Varför är det så svårt att lyckas med sitt nyårslöfte? Hur skapar vi motivation som räcker hela året? Att hitta sitt ”varför”, dela upp mål och odla motståndskraft är några av de strategier som presenteras av vår gästskribent Fredrik Stäng, föreläsare, coach, alpinist och känd för att ha klättrat de högsta bergen i världen.

Listning över 28 monterbyggare och expoföretag redo att hjälpa dig vid din nästa utställning. Guiden innehåller också konkreta råd och tips från branschens ledande experter. Ladda ner Stora Expoguiden här!

Alla som jobbat med försäljning vet hur det känns när det låser sig och det känns näst intill omöjligt att ringa det där säljsamtalet. När inget flyter på, rösten stockar sig och säljargumenten är som bortblåsta. Så här gör du för att hitta tillbaka till ditt flow!

Med ökat användande av AI inom rekrytering automatiseras fler och fler rekryteringsprocesser och kvalificerade kandidater riskerar att gallras bort. Jenny Daza, grundare på rekryteringsföretaget TakeReference, berättar vad du ska tänka på för att din ansökan inte ska sorteras bort.

Hur förändras en lågpresterande respektive en högpresterande säljare över tid? Om det skriver Christer B Jansson i sin krönika.

Ska säljavdelningen kunna navigera på dagens föränderliga marknad och leverera bra resultat, kräver den en försäljningschef som har de rätta egenskaperna. Kravprofilen för att rekrytera framgångsrika säljchefer har förändrats mycket på kort tid. Här berättar headhuntingbyrån Closers VD Robert Conzato mer om de förändringarna, samt tipsar om vad som är viktigt att tänka på vid rekrytering av en bra försäljningschef som bidrar till ökad tillväxt.

Ulla-Lisa Thordén har gjort drygt 15 000 egna säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om det är någon som vet hur du ska genomföra en säljprocess så är det hon. Här berättar hon om VIVA!-modellen och hur ett målinriktat säljarbete kan ge dig just den kund du själv vill ha!

Rekryteringsprocessen är långt ifrån färdig när anställningsavtalet är påskrivet. En strukturerad onboardingplan skapar högre lojalitet hos dina nyanställda säljare och stärker ert varumärke. Den är också avgörande för hur snabbt de nyanställda blir produktiva. I detta whitepaper från Salesonomics får du guidelines med checklista och tidsplan.

AI blir allt vanligare inom affärsvärlden, men hur påverkar tekniken försäljningen? Vilka möjligheter får säljarna, och vilka fallgropar kan dyka upp på vägen? Vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers, skriver hur du som säljare kan använda AI för att bli mer produktiv, få bättre leads och planera bättre, utan att förlora den mänskliga kontakten.

Fredrik Björkman är försäljningschef på Copperhill Mountain Lodge, ett designhotell i Åre som är en del av Petter Stordalens Nordic Hotels & Resorts . Nu delar han med sig av hur bra ett event kan bli – i vintermiljö.