar med relationer och stakeholder management på flera nivåer (C-level, affär, IT, risk/compliance)
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att EPAM Systems söker en Business Development Director – BFSI Nordics till Stockholm (hybrid). Exakt ansökningsväg (länk/portal) och sista ansökningsdatum framgår inte av den information som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen ett tydligt kompetensbehov inom senior, konsultativ försäljning av digitala tekniktjänster till bank och försäkring i Norden, där nätverk, partnerförsäljning och förmåga att driva komplexa transformationsaffärer är centralt.
”`
