Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2023-05-18 | Ledarskap

Ledorden som får din säljorganisation att lyfta

Försäljning är ett fascinerande yrke som kan vara både utmanande och givande. För att lyckas inom försäljning krävs det en hel del hårt arbete och engagemang. Har har vi på redaktionen sammanställt tre viktiga områden som fungerar i framgångsrika säljteam. De tre ledorden är: Disciplin, passion och tempo.

Några ledord som hjälper din säljorganisation till nya höjderBIld av Gerd Altmann från Pixabay

Ledord 1: Disciplin

Disciplin inom försäljning är en avgörande faktor för att uppnå framgång och nå uppsatta mål. Det handlar om att ha en strukturerad och metodisk approach till försäljningsprocessen och att ha förmågan att hålla sig fokuserad och motiverad trots utmaningar och motgångar. Här är några viktiga aspekter av disciplin inom försäljning:

Tids- och aktivitetsdisciplin: En framgångsrik säljare är disciplinerad när det gäller att hantera sin tid och sina aktiviteter effektivt. Det handlar om att planera och strukturera sin dag för att maximera produktiviteten och fokusera på de aktiviteter som leder till försäljningsframgång, som att ringa potentiella kunder, boka möten eller följa upp med befintliga kunder.

Kunskapsdisciplin: En framgångsrik säljare förstår vikten av att ha djup kunskap om produkterna eller tjänsterna som de säljer. Det innebär att hålla sig uppdaterad om produktens egenskaper, fördelar och konkurrensfördelar, samt att kunna kommunicera dessa tydligt och övertygande till potentiella kunder. Genom att vara disciplinerad när det gäller att hålla sig uppdaterad och kontinuerligt förbättra sin kunskap kan säljaren skapa förtroende och trovärdighet hos sina kunder.

Prospekteringsdisciplin: Prospektering är en viktig del av försäljningsprocessen, och en disciplinerad säljare ägnar tid och resurser åt att identifiera och kvalificera potentiella kunder. Det kan innebära att göra research, använda olika prospekteringsverktyg och metoder, samt att följa upp med prospekt regelbundet. En disciplinerad säljare har en strukturerad strategi för prospektering och är konsekvent i sitt arbete för att generera nya affärsmöjligheter.

Uthållighetsdisciplin: Försäljning är inte alltid lätt, och det kan finnas motgångar och avslag längs vägen. En disciplinerad säljare är uthållig och har förmågan att hantera avslag och motgångar på ett konstruktivt sätt. Genom att behålla fokus, lära sig av misstag och fortsätta arbeta mot uppsatta mål kan en disciplinerad säljare övervinna hinder och nå framgång på lång sikt.

Ledord 2: Passion

Passion är en kraftfull drivkraft inom försäljning som kan göra skillnad mellan att vara en bra säljare och att vara en exceptionell säljare. När en säljare är passionerad brinner de för det de gör och visar en äkthet och entusiasm som smittar av sig på sina kunder. Här är några viktiga aspekter av passion inom försäljning:

Entusiasm och energi: En passionerad säljare är full av entusiasm och energi. De trivs i sitt arbete och sprider en positiv atmosfär omkring sig. Deras entusiasm smittar av sig på kunderna och gör att de känner sig mer engagerade och intresserade av det som erbjuds. En passionerad säljare är energisk och har förmågan att skapa en livlig och dynamisk försäljningsupplevelse.

Autenticitet: När en säljare är passionerad är de äkta och autentiska i sitt agerande. De brinner verkligen för det de säljer och visar uppriktigt intresse för sina kunder och deras behov. Denna autenticitet skapar förtroende och trovärdighet, vilket är avgörande för att etablera starka kundrelationer. Passionen lyser igenom i deras kommunikation och gör att kunderna känner sig mer bekväma och villiga att göra affärer med dem.

Produktkännedom och expertis: En passionerad säljare ägnar tid och energi åt att verkligen förstå och behärska de produkter eller tjänster de säljer. De har djup kunskap och expertis och delar gärna med sig av den till sina kunder. Denna passion för att vara en expert på sina produkter eller tjänster gör att de kan erbjuda mervärde och skapa en meningsfull diskussion med sina kunder.

Utmaningar som motivation: En passionerad säljare ser utmaningar som möjligheter att växa och utvecklas. De låter sig inte nedslås av avslag eller motgångar utan använder dem som en motivation att bli bättre. Passionen gör att de är uthålliga och villiga att fortsätta arbeta hårt för att nå sina mål. Genom att omfamna utmaningar och ha en positiv inställning kan de övervinna hinder och fortsätta att blomstra som säljare.

Ledord 3: Tempo

Att ha tempo är av stor vikt för en säljare eftersom det påverkar effektiviteten, produktiviteten och resultaten i försäljningsprocessen. Här är några viktiga skäl till varför tempo är viktigt för en säljare:

Effektivitet: Genom att ha tempo kan en säljare optimera sin tid och resurser på ett effektivt sätt. Genom att arbeta snabbt och fokuserat kan de hantera fler kundinteraktioner och aktiviteter inom en given tidsram. Detta gör att de kan maximera sin kapacitet och möjlighet att nå ut till fler potentiella kunder.

Responsivitet: I försäljning är det avgörande att vara snabb och lyhörd gentemot kundernas behov och önskemål. Genom att ha tempo kan en säljare svara snabbt på förfrågningar, följa upp med potentiella kunder och leverera den information eller support som behövs i rätt tid. Detta visar professionalism och engagemang, och skapar förtroende hos kunderna.

Möjlighet att ta initiativ: Tempo ger en säljare möjlighet att ta initiativ och driva försäljningsprocessen framåt. Genom att vara proaktiv och agera snabbt kan de identifiera och utnyttja möjligheter när de uppstår. Det kan vara att snabbt svara på en förändrad marknadssituation, anpassa sig till kundens behov eller ta tillvara på en konkurrensfördel. Genom att vara snabbfotad och handlingskraftig kan en säljare skapa fördelar och vinna affärer.

Bygga momentum: Tempo bidrar till att bygga momentum och hålla energin och motivationen uppe. Genom att hålla ett högt tempo kan en säljare skapa en positiv spiral av framgång. Framgångsrika försäljningar och positiva interaktioner med kunderna driver säljaren att fortsätta arbeta snabbt och med entusiasm. Detta skapar en positiv arbetsmiljö och kan leda till ökad försäljning och bättre resultat över tid.

Konkurrensfördel: I den konkurrensutsatta försäljningsvärlden kan tempo vara en viktig konkurrensfördel. Genom att vara snabbare än konkurrenterna kan en säljare fånga upp affärsmöjligheter först, etablera starkare relationer med kunderna och bli den föredragna leverantören. Tempo signalerar att säljaren är engagerad och redo att agera, vilket kan öka chanserna att vinna affärer.

Om att styra med ledord

Att styra med hjälp av ledord är ett kraftfullt verktyg för att skapa riktning, enhetlighet och framgång i en organisation. Ledorden fungerar som vägledande principer och värderingar som styr beteenden, beslut och kultur. Här är några viktiga aspekter att beakta när man styr med ledord:

Tydlighet: Ledorden bör vara tydliga och enkla att förstå för alla i organisationen. De ska definiera vad som är viktigt och ge vägledning för att fatta rätt beslut och agera på rätt sätt.

Inspiration: Ledorden bör inspirera och motivera medarbetarna. De bör skapa en stark känsla av syfte och engagemang, och fungera som en påminnelse om varför organisationen existerar och vilka värden den står för.

Konsekvens: Ledorden bör genomsyra hela organisationen och tillämpas konsekvent på alla nivåer. De ska vara en del av företagskulturen och påverka beteenden, processer och resultat.

Flexibilitet: Ledorden bör vara flexibla nog att kunna anpassas till förändrade omständigheter och utmaningar. Organisationer och marknader förändras ständigt, och ledorden bör kunna förbli relevanta och aktuella över tid.

Kommunikation: Ledorden måste kommuniceras på ett effektivt sätt och göras tillgängliga för alla. De ska vara välkända och förstådda av alla medarbetare och användas som grund för kommunikation och beslutsfattande.

Exempel: Ledorden bör exemplifieras av ledare och chefer. De bör fungera som förebilder och leva upp till de värderingar och principer som ledorden representerar. När medarbetare ser sina ledare agera i enlighet med ledorden, blir det en starkare förankring och legitimitet för dessa.

Uppföljning: Det är viktigt att regelbundet utvärdera hur väl ledorden implementeras och efterlevs i organisationen. Genom att följa upp och ge återkoppling kan man se till att ledorden har en verklig inverkan och stöder organisationens framgång.

Genom att styra med hjälp av ledord kan organisationer skapa en gemensam riktning, kultur och identitet. Ledorden fungerar som en inre kompass och vägleder medarbetare i deras dagliga arbete och beslut. När ledorden implementeras på ett effektivt sätt kan de bidra till att skapa en stark och framgångsrik organisation.

Redaktionen [email protected]

Läs mer:

Svåra samtal i rollen som chef – en guide för försäljningschefer

Svåra samtal i rollen som chef – en guide för försäljningschefer

Att leda ett försäljningsteam innebär inte bara att sätta mål och fira segrar. Ibland krävs också modet att ta itu med de svåra samtalen – de som berör prestationer, beteenden, konflikter eller personliga kriser. Den här guiden hjälper dig som försäljningschef att hantera dessa situationer professionellt, empatiskt och med bibehållen respekt.

Välkommen till Mötesbaren på sommarverandan hos Fotografiska

Välkommen till Mötesbaren på sommarverandan hos Fotografiska

Den 16 juni bjuder Saleseffect med systersajter in till ledarskapsföreläsning och mingel på Fotografiska i Stockholm. Anmäl dig här!

Automatisering i försäljningen: Balansgången mellan effektivitet och personlig kontakt

Automatisering i försäljningen: Balansgången mellan effektivitet och personlig kontakt

Automatisering har blivit ett allt mer populärt inom försäljning, lovande ökad effektivitet och bättre kundinsikter. Men hur påverkar det den personliga kontakten med kunderna? Vi har funderat över fördelarna och nackdelarna med att automatisera och kommer med några tankar om hur du som försäljningschef kan navigera i denna nya verklighet.

Upphandlingar över och under tröskelvärdena – vad gäller?

Upphandlingar över och under tröskelvärdena – vad gäller?

Annons

Olika upphandlingar kräver olika upphandlingsprocesser. Oavsett om du tillhör ett företag som är van vid upphandlingar i offentlig sektor eller inte, är det bra att ha koll på som gäller när du vill lämna anbud.Det är inte alltid lätt att veta vad som gäller, speciellt eftersom processen för anbudssökande kan variera stort beroende på om upphandlingen sker över eller under tröskelvärdena.Här går vi igenom vad som gäller för upphandlingar över eller under tröskelvärdena, och förklarar vilka olika upphandlingsprocesser du som leverantör kan komma i kontakt med.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Varför säljer inte dina säljare?

5 fallgropar i kundresan som kostar dig kunden, affären och hela härligheten

Expertråd

Vi säger gärna att kunden är kung. Men behandlar vi dem som kungar genom hela resan? Du kan ha en fantastisk tjänst, en vass produkt och ett säljteam med PowerPoint-muskler. Men ändå tappar ni affären. Varför? För att det inte räcker.

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Expertråd

Reklamveteranen Christian Bönnelyche tycker att fysisk detaljhandel är alltför långsamma ur startgroparna när det gäller att utveckla ett ekosystem för retail media.

AI kräver en stark innovationskultur

AI kräver en stark innovationskultur

Expertråd

Att skapa en arbetsplats där idéer får utrymme att växa borde vara en självklarhet. Men i en vardag med hög arbetsbelastning och krav på mätbara resultat hamnar ofta innovationskulturen i skymundan. Om vad som krävs för att skapa en kultur där experimenterande och lärande uppmuntras – och där misslyckanden ses som en del av utvecklingen skriver vår gästskribent Emelie Garrison, Regional Sales Director på Salesforce.

Varför säljer inte dina säljare?

Vinn fler affärer – anpassa dig till dina kunder!

Expertråd

Människor är alla ”kunder” och tänker olika! Det skriver försäljnings- och ledarskapsexperten Lotta Broberg i månadens krönika.

I huvudet på en Hjärnatlet – Tankar som sabbar ditt fokus

Så blir du en hjärnatlet och lär dig hålla fokus

Expertråd

Som ledare förväntas du vara skarp och beslutsam – men vad händer när din egen hjärna jobbar emot dig? Forskning visar att vi tillbringar nästan hälften av vår vakna tid med att tänka på något annat än det vi faktiskt gör. Det kan leda till minskad produktivitet, sämre beslut och en känsla av ständig splittring. Vår nya gästskribent Maria Engström-Eriksson guidar dig genom några av de vanligaste tankefällorna – och hur du tar kontroll över ditt fokus som en sann hjärnatlet.

Så väljer du rätt digitalt verktyg – och ökar försäljningen på sex månader

Case: Rätt digitalt verktyg gav Coolstuff fler kunder och högre försäljning

Expertråd

Att välja rätt digitalt verktyg kan vara skillnaden mellan stagnation och tillväxt. Men hur vet du vilket verktyg som passar just din verksamhet? Coolstuff gjorde ett strategiskt byte och såg resultat redan efter sex månader – här berätta Ida Brakander från Rule om lärdomarna som man kan dra av deras gemensamma resa.

Varför säljer inte dina säljare?

Lotta Broberg: Varför säljer inte dina säljare?

Expertråd

Varför presterar vissa säljteam på topp medan andra kämpar trots höga löner och förmåner? Svaret ligger i ledarskapet och teamkulturen – och med rätt insatser kan du skapa ett engagerat säljteam som driver försäljningen framåt, skriver Lotta Broberg i denna krönika.

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Expertråd

Kroppsspråket talar sitt tydliga språk – men vad gör du när en kund demonstrativt tittar på klockan, lutar sig tillbaka med korslagda armar eller suckar och ser ointresserad ut? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Här ger hon dig fyra konkreta case på hur du tar kontroll och hanterar härskartekniker i kundmötet!

Verktyg

20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 25 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Säljutveckling

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Verktyg

Att förstå kundernas behov och upplevelser är avgörande för att driva framgångsrika försäljningsstrategier. Genom regelbundna kundundersökningar kan försäljningschefer samla värdefull feedback som leder till förbättrade produkter, tjänster och kundrelationer.

9 tips: Så skriver du en säljande offert

9 tips: Så skriver du en säljande offert

Verktyg

Är dina offerter anpassade för situationen och får du det gensvar du önskar? Såhär gör du för att skapa en säljande offert.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Räcker ditt minne och dina Excel-listor inte till längre? Här listar Saleseffect ett urval av CRM-system som strukturerar upp ditt arbete.

36 julbordstips: Boka för att stärka teamkänslan

Julbord och julshower: 36 sätt att fira och engagera ditt team

Verktyg

Har ni inte hunnit boka årets julbord eller julshow för ert företag ännu? Ingen fara! Det finns fortfarande många fantastiska alternativ kvar. Här får du 36 tips som är perfekta för försäljningschefer som vill avsluta året med ett minnesvärt julfirande – och samtidigt skapa teamkänsla och engagemang inför nästa år.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Emistell Sajt Modul 300 x 250 px


Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Karriär

Patriamkoncernen fortsätter att växla upp sin tillväxtstrategi och rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion. Harem kommer närmast från Roschier, en av Nordens ledande affärsjuridiska byråer, där han varit verksam i 15 år – de senaste 10 åren som partner. Med bred erfarenhet av komplexa transaktioner och strategiska affärer tillträder han sin nya roll i september.

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

Karriär

För att möta den ökade efterfrågan på lokal marknadsföring i Norrbotten och Västerbotten har NTM Media utsett två nya försäljningschefer. Fanny Lövbom tar över i Västerbotten och Andreas Bergman i Norrbotten, med målet att stärka relationerna med det lokala näringslivet.

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Karriär

Det svenska e-handelsbolaget Litium har utsett Andreas Granath till ny Chief Commercial Officer (CCO). Rekryteringen är en del av företagets strategi för att accelerera sin kommersiella tillväxt och stärka sin position på marknaden.

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Inspiration

Du har förstås järnkoll på hur det ser ut i Sverige men hur provisioner och incitament utformas varierar kraftigt mellan olika länder. Vi har kollat upp hur säljprovisionerna ser ut i Norden, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Japan och USA – intressant läsning oavsett om du funderar på utlandsjobb eller inte.

Lyckas med lönesamtalet – konkreta tips för dig som jobbar med försäljning

Så maxar du lönesamtalet som försäljningschef – fem konkreta tips

Karriär

Lönesamtalet är ett tillfälle att prata prestation, potential och framtid. För dig som försäljningschef handlar det inte bara om din lön – utan om hur din roll och insats värderas i organisationen. Här är checklistan du inte vill missa.

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Karriär

Med fokus på marknadsexpansion och nya affärsdialoger tar Erik Rehn plats i ledningen hos ABAX för att driva den europeiska tillväxtresan.

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Karriär

Nina Wahlgren Gill blir försäljningsdirektör med ansvar för privata kunder på Martin & Servera Restauranghandel. Hon kommer närmast från Sysco och rollen som Program director & Business Lead ERP.

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Karriär

Att bli kallad till en jobbintervju är både spännande och nervöst och förberedelserna kan vara avgörande för hur det går. Hur ska du klä dig? Vilka frågor bör du ställa och vilka ska du undvika? Jobbcoachen Helena Jälthammar berättar hur du ökar chanserna att landa drömjobbet.

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Karriär

Oscar Larsson-Selenius blir försäljningschef för Stockholm med omnejd, Göteborg och Malmö. Hans bakgrund är bred och är en kombination av försäljning, tillväxt och att driva företag. Han är utbildad fastighetsmäklare och har varit både kontorsägare och konsultmäklare på andra mäklarkedjor. Han tillträder tjänsten den 1 mars i år.

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Karriär

Martin Ragnar kommer närmast från Toyota Material Handling där han tidigare jobbade som säljare men senast som chef för region Öst. Han har lång erfarenhet inom maskinförsäljning och uthyrning samt erfarenhet av att leda säljande personal med fokus på tillväxt.

Mest läst

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Bestplacesinsweden.com