Säljare lön 2026 – vad tjänar en säljare och B2B-säljare?
Kort svar: Enligt Försäljningslönebarometern 2026 var den genomsnittliga totallönen för säljare 53 418 kr i månaden, varav 8 554 kr rörligt. Unionens lönestatistik för 2025 visar att 80 procent av medlemmarna i gruppen företagssäljare (ute/fält) och liknande yrken tjänade mellan 38 090 kr och 68 880 kr. I hela yrkesgruppen företagssäljare (SSYK 3322) var medianlönen 50 300 kr år 2025 enligt SCB.
Senast uppdaterad: 15 november 2026. Data: SCB 2025 (publicerad 16 juni 2026), Unionen 2025 och Försäljningslönebarometern 2026. Del av Saleseffects lönehubb.
Vad gör en säljare?
En säljare, eller B2B-säljare, säljer varor och tjänster till andra företag. Rollen innebär att bygga och utveckla affärsrelationer, ta reda på kundens behov och driva affären från första kontakt till avslut. SCB redovisar alla företagssäljare i yrkesgruppen 3322, där också innesäljare, account managers, KAM, tekniska säljare, utesäljare och customer success managers ingår. Den här sidan visar därför hela yrkesgruppen mest utförligt, med region, ålder och kön.
Säljare lön 2026 enligt Försäljningslönebarometern
Försäljningslönebarometern 2026 bygger på svar från 4 113 personer i säljande och säljledande roller, insamlade i januari 2026. Lönerna avser utfallet för 2025 och bara heltidsanställda. För säljare var den fasta lönen 44 864 kr och den rörliga 8 554 kr, vilket gör att den rörliga delen motsvarade ungefär 16,0 procent av totallönen (vår beräkning). Tabellen visar alla titlar som Försäljningschefen har publicerat öppet.
| Titel | Fast lön | Rörlig lön | Totallön |
|---|---|---|---|
| Säljare | 44 864 kr | 8 554 kr | 53 418 kr |
| Key Account Manager | 54 197 kr | 10 539 kr | 64 736 kr |
| Account Manager | 47 921 kr | 4 374 kr | 52 295 kr |
| Innesäljare | 36 880 kr | 1 612 kr | 38 492 kr |
| Teknisk säljare | 54 210 kr | 4 867 kr | 59 086 kr |
| Försäljningschef | 66 395 kr | 7 500 kr | 73 895 kr |
Källa: Försäljningschefen Sverige AB, Lön för säljare – Försäljningslönebarometern 2026 och Försäljningschefen, Försäljningslönebarometern 2026 – metod. Mer om undersökningen i Lönebarometern 2026: så mycket tjänar Sveriges säljare och Löner för säljtitlar 2026 – från innesäljare till försäljningschef.
Säljare lön enligt Unionen 2025
Enligt Unionens lönestatistik för 2025 tjänade medlemmarna i gruppen företagssäljare (ute/fält) och liknande yrken mellan 38 090 kr och 68 880 kr i månaden. Spannet visar var 80 procent av medlemmarna ligger: 10 procent tjänar mer och 10 procent mindre. Statistiken bygger på uppgifter från cirka 280 000 medlemmar och gäller tjänstemän i privat sektor.
För företagssäljare (innesälj/ordermottagning) och liknande yrken var spannet 32 140 kr–47 680 kr. Unionens gamla yrkesgrupp ”säljare” finns inte längre som öppen sida, utan är uppdelad på inne- och utesäljare.
Källa: Unionen, Marknadslön för företagssäljare (ute/fält) (2025), Unionen, Marknadslön för företagssäljare (innesälj/ordermottagning) (2025) och Unionen, Marknadslöner och lönestatistik (metod: ca 280 000 medlemmar, 2025-12-31; öppen statistik för ca 90 yrken).
Unionens äldre siffror (separat serie)
Fram till 2024 angav Unionen ett ”normalt löneintervall” per yrke. Från 2025 års statistik visar Unionen i stället spannet för 80 procent av medlemmarna. Metoderna skiljer sig åt, så den äldre serien ska inte jämföras rakt av med 2025 års siffror. Vi visar de år där vi har kunnat hämta Unionens sida från webbarkivet.
| År | Marknadslön enligt Unionen | Källa |
|---|---|---|
| 2022 | 38 000–50 000 kr | Arkiverad sida (Wayback Machine) |
| 2024 | 40 000–55 000 kr | Arkiverad sida (Wayback Machine) |
Lönen från 2020 till 2025 enligt SCB
Tabellen visar SCB:s yrkesgrupp 3322 Företagssäljare, där enligt Arbetsförmedlingens yrkestaxonomi bland annat account manager, key account manager, innesäljare, teknisk säljare, utesäljare och customer success manager ingår. Medianlönen i gruppen var 42 000 kr år 2020 och 50 300 kr år 2025, en ökning med +19,8 % (vår beräkning, över tidsseriebrottet 2023).
| År | P10 | P25 | Median | P75 | P90 | Medellön | Felmarginal median (95 %) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 28 000 kr | 33 200 kr | 42 000 kr | 51 300 kr | 62 500 kr | 44 200 kr | – |
| 2021 | 28 000 kr | 34 000 kr | 42 700 kr | 53 100 kr | 65 000 kr | 45 300 kr | – |
| 2022 | 29 300 kr | 35 300 kr | 44 200 kr | 54 300 kr | 66 300 kr | 46 700 kr | – |
| 2023* | 31 200 kr | 37 800 kr | 47 000 kr | 57 000 kr | 71 500 kr | 49 600 kr | ±1 360 kr |
| 2024 | 33 800 kr | 39 000 kr | 47 900 kr | 58 900 kr | 73 300 kr | 51 300 kr | ±1 610 kr |
| 2025 | 35 000 kr | 40 200 kr | 50 300 kr | 60 900 kr | 74 100 kr | 53 200 kr | ±1 450 kr |
* Tidsseriebrott 2023. SCB redovisar åren 2014–2022 och 2023–2025 i två separata tabeller. I och med 2023 års statistik utökade SCB åldersavgränsningen till 18–68 år (tidigare 18–66 år). Jämför därför 2022 och 2023 med försiktighet. SCB påpekar också att jämförelser mellan enstaka år bör göras med försiktighet. ”Uppgift saknas” betyder att SCB inte redovisar värdet, till exempel för att det är för osäkert. Månadslön enligt SCB = grundlön plus rörliga lönetillägg och förmåner, omräknat till heltid, utan övertidsersättning. P10 betyder att 10 procent tjänar lika mycket eller mindre, P90 att 90 procent gör det. Källa: SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektorYrk4A (2014–2022), SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektYrk4AN (2023–2025) och SCB, Kvalitetsdeklaration Lönestrukturstatistik, hela ekonomin, 2025.
Lön för kvinnor och män
År 2025 var medianlönen för manliga företagssäljare 51 900 kr och för kvinnliga 45 700 kr enligt SCB. År 2020 var siffrorna 43 000 kr respektive 37 500 kr. Skillnaden tar inte hänsyn till ålder, bransch eller roll. Källa: SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektorYrk4A (2014–2022) och SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektYrk4AN (2023–2025).
Lön per region 2025
| Region | Medellön |
|---|---|
| Riket | 53 200 kr |
| Stockholm | 57 200 kr |
| Östra Mellansverige | 52 900 kr |
| Småland med öarna | 51 100 kr |
| Sydsverige | 47 700 kr |
| Västsverige | 52 500 kr |
| Norra Mellansverige | 50 700 kr |
| Mellersta Norrland | 48 100 kr |
| Övre Norrland | 48 500 kr |
Källa: SCB, LonYrkeRegion4AN – månadslön efter yrke och region 2025. SCB redovisar medellön, inte median, per region.
Lön per ålder 2025
| Ålder | Medellön |
|---|---|
| 18–24 år | 34 100 kr |
| 25–34 år | 47 100 kr |
| 35–44 år | 53 600 kr |
| 45–54 år | 56 100 kr |
| 55–64 år | 57 700 kr |
Källa: SCB, LonYrkeAlder4AN – månadslön efter yrke och ålder 2025.
Ingångslön för säljare
Unionens ingångslöner för 2026, som gäller unga (cirka 20–29 år) utan tidigare arbetslivserfarenhet, anger 39 000–51 000 kr i månaden för företagssäljare (ute/fält). Enligt SCB var den genomsnittliga månadslönen för 18–24-åringar i yrkesgruppen företagssäljare 34 100 kr år 2025.
Källor: Unionen, Ingångslöner 2026, SCB, LonYrkeAlder4AN – månadslön efter yrke och ålder 2025.
Vad påverkar lönen för en säljare?
- Andelen rörlig lön och hur provisionen är konstruerad. Läs mer i Säljprovisioner i Norden, Europa, Japan och USA.
- Region: lönen är högst i Stockholm enligt SCB.
- Ålder och erfarenhet: enligt SCB stiger snittlönen med åldern.
- Bransch. Data och IT ligger ofta högst och handel lägst, se Säljlöner per bransch.
- Tjänstebil och andra förmåner. Unionen räknade tidigare in värdet av helt eller delvis fri bil i sina marknadslöner för säljare.
Tips för löneförhandlingen
- Ta fram din egen statistik: hur du har presterat mot budget, nya kunder och ordervärde.
- Bestäm i förväg om du helst vill höja den fasta eller den rörliga delen. En högre fast lön ger trygghet, en högre rörlig del belönar resultat.
- Jämför med SCB:s percentiler: medianen visar mitten, P75 och P90 vad de bäst betalda säljarna tjänar.
- Tänk på hela paketet: tjänstebil, pension, försäkringar och förmåner.
Läs mer: Det viktiga lönesamtalet – fallgroparna i löneförhandlingen, Säljargumenten som vinner löneförhandlingen, 5 tips för att lyckas med ditt lönesamtal, Säljjuristen: detta kan du göra om din lön inte stämmer, Löneförhandling vid rekrytering, Utvecklingssamtal jämfört med lönesamtal.
Karriärväg
Ett vanligt steg före är innesäljare. Ett vanligt steg efter är key account manager. Vill du leda andra säljare, se lön för försäljningschef och säljchef, och läs Från säljare till försäljningschef – karriärguide. Alla roller finns samlade i lönehubben.
Mer om lön på Saleseffect
- Säljlöner per bransch 2024
- Lönestatistik för säljare 2022: provision och rörlig lön
- Så stora är säljares budgetar och rörliga löneandel
- Säljprovisioner i Norden, Europa, Japan och USA
- Rapport: rörlig eller fast lön?
- Pengar att tjäna med tydligare lönemodeller
- Har du en hög andel rörlig lön? Detta behöver du tänka på
- Här tjänar säljarna sämst – skillnader mellan branscher
- Maxa din lön: branscherna som betalar bäst och sämst
- Föräldraledighet och den rörliga delen av lönen
- Löner för säljtitlar 2026 – från innesäljare till försäljningschef
- Lönebarometern 2026: så mycket tjänar Sveriges säljare
Lediga jobb
Letar du nytt jobb som säljare? Se alla lediga säljjobb på Saleseffect.
Vanliga frågor om lönen
Vad tjänar en säljare 2026?
Enligt Försäljningslönebarometern 2026 var den genomsnittliga totallönen 53 418 kr i månaden (utfall 2025). Unionens lönestatistik 2025 visar att 80 procent i gruppen företagssäljare (ute/fält) och liknande yrken tjänade mellan 38 090 kr och 68 880 kr. SCB:s medianlön för hela yrkesgruppen företagssäljare var 50 300 kr år 2025.
Vad är ingångslönen för en säljare?
Unionens ingångslöner för 2026, som gäller unga (cirka 20–29 år) utan tidigare arbetslivserfarenhet, anger 39 000–51 000 kr i månaden för företagssäljare (ute/fält). Enligt SCB var den genomsnittliga månadslönen för 18–24-åringar i yrkesgruppen företagssäljare 34 100 kr år 2025.
Hur har lönen utvecklats sedan 2020?
Enligt SCB steg medianlönen i yrkesgruppen företagssäljare från 42 000 kr år 2020 till 50 300 kr år 2025, en ökning med +19,8 %. SCB har ett tidsseriebrott 2023, då åldersavgränsningen utökades till 18–68 år.
Hur stor del av lönen är rörlig?
I Försäljningslönebarometern 2026 var den rörliga delen 8 554 kr av en totallön på 53 418 kr. För alla säljroller utan personalansvar motsvarade den rörliga delen i snitt 10,6 procent av totallönen, och 35 procent hade enbart fast lön.
Hur mycket tjänar en säljare i Stockholm?
Enligt SCB var den genomsnittliga månadslönen för företagssäljare i Stockholm 57 200 kr år 2025, mot 53 200 kr i hela riket.
Källor och metod
Alla siffror på sidan kommer från källorna nedan och hämtades 15 november 2026. Där en källa saknar uppgift skriver vi det. Vi har inte räknat om eller uppskattat några löner, utom de procentsatser som är markerade som vår beräkning.
- SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektorYrk4A (2014–2022)
- SCB, Lönestrukturstatistik hela ekonomin: LoneSpridSektYrk4AN (2023–2025)
- SCB, Kvalitetsdeklaration Lönestrukturstatistik, hela ekonomin, 2025
- Arbetsförmedlingen/JobTech, yrkestaxonomin (SSYK-koppling och yrkesbeskrivningar)
- Försäljningschefen Sverige AB, Lön för säljare – Försäljningslönebarometern 2026
- Försäljningschefen, Försäljningslönebarometern 2026 – metod
- Unionen, Marknadslön för företagssäljare (ute/fält) (2025)
- Unionen, Marknadslön för företagssäljare (innesälj/ordermottagning) (2025)
- Unionen, Marknadslöner och lönestatistik (metod: ca 280 000 medlemmar, 2025-12-31; öppen statistik för ca 90 yrken)
- Unionen, Marknadslön för Säljare 2022 (arkiverad)
- Unionen, Marknadslön för Säljare 2024 (arkiverad)
- SCB, LonYrkeRegion4AN – månadslön efter yrke och region 2025
- SCB, LonYrkeAlder4AN – månadslön efter yrke och ålder 2025
- Unionen, Ingångslöner 2026
