Ny tjänst: Capri Sun Group söker Commercial Lead (m/f/x) – Sweden i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Capri Sun Group söker Commercial Lead (m/f/x) – Sweden i Stockholms län, Sverige. Rollen beskrivs som ett helhetsansvar för Capri-Suns affär i Sverige, där kandidaten ska leda marknaden end-to-end, bygga upp en svensk organisation från grunden och driva en “Go Direct”-setup. Tjänsten kombinerar operativt kommersiellt arbete med fullt P&L-ansvar och fokus på lönsam tillväxt i flera kanaler.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Inte heller sista ansökningsdag framgår.
Ansvar och arbetsuppgifter
Commercial Lead-rollen omfattar både strategiskt ledarskap och hands-on-exekvering, med tydligt fokus på att etablera och skala Capri-Suns närvaro i Sverige.
- Fullt P&L-ansvar för Sverige: ansvar för intäkter, trade spend, kostnader och bruttovinst samt att leverera lönsam tillväxt via disciplinerad investering och performance management.
- Bygga och skala Go Direct-modell: utveckla marknaden och säkra affärskontinuitet samtidigt som affären skalas.
- Driva tillväxt i flera kanaler: retail, convenience, out-of-home, non-food retail och e-handel.
- Årsplan och KPI-leverans: leverera Sveriges årsplan och centrala kommersiella KPI:er.
- Key customer leadership: hantera relationer med nyckelkunder inom retail, inklusive ICA, COOP, Axfood och Dagab.
- Förhandling och avtal: leda förhandlingar, kommersiella avtal och JBPs (Joint Business Plans).
- Distribution och butiksexekvering: utveckla distribution, hyllnärvaro, kampanjer och in-store-aktivering.
- Bygga och leda team: leda och utveckla det svenska kommersiella teamet, sätta prioriteringar, mål, resurser och prestationsstandarder.
- Tvärfunktionellt ledarskap: linjera Supply Chain, Marketing och Finance mot Sveriges tillväxtagenda och säkerställa koppling mellan strategi och genomförande.
- Marknadsinsikt och uppföljning: följa marknad/konkurrenter, prissättning, portfölj, kampanj- och shoppertrender, samt agera tidigt på risker och möjligheter.
- Forecast, rapportering och effektivitet: äga forecasting, reporting och effektivitet i trade spend, inklusive månatliga och kvartalsvisa business reviews.
I annonsen anges även mätetal för framgång, bland annat volym och net revenue growth, bruttovinst och EBIT, marknadsandel, total distribution points, kampanjvolym samt kvalitet i butiksexekvering (exempelvis shelf share och sekundära placeringar) och ROI på trade-investeringar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Stark kommersiell bakgrund inom FMCG i varumärkesdriven Food- eller Beverage-affär.
- Minst 7 års erfarenhet i seniora kommersiella roller och/eller key account-ledarskap i landet.
- Bevisad kommersiell förmåga med erfarenhet av fullt P&L-ansvar.
- Erfarenhet av årliga prisförhandlingar med stora retailkonton.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och samarbeta effektivt med andra funktioner.
- Starka kommunikationsfärdigheter (muntligt och skriftligt) samt strukturerat, tydligt tänkande.
- Vana att arbeta i en snabbföränderlig miljö.
- Entreprenöriellt mindset, “bias for action”, hög resilienc och tydligt ägarskap för att driva projekt i mål.
Meriterande
- Erfarenhet av att bygga eller skala en marknad/uppsättning, där “Go Direct” eller liknande lyfts som ett starkt plus.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior sälj- och tillväxtroll med tydligt inslag av säljledning och general management för den svenska marknaden. Annonsen signalerar ett ansvar som spänner över:
- Key Account Management mot stora dagligvaruaktörer (ICA, COOP, Axfood, Dagab), inklusive förhandling, avtal och JBPs.
- Go-to-market och marknadsuppbyggnad via etablering av en Go Direct-modell och expansion i flera försäljningskanaler.
- P&L och kommersiell styrning med fokus på lönsamhet, trade spend och uppföljning (forecasting, rapportering och business reviews).
- Ledarskap med ansvar att bygga team och skapa en prestationskultur.
För den som söker säljjobb i Sverige med stort affärsansvar pekar annonsen på en roll som ligger nära Head of Sales/Country Commercial Lead, med stark tyngd på retail/KAM och resultatansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och “measure of success” bör kandidater konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- P&L-resultat och lönsam tillväxt: exempel på hur du styrt intäkter, kostnader och trade spend mot bruttovinst/EBIT.
- Förhandling och prisprocesser: dokumenterade utfall från årliga prisförhandlingar och kommersiella överenskommelser med stora retailkunder.
- JBP-erfarenhet: hur du byggt gemensamma planer med nyckelkunder och omsatt dem i distribution, kampanj och execution.
- Distribution och hyll-/butiksexekvering: tillväxt i distribution points, shelf share, sekundära placeringar och kampanjkvalitet.
- Go Direct/marknadsuppskalning: om du byggt upp eller skalat en marknad/organisation, beskriv vad du gjorde första 90–180 dagarna och vilka KPI:er du drev.
- Analys och performance management: hur du arbetat med forecasting, uppföljning, rapportering och förbättrad ROI på trade-investeringar.
- Tvärfunktionellt ledarskap: exempel på hur du synkat Supply Chain, Marketing och Finance för att få strategi att landa i genomförande.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att rekryteringsprocessen ska vara snabb och bestå av maximalt tre intervjurundor. Exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller rekryteringssystem) framgår inte i annonsunderlaget här, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis är Capri Sun Groups Commercial Lead (m/f/x) – Sweden en senior kommersiell nyckelroll med fullt P&L-ansvar, tung KAM-profil mot svensk dagligvaruhandel och uppdraget att bygga en Go Direct-närvaro för lönsam tillväxt i Sverige.
