Rekrytera rätt säljare! Foto: PixabayHur rekryterar du säljare snabbare utan att tumma på kvaliteten? I den här guiden får du en tydlig checklista, en beprövad process och en sammanställning av rekryteringsföretag som är specialiserade på sälj. Syftet: kortare time-to-hire, bättre träffsäkerhet och långsiktig retention.
Att tänka på innan du startar rekrytering av säljare
Förberedelsen avgör hur träffsäkra kandidater du får in. Använd punkterna nedan som kravställning när du kontaktar en säljrekryterare.
1) Tydlig kravprofil
- Roll & scope: Hunter/farmarbalans, nykundsbearbetning kontra förvaltning, snittaffärens storlek och säljcykelns längd.
- Kompetens & beteenden: Prospektering, kvalificering (SPIN/MEDDICC), förhandling, forecast-disciplin, CRM-hygien.
- Resultat: Historik mot kvot, pipeline-konvertering, snittdeal, återkommande intäkter.
2) Bransch- och produktkrav
Avgör om du behöver domänkunskap (t.ex. SaaS, industri, life science) eller om en transferrable skillset räcker. Beskriv teknisk nivå: enkla produkter, komplexa lösningar eller enterprise-affärer med flera beslutsfattare.
3) Kulturell matchning
Definiera beteenden som premieras i ditt säljteam: datadrivet arbetssätt, coachbarhet, lärande, samarbete med marknad/CS. Tydliggör värderingar och ledarskapsstil så att rekryteraren kan bedöma fit.
4) Erfarenhet och dokumenterade resultat
Be om konkret bevis: resultat mot mål (YoY), kvot, topp-3 affärer och deras säljprocess. Be rekryteraren validera med referenser tidigt i processen.
5) Kommunikation och relationsbyggande
Fokusera på förmågan att lyssna, förstå affärsnytta och formulera tydliga nästa steg. Rollspela discovery och kvalificering i caseintervjuer.
Rekryteringsprocess – steg för steg
- Kickoff med rekryteringspartner: Sätt mål för time-to-hire, must-have vs nice-to-have, och beslutsformat.
- Targeting & search: Bygg kandidatlista (bransch, titel, ACV-nivå). Säkerställ anonym kandidatfeedback varannan vecka.
- Screen & case: 30-minuters screening + strukturerad caseintervju (discovery, affärskalkyl, objection handling).
- Bedömning: Scorcard med vikter (kompetens, beteenden, kultur, potential). Undvik otydliga “magkänslo-beslut”.
- Referenser & erbjudande: Hypotesdrivna referenser (testa specifika beteenden). Proaktiv löne- och incitamentsdialog.
- Onboarding: 30-60-90-plan, tydlig kvot, pipeline-mål, coaching och enablement.
Vanliga misstag att undvika
- Otydlig målgrupp: “Stjärnsäljare” utan kontext blir fel. Beskriv er affär, cykel och köpresa.
- Övervikt på bransch, underfokus på metod: Beteenden och säljmetodik driver prestation över tid.
- Långsam process: Högkvalificerade säljare har kort fönster. Boka nästa steg direkt på intervjun.
- Ingen onboarding-plan: Utan 90-dagarsplan sjunker ramp-hastigheten och risken för avhopp ökar.
Lista med 30 rekryteringsspecialister inom sälj
Rekryterings- och bemanningsföretag specialiserade på att rekrytera chefer och specialister inom sälj. Har kontor i Eskilstuna, Göteborg, Malmö, Stockholm samt Oslo, Köpenhamn, Helsingfors och Chicago.
Rekrytering av säljare i Stockholm. Har ett stort nätverk inom digitala marknadsroller inom e-handel. Finns i Stockholm.
Rekrytering och headhunting inom offentlig verksamhet och den privata sektorn. Finns i Stockholm.
Closers är en headhuntingbyrå som är specialiserade på att tillsätta nyckelpositioner inom försäljning, marknad och management sedan 2012.
Hjälper till med rekrytering, tester och guidar dig som är ny som chef. Finns i Göteborg och Stockholm.
DSCVR är ett rekryteringsföretag nischat inom försäljning och marknad. De finns i Malmö och arbetar fokuserat i södra Sverige. Dscvr ingår i Upfollow AB.
Traditionell rekrytering och headhunting av försäljningschefer. Kontor i Göteborg, Helsingborg, Malmö och Stockholm.
Rekrytering och search av chefer inom försäljning. Finns i Göteborg, Malmö, Stockholm och Värnamo.
Erbjuder evidensbaserad rekrytering och en träffsäker rekryteringsprocess baserad på forskning. Finns i Jönköping, Karlstad, Linköping, Malmö, Göteborg, Stockholm, Växjö, Örebro samt Oslo i Norge.
Personlig rekrytering och branschspecialist inom sälj. Kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm.
AI-rekrytering som hjälper till och filtrerar och matchar ditt bolag med toppsäljare på bara 10 minuter med en en träffsäker och förkortad rekryteringsprocess.
Konsultbolag inom Executive Search, Exeutive Interim, rekrytering och Talent Acquisition sedan 2010. Finns i Stockholm.
Jobbar med skräddarsydda konsult- och rekryteringslösningar. Jefferson Wells är en del av ManpowerGroup.
Erbjuder kostnads- och tidseffektiva lösningar avseende specialistrekrytering med search samt headhunting. Har kontor i Stockholm.
Made for Sales hjälper företag att förbättra sin lönsamhet och tillväxt genom att rekrytera matchade kandidater. Du hittar dem i Göteborg och Stockholm.
Erbjuder värdegrundsbaserad rekrytering och bemanning sedan 2003. Finns i Stockholm, Växjö, Kristianstad, Halmstad och Borås.
Rekrytering och tillsättning av konsultuppdrag inom försäljning och kundsupport. Har kontor i Stockholm.
Headhunting, rekrytering och bemanning av mötesbokare, säljare, säljchefer samt andra specialistroller inom främst SaaS och Tech. Kontor i Stockholm.
Rekrytering, search, onboarding, omställning och utbildning. Har kontor i Malmö.
Rubinos specialitet är affärsrelaterade tjänster, från innesäljare till säljchefer. Du hitta dem i Stockholm.
SalesOnly har matchat ihop säljare och arbetsgivare sedan 2010. De har kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö/Öresund och Helsingfors.
Swesale är specialiserade på försäljning, marknad och service och har kontor i Stockholm.
Sälljobb har hjälpt kandidater att hitta rätt jobb och arbetsgivare att hitta rätt talanger sedan 2004.
Säljkompetens affärsområden är säljrekrytering, säljuthyrning, säljutbildning och säljeffektivisering. De har kontor i Stockholm.
Säljpoolen har rekryterat säljare sedan 1996 och har kontor i Göteborg, Stockholm och Malmö.
Rekryterar erfarna säljare och försäljningschefer genom främst headhunting. Inom TakeReference Leadership Group erbjuds även rekrytering av ledare till tillväxtbolag i Sverige och Norden.
Teknisk Säljkraft är specialiserade på att hitta tekniska säljare och säljchefer. Du hittar dem i Stockholm.
Specialiserade på säljrekrytering med ena foten i rekryteringsbranschen och den andra i säljbranschen. Har kontor i Stockholm.
TNG står för The Next Generation, Vi har fysiska kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö, Örebro och Kopparberg.
Rekrytering och bemanningsföretag med fokus på sälj. Finns i Stockholm.
Saknas ditt företag på listan, skicka ett mejl til oss!
Vanliga frågor kring att rekrytera säljare
Hur lång tid tar det att rekrytera en säljare?
Räkna med 6–12 veckor i normalfallet. Seniora roller eller stark konkurrens kan dra ut på tiden. Ett nischat rekryteringsbolag med varm kandidatbank kan ofta korta ledtiderna.
Vad kostar ett rekryteringsföretag för säljroller?
Vanligt spann är 15–25 % av årslönen. Priset påverkas av svårighetsgrad, garanterad omrekrytering och om det är chefsnivå. Jämför alltid leveransvillkor och garanti.
Vilka egenskaper väger tyngst hos en säljare?
Disciplin i säljprocessen och relationsförmåga. Titta efter coachbarhet, prospekteringsmuskler, kvalificering, förhandling och förmågan att driva nästa steg till avslut.
Behöver kandidaten komma från vår bransch?
Inte alltid – metodik kan väga tyngre. I komplexa enterprise-affärer är bransch och nätverk ofta viktiga, men i många roller räcker överförbara färdigheter och bevisad prestation.
Hur säkrar vi att den nya säljaren stannar?
En stark 30-60-90-plan och tydliga mål. Kombinera onboarding, coaching, rimlig kvot och en transparent komp-plan med både kort- och långsiktiga incitament.
Vilken kompensation fungerar bäst för säljare?
Enkel, transparent och påverkbar modell. Vanligt är grundlön + rörlig del kopplad till intäkter/marginal. Undvik “svarta lådor” och belöna beteenden som driver hållbar affär.
Hur mäter vi kvalitet i rekryteringen?
Följ ramp-hastighet, kvotuppfyllelse och retention. Lägg till ledindikatorer: pipeline-täckning, aktivitet i rätt steg och forecastprecision.
Vilka referenser ska vi ta?
Hypotesdrivna referenser på beteenden. Be tidigare chefer beskriva hur kandidaten prospekterar, kvalificerar och hanterar invändningar – och hur denne tar coaching.
Annat intressant att läsa
Mer om att rekrytera säljare
Ett säljrekryteringsbolag är en typ av företag som specialiserar sig på att rekrytera och placera professionella säljare inom olika branscher och organisationer. Deras huvudsakliga uppgift är att hjälpa företag att hitta och anställa kompetenta säljare som kan bidra till att öka försäljningen och driva affärsframgång.
Säljrekryteringsbolag har vanligtvis en bred kunskap om försäljningsbranschen och förstår vilka färdigheter och egenskaper som krävs för att vara framgångsrik som säljare. De kan hjälpa företag att identifiera sina specifika behov och förstå vilken typ av säljare som bäst passar deras organisation.
När ett företag samarbetar med ett säljrekryteringsbolag tar de vanligtvis hand om hela rekryteringsprocessen. Det kan inkludera att skapa och publicera jobbannonser, söka efter kandidater, bedöma och sålla ansökningar, genomföra intervjuer och utvärdera kandidaternas kompetens och erfarenhet.
Genom att anlita ett säljrekryteringsbolag kan företag spara tid och resurser på att leta efter lämpliga säljare på egen hand. Rekryteringsbolaget har vanligtvis ett stort nätverk av säljare och tillgång till olika verktyg och resurser för att hitta de bästa kandidaterna. Dessutom kan de tillämpa sin expertis för att bedöma och matcha kandidater med rätt företag och försäljningsroll.
Det är viktigt att notera att säljrekryteringsbolag vanligtvis tar ut en avgift eller provision baserat på den anställdes lön när de framgångsrikt placerar en kandidat hos ett företag. Avgiften varierar beroende på rekryteringsbolaget och det specifika avtalet mellan bolaget och företaget.
Sammanfattningsvis är ett säljrekryteringsbolag en specialiserad organisation som hjälper företag att rekrytera och anställa säljare. De underlättar rekryteringsprocessen och hjälper till att hitta kompetenta säljare som kan bidra till företagets framgång på försäljningsområdet.
Läs även:
Stjärnsäljare eller slamkrypare? Här är tre saker du inte får missa i din säljrekrytering!
Dags för rekrytering till säljteamet? Men vad är viktigt att tänka på i rekryteringsprocessen? Saleseffect får en pratstund med VD:n på en av landets äldsta rekryteringsbyråer inom sälj och marknad. Läs mer här.
