Saleseffect
  • Expertråd
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Kickoff & konferenser
  • Leadsgenerering
    • Leadsgenerering social media
  • Verktyg
  • Ledarskap
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
  • TIPSA REDAKTIONEN
  • Om oss
Skip to content
2023-05-18 | Ledarskap

Ledorden som får din säljorganisation att lyfta

Försäljning är ett fascinerande yrke som kan vara både utmanande och givande. För att lyckas inom försäljning krävs det en hel del hårt arbete och engagemang. Har har vi på redaktionen sammanställt tre viktiga områden som fungerar i framgångsrika säljteam. De tre ledorden är: Disciplin, passion och tempo.

Några ledord som hjälper din säljorganisation till nya höjderBIld av Gerd Altmann från Pixabay

Ledord 1: Disciplin

Disciplin inom försäljning är en avgörande faktor för att uppnå framgång och nå uppsatta mål. Det handlar om att ha en strukturerad och metodisk approach till försäljningsprocessen och att ha förmågan att hålla sig fokuserad och motiverad trots utmaningar och motgångar. Här är några viktiga aspekter av disciplin inom försäljning:

Tids- och aktivitetsdisciplin: En framgångsrik säljare är disciplinerad när det gäller att hantera sin tid och sina aktiviteter effektivt. Det handlar om att planera och strukturera sin dag för att maximera produktiviteten och fokusera på de aktiviteter som leder till försäljningsframgång, som att ringa potentiella kunder, boka möten eller följa upp med befintliga kunder.

Kunskapsdisciplin: En framgångsrik säljare förstår vikten av att ha djup kunskap om produkterna eller tjänsterna som de säljer. Det innebär att hålla sig uppdaterad om produktens egenskaper, fördelar och konkurrensfördelar, samt att kunna kommunicera dessa tydligt och övertygande till potentiella kunder. Genom att vara disciplinerad när det gäller att hålla sig uppdaterad och kontinuerligt förbättra sin kunskap kan säljaren skapa förtroende och trovärdighet hos sina kunder.

Prospekteringsdisciplin: Prospektering är en viktig del av försäljningsprocessen, och en disciplinerad säljare ägnar tid och resurser åt att identifiera och kvalificera potentiella kunder. Det kan innebära att göra research, använda olika prospekteringsverktyg och metoder, samt att följa upp med prospekt regelbundet. En disciplinerad säljare har en strukturerad strategi för prospektering och är konsekvent i sitt arbete för att generera nya affärsmöjligheter.

Uthållighetsdisciplin: Försäljning är inte alltid lätt, och det kan finnas motgångar och avslag längs vägen. En disciplinerad säljare är uthållig och har förmågan att hantera avslag och motgångar på ett konstruktivt sätt. Genom att behålla fokus, lära sig av misstag och fortsätta arbeta mot uppsatta mål kan en disciplinerad säljare övervinna hinder och nå framgång på lång sikt.

Ledord 2: Passion

Passion är en kraftfull drivkraft inom försäljning som kan göra skillnad mellan att vara en bra säljare och att vara en exceptionell säljare. När en säljare är passionerad brinner de för det de gör och visar en äkthet och entusiasm som smittar av sig på sina kunder. Här är några viktiga aspekter av passion inom försäljning:

Entusiasm och energi: En passionerad säljare är full av entusiasm och energi. De trivs i sitt arbete och sprider en positiv atmosfär omkring sig. Deras entusiasm smittar av sig på kunderna och gör att de känner sig mer engagerade och intresserade av det som erbjuds. En passionerad säljare är energisk och har förmågan att skapa en livlig och dynamisk försäljningsupplevelse.

Autenticitet: När en säljare är passionerad är de äkta och autentiska i sitt agerande. De brinner verkligen för det de säljer och visar uppriktigt intresse för sina kunder och deras behov. Denna autenticitet skapar förtroende och trovärdighet, vilket är avgörande för att etablera starka kundrelationer. Passionen lyser igenom i deras kommunikation och gör att kunderna känner sig mer bekväma och villiga att göra affärer med dem.

Produktkännedom och expertis: En passionerad säljare ägnar tid och energi åt att verkligen förstå och behärska de produkter eller tjänster de säljer. De har djup kunskap och expertis och delar gärna med sig av den till sina kunder. Denna passion för att vara en expert på sina produkter eller tjänster gör att de kan erbjuda mervärde och skapa en meningsfull diskussion med sina kunder.

Utmaningar som motivation: En passionerad säljare ser utmaningar som möjligheter att växa och utvecklas. De låter sig inte nedslås av avslag eller motgångar utan använder dem som en motivation att bli bättre. Passionen gör att de är uthålliga och villiga att fortsätta arbeta hårt för att nå sina mål. Genom att omfamna utmaningar och ha en positiv inställning kan de övervinna hinder och fortsätta att blomstra som säljare.

Ledord 3: Tempo

Att ha tempo är av stor vikt för en säljare eftersom det påverkar effektiviteten, produktiviteten och resultaten i försäljningsprocessen. Här är några viktiga skäl till varför tempo är viktigt för en säljare:

Effektivitet: Genom att ha tempo kan en säljare optimera sin tid och resurser på ett effektivt sätt. Genom att arbeta snabbt och fokuserat kan de hantera fler kundinteraktioner och aktiviteter inom en given tidsram. Detta gör att de kan maximera sin kapacitet och möjlighet att nå ut till fler potentiella kunder.

Responsivitet: I försäljning är det avgörande att vara snabb och lyhörd gentemot kundernas behov och önskemål. Genom att ha tempo kan en säljare svara snabbt på förfrågningar, följa upp med potentiella kunder och leverera den information eller support som behövs i rätt tid. Detta visar professionalism och engagemang, och skapar förtroende hos kunderna.

Möjlighet att ta initiativ: Tempo ger en säljare möjlighet att ta initiativ och driva försäljningsprocessen framåt. Genom att vara proaktiv och agera snabbt kan de identifiera och utnyttja möjligheter när de uppstår. Det kan vara att snabbt svara på en förändrad marknadssituation, anpassa sig till kundens behov eller ta tillvara på en konkurrensfördel. Genom att vara snabbfotad och handlingskraftig kan en säljare skapa fördelar och vinna affärer.

Bygga momentum: Tempo bidrar till att bygga momentum och hålla energin och motivationen uppe. Genom att hålla ett högt tempo kan en säljare skapa en positiv spiral av framgång. Framgångsrika försäljningar och positiva interaktioner med kunderna driver säljaren att fortsätta arbeta snabbt och med entusiasm. Detta skapar en positiv arbetsmiljö och kan leda till ökad försäljning och bättre resultat över tid.

Konkurrensfördel: I den konkurrensutsatta försäljningsvärlden kan tempo vara en viktig konkurrensfördel. Genom att vara snabbare än konkurrenterna kan en säljare fånga upp affärsmöjligheter först, etablera starkare relationer med kunderna och bli den föredragna leverantören. Tempo signalerar att säljaren är engagerad och redo att agera, vilket kan öka chanserna att vinna affärer.

Om att styra med ledord

Att styra med hjälp av ledord är ett kraftfullt verktyg för att skapa riktning, enhetlighet och framgång i en organisation. Ledorden fungerar som vägledande principer och värderingar som styr beteenden, beslut och kultur. Här är några viktiga aspekter att beakta när man styr med ledord:

Tydlighet: Ledorden bör vara tydliga och enkla att förstå för alla i organisationen. De ska definiera vad som är viktigt och ge vägledning för att fatta rätt beslut och agera på rätt sätt.

Inspiration: Ledorden bör inspirera och motivera medarbetarna. De bör skapa en stark känsla av syfte och engagemang, och fungera som en påminnelse om varför organisationen existerar och vilka värden den står för.

Konsekvens: Ledorden bör genomsyra hela organisationen och tillämpas konsekvent på alla nivåer. De ska vara en del av företagskulturen och påverka beteenden, processer och resultat.

Flexibilitet: Ledorden bör vara flexibla nog att kunna anpassas till förändrade omständigheter och utmaningar. Organisationer och marknader förändras ständigt, och ledorden bör kunna förbli relevanta och aktuella över tid.

Kommunikation: Ledorden måste kommuniceras på ett effektivt sätt och göras tillgängliga för alla. De ska vara välkända och förstådda av alla medarbetare och användas som grund för kommunikation och beslutsfattande.

Exempel: Ledorden bör exemplifieras av ledare och chefer. De bör fungera som förebilder och leva upp till de värderingar och principer som ledorden representerar. När medarbetare ser sina ledare agera i enlighet med ledorden, blir det en starkare förankring och legitimitet för dessa.

Uppföljning: Det är viktigt att regelbundet utvärdera hur väl ledorden implementeras och efterlevs i organisationen. Genom att följa upp och ge återkoppling kan man se till att ledorden har en verklig inverkan och stöder organisationens framgång.

Genom att styra med hjälp av ledord kan organisationer skapa en gemensam riktning, kultur och identitet. Ledorden fungerar som en inre kompass och vägleder medarbetare i deras dagliga arbete och beslut. När ledorden implementeras på ett effektivt sätt kan de bidra till att skapa en stark och framgångsrik organisation.

Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

6 tips: Att ge feedback till säljare

6 tips: Så ger du feedback till säljare

I rollen som försäljningschef är det din uppgift att se till att säljteamet är så framgångsrikt som möjligt. Att ge feedback till dina säljare är ett viktigt verktyg för att hjälpa dem att utvecklas och växa som professionella. Här är några tips om hur du kan ge feedback till dina säljare på ett effektivt sätt.

Nå säljmålen: 9 områden du som försäljningschefen måste ha koll på

Nå säljmålen: 9 områden du som försäljningschefen bör ha koll på

Som försäljningschef är en av dina viktigaste uppgifter att se till att företaget når sina säljmål. Att uppnå dessa mål kan vara en utmaning, men det är möjligt med rätt strategi och verktyg. I den här artikeln kommer vi att titta på några tips för att hjälpa dig att lyckas som försäljningschef och uppnå dina säljmål.

Ha kul och tänk utanför boxen när du leder ditt team till nya höjder!

Ha kul och tänk utanför boxen när du leder ditt team till nya höjder!

Som säljchef är det din uppgift att leda och motivera ditt säljteam för att uppnå försäljningsmålen. Men hur gör du egentligen det på ett effektivt sätt? Här har vi på Saleseffect sammanställt några tips och tankar med syfte att hjälpa dig att lyckas med att ta ditt team till nya höjder!

Tillfällig bemanning – detta ska du tänka på

Tillfällig bemanning – detta ska du tänka på

Annons

Inte sällan hamnar frågan om tillfällig bemanning som rör kontorsverksamheten på ledningsassistentens bord. Men vad ska du egentligen tänka på när till exempel receptionen tillfälligt måste bemannas? Executiveeffect har frågat Pontus Esbo, vd på servicekonsultföretaget Middlepoint.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Konsten att omfamna kallpratet: Skapa kontakt och grund för det goda samtalet

Konsten att omfamna kallpratet: Skapa kontakt och grund för det goda samtalet

Expertråd

Kallprat. Det enkla och uppenbara, som att diskutera vädret, är inte bara en övning i artighet, det är den första nyckeln till att skapa kontakt och bygga en grund för djupare och meningsfulla samtal. I den konstanta jakten på meningsfulla samtal och verklig connection, tenderar vi att underskatta kraften hos det som verkar ytligt.

Våga vägra det digitala kundmötet!

Våga vägra det digitala kundmötet!

Expertråd

Många gillar det digitala och med all rätt. Dock kan det aldrig ersätta tillfällen eller situationer som är så specifika att de kanske inte kan eller bör digitaliseras. Saleseffects gästskribent Ulla-Lisa Thordén, jur.kand., säljcoach, föreläsare och författare ger sina insiktsfulla råd om när du som jobbar med försäljning ska våga vägra det digitala kundmötet och istället träffas öga mot öga.

Vad är social kompetens? - Här reder vi ut begreppet

Vad är social kompetens? – Här reder vi ut begreppet

Expertråd

Social kompetens är en term som används ofta på arbetsplatser och inte minst i platsannonser, men vad betyder det egentligen? Här ska vi titta på vad social kompetens betyder och varför det är så viktigt, särskilt på arbetsplatsen.

Forskaren och föreläsaren Anders Hedin: ”Ge mig inte ett enda tips till om att våga säga nej!”

Forskaren och föreläsaren Anders Hedin: ”Ge mig inte ett enda tips till om att våga säga nej!”

Expertråd

Han har forskat och arbetat som chef inom läkemedelsindustrin. Han visste precis hur kroppen reagerar, ändå hamnade han på sjukhus på grund av stress. Baserat på hjärnforskning har Anders Hedin tagit fram fyra sprutor mot stress.

Dags att gå på föräldraledighet? Vad händer med din rörliga del av lönen, kunder och karriär då?

Dags att gå på föräldraledighet? Vad händer med din rörliga del av lönen, kunder och karriär då?

Expertråd

Säljarnas förbundsjurist Sofia Rudhede reder ut vad du bör tänka på och vad du har rätt till när du planerar att gå på föräldraledighet.

Det viktiga lönesamtalet – detta är fallgroparna i löneförhandlingen!

Det viktiga lönesamtalet – detta är fallgroparna i löneförhandlingen!

Expertråd

Känner du oro inför det kommande lönesamtalet? Kanske blev du inte nöjd sist? Saleseffect får ett härligt peppsamtal med Elisabeth Wennström chef för Manpower Matching som har järnkoll på löneförhandlingen!

Lyckas på mässa – arrangörens bästa tips

Lyckas på mässa – arrangörens bästa tips

Expertråd

Ställa ut på mässor fungerar, men det gäller att planera och utföra sitt deltagande på rätt sätt. Då kan mässmediet ge effekter som få andra medier kan erbjuda. Erik Säfvenberg, marknadschef på Nolia som är Norrlands största mäss- och eventföretag, ger en omfattande guide i mässmediets olika användningsområden, funktioner och en hint om framtiden.

Maxa din lön! Detta är branscherna som betalar bäst. Och lägst …

Maxa din lön! Detta är branscherna som betalar bäst. Och sämst …

Expertråd

Kanske läge att se över om du kan maxa din lön? Kanske är gräset grönare på andra sidan ändå? Färsk statistik från årets Lönebarometer listar branscherna som betalar bäst inom sälj.

Verktyg

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Verktyg

Tågresor är ibland både enklare och trevligare än flyget. Dessutom klimatsmart! Men det kan vara svårt att boka när det är flera länder och olika tågbolag inblandade. Saleseffect kollar in Trainplanets plattform!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar

Verktyg

Att ta effektiva och lättförståeliga digitala anteckningar och sen hitta dem igen kan vara en utmaning. Här listar vi åtta AI-verktyg som hjälper dig effektivisera processen av dina anteckningstaggningar och som förhoppningsvis ger dig mindre huvudvärk och ökad produktivitet!

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Verktyg

Clarion Hotel Sign tar nu hotellupplevelsen till en helt ny nivå genom att vara först i världen med att implementera Turnpikes system med smarta klockor för personalen. Målet är att erbjuda gästerna en bättre service genom att hotellet optimerar sin dagliga drift.

12 AI-verktyg för att öka försäljningsengagemanget

12 AI-verktyg för att öka försäljningsengagemanget

Verktyg

Artificiell Intelligens (AI) har nu blivit en nödvändighet för försäljningsteam för att förbättra effektiviteten och engagemanget. Det finns många AI-baserade verktyg som kan hjälpa till att automatisera och optimera försäljningsprocessen. Här är 12 av de mest användbara AI-verktygen som kan hjälpa dig att öka försäljningsengagemanget och förbättra din kundupplevelse.

Echobot och Leadfeeder blir Dealfront

Echobot och Leadfeeder blir Dealfront

Verktyg

Echobot som är leverantör av europeisk sales intelligence, och Leadfeeder, ett verktyg för IP-tracking, kommer att arbeta under ett nytt gemensamt varumärke och ny plattform – Dealfront. Efter sammanslagningen 2022 har företagen integrerat sina team samt produkter och nu lanserar det nya företaget sin EU-baserade och AI-drivna go-to-market-plattform (GTM). Dealfront gör det möjligt för sälj- och marknadsföringsteam att vinna leads och göra affärer i hela Europa. 

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Banner Nice To Be Alive

Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Nola rekryterar Anders Fredborg som försäljningschef

Nola rekryterar Anders Fredborg som försäljningschef

Karriär

Nola växlar upp och anställer Anders Fredborg som försäljningschef. Han utgår från Malmökontoret och har fokus på tillväxt i den nordiska marknaden.

Han blir ny försäljningschef på Beckhoff Automation

Han blir ny försäljningschef på Beckhoff Automation

Karriär

Den 3 april tillträdde Jonas Ewerlöf, 52 år, tjänsten som Sales Manager Sweden på Beckhoff Automation AB. Företaget fortsätter därmed sin tillväxtresa på marknaden ytterligare.

Scott Chancellor ny säljchef för NTEX UK

Scott Chancellor ny säljchef för NTEX UK

Karriär

Scott Chancellor började arbeta på transport- och logistikföretaget NTEX i Bristol redan 2010 inom Operations. Efter att ha befordrats till roller som Operations manager, Filialchef och Regional manager tar Scott nu nästa steg inom företaget i sin nya roll som säljchef för hela NTEX UK från den 1 april.

Louise Bjurenvall ny försäljnings- och marknadschef på 7A

Louise Bjurenvall ny försäljnings- och marknadschef på 7A

Karriär

Louise Bjurenvall har en omfattande erfarenhet från hotell-, mötes och coworkingbranschen, närmast kommer hon från rollen som Commercial Manager på Unity.

Charlotte Nobel blir ny Sälj och Marknadschef på Avantime

Charlotte Nobel blir ny sälj- och marknadschef på Avantime

Karriär

Charlotte Nobel är det senaste tillskott till bolaget och kommer leda sälj- och marknadsavdelningen.

Patriam stärker upp organisationen med ny Customer success manager

Patriam stärker upp organisationen med ny Customer success manager

Karriär

Bostadsutvecklingsbolaget Patriam rekryterar Jessica Sone som ny Customer success manager. Jessica kommer senast från Franka Bostad och ansluter till Patriam i ett bra läge där bolaget har flera projekt på väg in.

Marcus Eklund ny Sales Manager hos Dachser Sweden

Marcus Eklund ny Sales Manager hos Dachser Sweden

Karriär

Marcus Eklund tillträdde i början av året som ny Sales Manager vid Dachser Swedens platskontor i Göteborg. Med starkt driv och ett bra team är den nya säljchefen ytterligare en pusselbit i Dachsers tillväxtresa på den svenska marknaden.

Frends välkomnar Robert Jakobsson som Senior Sales Manager

Frends välkomnar Robert Jakobsson som Senior Sales Manager

Karriär

Robert Jakobsson utses till Senior Sales Manager på Frends, ledande inom molnbaserade integrationslösningar. Robert kommer senast från TEIS (Tietoevry Integration Server) där han arbetade som försäljningsansvarig i över 15 år med inriktning på offentlig sektor.

Plexian rekryterar Sarah-Louise Fristedt till att arbeta med bolagets sälj- och affärsutveckling

Plexian rekryterar Sarah-Louise Fristedt till att arbeta med bolagets sälj- och affärsutveckling

Karriär

Sarah-Louise kommer senast från Twilio där hon arbetade med försäljning på den internationella marknaden samt ansvarade för företagets A2P-partnerrelationer.

Erik Blau IT Total

Han tog klivet vidare till komplex lösningsförsäljning

Karriär

IT-Total förstärker sitt team med Erik Blau som blir ny Key Account Manager.

Mest läst

Vilken lön borde jag ha som försäljningschef?

Vilken lön borde jag ha som försäljningschef?

Undrar du om din lön är marknadsmässig? Vi har tagit fram statistik över vilken lön du som försäljningschef borde ha.
Ny säljchef till Selfpoint

Ny säljchef till Selfpoint

Han kommer närmast från Sokigo där han arbetade med deras e-tjänsteplattform Abou. Nu ska han axla rollen som försäljningschef på Selfpoint.
Fredrik Bojå ny försäljningschef på Stordåhd Kommunikation

Fredrik Bojå ny försäljningschef på Stordåhd Kommunikation

Stordåhd Kommunikation (print) med kontor i Stockholm och Hudiksvall förstärker säljorganisationen med en försäljningschef. Fredrik Bojå kommer närmast från tidningen Vi i Villa där han haft storkundsansvar mot rikskunder både i print och digitalt. Han har tidigare bland annat jobbat för TV4, IDG och Tradedoubler.
7 saker att tänka på när du coachar säljare

7 saker att tänka på när du coachar säljare

Här har vi på redaktionen sammanställt sju punkter utifrån egen erfarenhet och expertråd. Vi varnar också för det vanligaste misstaget många säljledare gör när man börjar coachar säljare.
Efter regn kommer solenergi

Efter regn kommer solenergi

Cellsolar Nordic AB rekryterar Joackim Dyhre med över 30 års erfarenhet i säljbranschen till rollen som distriktsansvarig säljare i västra Sverige.
Exalt förstärker personalstyrkan med ny försäljningschef

Exalt förstärker personalstyrkan med ny försäljningschef

Exalt förstärker personalstyrkan med Jerry Månsson som ny försäljningschef, Jerry tillträder 17 augusti. Jerry kommer från flera ledande befattningar så som CEO och försäljningschef inom IT, infrastruktur och säkerhetslösningar.
7 tips: Så når du ut till dina kunder på mässan

7 tips: Så når du ut till dina kunder på mässan

Att ställa ut på mässa är en stor investering. Det är därför viktigt att du maximerar din tid i montern. Saleseffect ger dig sju konkreta tips för hur du når ut till dina kunder på mässan.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Vi använder cookies för att se till att vi ger dig den bästa upplevelsen på vår hemsida. Om du fortsätter att använda den här webbplatsen kommer vi att anta att du godkänner detta.OK