Säljorganisationen är avgörande för ett företags överlevnad. I detta whitepaper från Salesonomics får vi ta del av hur framtiden kommer se ut för industrin i Sverige, vilka trender som påverkar och hur du skall göra för att framtidssäkra din säljorganisation.

Svårt och kostsamt att rekrytera säljare? Men behöver det egentligen vara det? I sin krönika skriver Christer B Jansson om två ”No Brainers”.

Revenue Operations är just nu den snabbast växande försäljningsstrategin inom B2B-försäljning i USA, och den börjar väcka intresse även hos svenska arbetsgivare inom framför allt IT och tech. Läs hur strategin kan maximera intäkterna i krönikan av vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers.

Ovanstående kinesiska ordspråk kommer för mig varje gång jag kommer i kontakt med personer som inte har förstått kundprocessen eller sin roll i den, oavsett vilket företag de driver eller jobbar i. Läs denna veckas gästskribent Ulla-Lisa Thordéns krönika om det alltid lika viktiga kundbemötandet.

Olika säljstilar triggas av olika typer av coachande åtgärder. Säljtävlingar ökar prestationsförmågan för de med tävlingsorienterad säljstil men sänker motivationen för relationsorienterade säljare. I sin krönika kartlägger Christer B Jansson de olika säljstilarna och hur de funkar.

Andas rätt och hantera stress effektivt – nu är ”breathwork” det heta ämnet som alla talar om. Fler och fler yogastudior erbjuder breathwork på schemat och de flesta kallbadare har Wim Hofs andningsmetod på läpparna. Men vad är egentligen breathwork, och hur kan det hjälpa dig att hantera stress i arbetslivet?

Är Deep Sales lösningen på utmaningarna inom B2B-försäljningen? Vad gör att vissa säljare lyckas trots kundernas förändrade köpbeteenden? Vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers, skriver om insikterna som hjälper säljteamen att nå ut till sina kunder, konvertera dem och nå sina säljmål!

Hon gled in i eventbranschen på ett bananskal. Efter 20 roliga år, som Kerstin Öhman själv uttrycker det, har hon samlat på sig mycket erfarenhet och delar nu med sig av viktiga saker att tänka på för att skapa ett riktigt bra företagsevent.

Magkänsla kan vara bra men vid en säljrekrytering kan det innebära att du väljer fel slutkandidat. Det menar vår gästskribent Robert Conzato , CEO på headhuntingbyrån Closers som ger ett konkret exempel på hur du kan komplettera magkänslan och anställa rätt person.

Neuroledarskap även kallat hjärnsmart ledarskap är något som numera anses vara lösningen för att kunna öka såväl välbefinnandet och engagemanget bland personalen på ett företag som lönsamheten. Men vägen till att bli en skicklig neuroledare innebär en del utmaningar.