Ny tjänst: Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Göteborg. Enligt annonsen gäller rollen att etablera och bygga Zellis kommersiella närvaro i Sverige från grunden, med fokus på att skapa pipeline och vinna de första enterprise-kunderna. Rollen beskrivs som en “greenfield”-position där du initialt arbetar hands-on som individual contributor, men med en uttalad ambition att på sikt bygga och leda ett svenskt kommersiellt team.
Arbetsformen anges som hybrid. Rollen innebär resor: återkommande kundmöten i Sverige (typiskt omkring två dagar per vecka) samt enstaka internationella resor några gånger per år.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Sweden ansvarar du för att driva marknadsinträde och försäljning mot större organisationer. Annonsen lyfter bland annat följande arbetsuppgifter:
- Analysera svensk HCM-marknad (Human Capital Management), konkurrensläge och regulatoriska krav för att identifiera tidiga routes to market och utveckla en långsiktig strategi.
- Identifiera, bearbeta och engagera enterprise-organisationer i Sverige.
- Äga och driva hela säljcykeln: från första kontakt till kontrakt och avslut.
- Bygga pipeline från noll via outbound, nätverk och partnerskap.
- Skapa relationer med seniora HR-ledare, transformationsansvariga och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa inköps- och beslutsprocesser med flera beslutsfattare.
- Utveckla och aktivera ett lokalt partnerekosystem för marknadsinträde och trovärdighet.
- Fungera som intern röst för Sverige: återkoppla kundbehov, produktgap och lokaliseringsprioriteringar.
- Samarbeta med marketing, produkt och ledning kring go-to-market-exekvering.
- Lägga grunden för framtida teamtillväxt i Sverige.
Du rapporterar enligt annonsen till VP International som är baserad i London, och du ingår i en kärntrio tillsammans med en ny Product Director och en Marketing Manager för regionen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark meritlista i att bygga pipeline och stänga affärer i långa och komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att arbeta autonomt i individual contributor-roller med stort eget ansvar.
- Erfarenhet av HR tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar – samt ett etablerat och relevant nätverk inom svensk enterprise HR.
- Tydligt “hunter”-mindset och förmåga att självständigt skapa affärsmöjligheter.
- Bekväm med att arbeta i osäkerhet/ambiguitet och utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Professionell nivå i svenska och engelska.
Meriterande
- Erfarenhet av att arbeta med eller via partners, exempelvis konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up eller tillväxtbolag inom tech.
- Erfarenhet av marknadsexpansion, nyetablering eller att “bygga från scratch”.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior nykunds- och etableringsroll i gränslandet mellan säljledning och enterprise Account Executive/affärsutveckling. Titeln är Sales Director, men annonsen betonar att du initialt ska vara en hands-on individual contributor med fullt ägarskap för prospektering, pipeline och avslut.
Rollen är tydligt inriktad på enterprise B2B-försäljning av SaaS inom HR tech/workforce management, med inslag av partner sales (byggande av lokalt partnerekosystem) och go-to-market-arbete tillsammans med produkt och marknad.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker ett säljjobb i Sverige med fokus på enterprise och marknadsinträde är det här en roll där konkret bevisföring väger tungt. Utifrån annonsens krav kan kandidater med fördel lyfta:
- Exempel på hur du byggt pipeline från noll (outbound, nätverk, events, partners) och vilka aktiviteter som gav effekt.
- Resultat från komplexa enterprise-affärer: säljcykellängd, affärsstorlek, antal stakeholders och hur du drev processen till signerat avtal.
- Erfarenhet av att sälja HR tech/HCM/workforce management eller närliggande lösningar – och hur du använt din relevanta HR-närvaro/nätverk i Sverige.
- Din metod för stakeholder management: hur du engagerar HR, transformation/IT och C-level parallellt i en flerpartsprocess.
- Exempel på arbete i autonom miljö: hur du sätter plan, prioriterar och levererar utan stort lokalt stöd.
- Partnerarbete: hur du aktiverat konsulter/systemintegratörer och skapat gemensam pipeline.
- Hur du fångar marknadsfeedback och omsätter den till tydliga input till produkt- och marknadsteam (t.ex. behov, produktgap, lokalisering).
Annonsen nämner inte specifika CRM- eller RevOps-verktyg, men eftersom rollen innebär att bygga och driva pipeline kan det vara relevant att beskriva hur du arbetar strukturerat med pipeline, prognos/forecast och säljprocess i praktiken.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen efterfrågas inget personligt brev. I stället ingår några korta frågor i ansökningsformuläret som ska fånga erfarenhet och kompetens mer direkt. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis signalerar “Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Göteborg” ett tydligt kompetensbehov inom enterprise B2B SaaS, nykundsbearbetning och marknadsinträde – med starkt fokus på att bygga pipeline och stänga de första affärerna i Sverige.
