Ny tjänst: Johnson Controls söker Regional Sales Manager i Mölndal – det här söker arbetsgivaren
Johnson Controls söker Regional Sales Manager i Mölndal med fokus på att äga och växa affären för Fire Detection Products i Sverige och Norge. Enligt annonsen handlar rollen om att bygga ett kvalificerat partnernätverk, skapa en förutsägbar pipeline och konvertera strategiska affärsmöjligheter till intäkter, i nära samarbete med Business Development.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar nykundsbearbetning med partnerförsäljning och kräver tydlig styrning av pipeline, affär och prognos. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Driva hållbar intäktstillväxt i Sverige och Norge genom ny affär.
- Bygga och upprätthålla minst 3x pipeline coverage i Salesforce.
- Identifiera, rekrytera och aktivera nya systemintegratörer och partners i underpenetrerade områden.
- Fokusera särskilt på segmenten kommersiella fastigheter, vård/healthcare och infrastruktur.
- Skapa tidig närvaro i projekt (design- och specifikationsfas).
- Positionera JCI Fire Detection Products som ett föredraget alternativ.
- Driva specifikationsstrategi tillsammans med konsulter och slutanvändare, i samarbete med Business Development Manager (BDM).
- Ta fram och exekvera strukturerade account plans för topppartners (tillväxt, gap, aktiviteter).
- Säkerställa korrekt månadsvis forecasting.
- Arbeta i daglig linjering med Business Development Manager för onboarding av nya partners och marknadsexpansion, samtidigt som du äger pipeline creation, affärsägarskap och intäktsleverans.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en tydligt resultatorienterad B2B-roll med krav på både marknadsbearbetning och struktur i säljprocessen.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B teknisk försäljning inom brand/säkerhet/bygglösningar.
- Erfarenhet av nordiska marknader – Sverige eller Norge anges som nödvändigt.
- Starkt nätverk hos integratörer, konsulter och slutanvändare.
- Förmåga att självständigt driva hela säljcykeln.
- Flytande engelska (lokalt språk anges som en stark fördel).
- Hög grad av ägarskap och ansvarstagande.
- Proaktivt arbetssätt: skapa möjligheter och “vänta inte på RFQs”.
- Kommersiellt offensiv men samtidigt strukturerad.
- Stark datadisciplin, gärna med erfarenhet av Salesforce CRM.
- Förmåga att utmana partners och styra kunddialoger.
- Trivas i en miljö med hög accountability.
Meriterande
- Lokalt språk (utöver engelska) – anges som en stark fördel i annonsen.
- Salesforce-erfarenhet – anges som önskvärt (“ideally”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta ett säljjobb som ligger närmast en regional, partnerdriven B2B-roll (partner sales/channel sales) med tydligt nykundsfokus. Rollen innehåller även inslag som ofta återfinns hos en Account Executive inom tekniska lösningar: du förväntas äga affären end-to-end, bygga pipeline proaktivt och leverera forecast med hög precision.
Att arbetet sker i tät koordinering med Business Development och att “specification strategy” lyfts, signalerar även försäljning i längre och mer komplexa säljcykler där konsulter, integratörer och slutanvändare är centrala stakeholders.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens prioriteringar kan det vara relevant att konkretisera:
- Resultat i B2B-försäljning inom brand, säkerhet eller building solutions (t.ex. intäktstillväxt, vunna projekt, nya kunder/partners).
- Hur du byggt och aktiverat partnernätverk (systemintegratörer/kanalpartners) och vilka segment du arbetat mot.
- Exempel på proaktiv prospektering och pipeline creation (särskilt om du inte förlitat dig på inkommande RFQs).
- Din förmåga att driva affärer från tidig fas (design/spec) till stängning, inklusive stakeholder management med konsulter och slutanvändare.
- Arbetssätt för forecast och pipeline management, inklusive hur du säkerställer 3x pipeline coverage och datakvalitet.
- CRM-disciplin och erfarenhet av Salesforce (om tillämpligt), gärna med exempel på hur du arbetar strukturerat med aktiviteter, faser och prognoser.
- Situationer där du utmanat partner eller kund, styrt samtal och säkrat framdrift i komplexa dialoger.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte exakt ansökningsväg (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post), och ingen sista ansökningsdag framgår. Kandidater behöver därför utgå från publiceringsplatsens ansökningsfunktion för att skicka in sin ansökan.
Sammanfattningsvis söker Johnson Controls en Regional Sales Manager i Mölndal som kan kombinera partnerrekrytering, proaktiv pipeline-byggnad och strukturerad forecast i en teknisk B2B-miljö med fokus på Sverige och Norge.
