Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2023-01-30 | Krönika

Självledarskap – stärkande för såväl företag som personal

Ett numera etablerat faktum i jakten på en välfungerande arbetssituation är att de som upplever sig ha kontroll över sin arbetssituation lyckas bäst. När kontrollförlusten ökar stiger stressnivåerna. Utbrändhet och stress är vanligare ju längre ner i företagshierarkin man kommer. Men desto mer ansvar människor får desto mer ansvar tar de – och stressen minskar. Kanske är det därför som nyttjandet av självledarskap har blivit så populärt.

Självledarskap – stärkande för såväl företag som personal

Här bjuder företaget Qurant på konkreta tips!

Distansarbete är idag en självklar del av vår vardag. Många företag har applicerat 3-2-2: tre dagar på kontoret, två på distans och två dagars helgledighet. Som resultat av detta har det så kallade självledarskapet ökat. Självledarskap innebär att medarbetarna i större utsträckning själva styr och leder sitt arbete. Resultatet är minskade kostnader, då medarbetaren tar ett större ansvar, samt ökad motivation på grund av känslan av frihet.

Arbetssättet lanserades redan på 1980-talet som ett alternativ till traditionellt ledarskap. Grundtanken var dels den ökade motivationen, dels att arbetssättet skulle göra mindre stimulerande arbetsuppgifter roligare, tack vare självständighet och ökat ansvar.

Frihet minskar stress och ökar motivationen

När en medarbetares uppgifter är starkt kopplade till personligt ansvar blir de en viktig del för att driva verksamheten framåt. Detta kan leda till ökat intresse och incitament för att lära sig nya saker och att kompetensutveckla för att nå högre resultat. Den frihet och flexibilitet som självledarskapet för med sig kan också bidra till att medarbetarna blir mer effektiva när de själva ges möjlighet att planera sin tid och få ihop pusslet av yrkesliv och fritid.

God självkännedom är nyckeln till bra självledarskap

Självledarskap handlar om att planera, prioritera och fullfölja arbetsuppgifter men kräver också annat, som till exempel självkännedom och förmågan att ta ansvar för sina egna och andras behov. Företaget Selfleaders har tillsammans med Karolinska Institutet och Stockholms universitet genomfört en studie där deltagarna under sex månader fick öva på självledarskap. En gång i månaden fick deltagarna genomgå en utbildning baserad på olika teman. De fick bland annat lära sig förstå sina personliga värderingar och styrkor – och att bättre kunna agera efter dem, att kunna ge och ta emot feedback, aktivt lyssnande och förstå sina drivkrafter. Deras välmående och förmågor mättes före och efter studien. Resultaten visade en stor positiv effekt på det allmänna välmåendet, relationer och förmågan att hantera osäkerhet.

Fungerar inte med detaljstyrande chefer

Självledarskap ökar ansvaret på individen men också kravet på tydlighet, förväntningar och stöd från ledningen. En viktig poäng när man pratar om självledarskap är att det inte innebär att chefer ska vara passiva. De måste stödja sina medarbetare med tydliga mål, tillgång till information och ständig feedback. Det är viktigt att prata om vilka krav och förväntningar som ledningen har på sina medarbetare, hur mycket de förväntas arbeta samt hur leveransen ska se ut.

Utbilda medarbetarna

Medarbetarna behöver också rustas för självledarskapet, bland annat genom utbildning och coachning. Det behövs workshops om hur medarbetare ska kunna utveckla och fastställa sina egna mål och hur dessa kan kopplas ihop med organisationens värderingar och mål. Samtidigt behöver medarbetare praktisk träning i att känna efter vad de faktiskt behöver.

 

3 TIPS TILL CHEFEN

1. Släpp kontrollen

För att självledarskap ska fungera behöver dina medarbetare få mandat att ta egna beslut och göra sina egna misstag.

2. Tydliga mål och krav

Dina medarbetare ska inte behöva gissa sig till vad som väntas av dem. Det kan leda till ökad stress. Måla upp en klar målbild tillsammans med tydliga gränser och förväntningar.

3. Kommunicera

Bli en aktiv lyssnare. Samt försäkra dig om att det du kommunicerat gällande förväntningar och information verkligen har nått fram. Att skicka ett mail räcker inte.

 

3 TIPS TILL MEDARBETAREN

1. Ta ansvar för dina handlingar

Ta aktiva beslut, ta ansvar för dina handlingar och vad de resulterar i. Ibland blir det fel, men du behöver vara trygg även i det – eftersom beslutet var ditt. Det krävs stor självmedvetenhet och insikt i vilka av dina beteenden som är bra för dig och vilka du bör ersätta.

2. Kommunicera dina behov

Kommunikation går alltid åt två håll. Precis som att din chef förväntas förse dig med förväntningar och mål behöver du uttrycka vad du behöver för att uppnå dem.

3. Du har inte allt ansvar

Självledarskap sker i samverkan mellan individ, team och ledare. Din utveckling och dina mål hänger ihop med organisationens utveckling och mål där du tillsammans med din chef och dina kollegor har ansvar för att nå dem.

Självledarskap sker i samverkan mellan individ, team och ledare. Din utveckling och dina mål hänger ihop med organisationens utveckling och mål där du tillsammans med din chef och dina kollegor har ansvar för att nå dem.

Att självledarskap har seglat upp som ett starkt alternativ till det mer hierarkiska, traditionella ledarskapet är kanske inte så överraskande. De yngre generationerna äntrar arbetsmarknaden med krav på individualism, frihet, inflytande och delaktighet. Om de ens är på kontoret vill säga. Det är inte bara de unga som arbetar på distans. Känt är att höga stressnivåer och psykisk ohälsa är nyckelfaktor för sjukskrivningar. Att stanna upp och ändra arbetssätt och ifrågasätta gamla strukturer är nyttigt och nödvändigt. Men precis som att det traditionella arbetssättet har fungerat för vissa men inte för andra behöver vi titta på vilka självledarskapet fungerar för – och för vilka det inte gör det. Det viktigaste är som alltid att kommunicera med sina medarbetare. Hur mår de och vad behöver de?

 

Redaktionen [email protected]

Läs mer:

Den dolda kostnaden av att förbise toppresterare

Den dolda kostnaden av att förbise toppresterare

Att rekrytera fel person kostar – men att förbise rätt person kan bli ännu dyrare. I denna krönika lyfter Christer B Jansson, vd för Confident Approach, en ofta förbisedd sanning: toppresterare inom försäljning syns inte alltid vid första ögonkastet. Med stöd i forskning och lång praktisk erfarenhet förklarar han varför motivation och målnivå är viktigare än karisma – och hur företag enkelt kan sluta missa sina framtida stjärnor.

Hur kan du som försäljningschef stötta dina säljare att fokusera på målen bättre?

Stärk ditt säljteam: Så hjälper du dina säljare att fokusera på målen

I denna månadskrönika skriver Christer B Jansson om hur du som försäljningschef har en avgörande roll för att hjälpa ditt säljteam att övervinna säljhinder och rikta in sig på uppsatta mål. Genom att implementera tydliga strategier och skapa en stödjande arbetsmiljö kan du bidra till att öka både motivation och prestation inom teamet.

Christer B Jansson: Relationen mellan säljhinder och referensförsäljning

Christer B Jansson: Säljhinder och referensförsäljning är nära sammankopplade

Säljhinder begränsar säljare från att fullt ut utnyttja fördelarna med referensförsäljning, medan framgångsrik referensförsäljning kräver att dessa hinder hanteras. Skriver Christer B Jansson i denna krönika.

Rutinerad räv med känsla för detaljer

Rutinerad räv med känsla för detaljer

Annons

Svea Fröjd på eventbolaget BSC Business Service Club är en av få seniora producenter inom event och tv. Hon har ett smittande leende och en absolut närvaro. Hon framhåller vikten av allas insats, berättar om sin kärlek till galor och stora projekt och säger att hon känner sig som en rutinerad gammal räv.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Varför säljer inte dina säljare?

5 fallgropar i kundresan som kostar dig kunden, affären och hela härligheten

Expertråd

Vi säger gärna att kunden är kung. Men behandlar vi dem som kungar genom hela resan? Du kan ha en fantastisk tjänst, en vass produkt och ett säljteam med PowerPoint-muskler. Men ändå tappar ni affären. Varför? För att det inte räcker.

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Reklamveteranen uppmanar fysisk detaljhandel att börja agera vad gäller retail media. Här är hans 4 punkter att börja med

Expertråd

Reklamveteranen Christian Bönnelyche tycker att fysisk detaljhandel är alltför långsamma ur startgroparna när det gäller att utveckla ett ekosystem för retail media.

AI kräver en stark innovationskultur

AI kräver en stark innovationskultur

Expertråd

Att skapa en arbetsplats där idéer får utrymme att växa borde vara en självklarhet. Men i en vardag med hög arbetsbelastning och krav på mätbara resultat hamnar ofta innovationskulturen i skymundan. Om vad som krävs för att skapa en kultur där experimenterande och lärande uppmuntras – och där misslyckanden ses som en del av utvecklingen skriver vår gästskribent Emelie Garrison, Regional Sales Director på Salesforce.

Varför säljer inte dina säljare?

Vinn fler affärer – anpassa dig till dina kunder!

Expertråd

Människor är alla ”kunder” och tänker olika! Det skriver försäljnings- och ledarskapsexperten Lotta Broberg i månadens krönika.

I huvudet på en Hjärnatlet – Tankar som sabbar ditt fokus

Så blir du en hjärnatlet och lär dig hålla fokus

Expertråd

Som ledare förväntas du vara skarp och beslutsam – men vad händer när din egen hjärna jobbar emot dig? Forskning visar att vi tillbringar nästan hälften av vår vakna tid med att tänka på något annat än det vi faktiskt gör. Det kan leda till minskad produktivitet, sämre beslut och en känsla av ständig splittring. Vår nya gästskribent Maria Engström-Eriksson guidar dig genom några av de vanligaste tankefällorna – och hur du tar kontroll över ditt fokus som en sann hjärnatlet.

Så väljer du rätt digitalt verktyg – och ökar försäljningen på sex månader

Case: Rätt digitalt verktyg gav Coolstuff fler kunder och högre försäljning

Expertråd

Att välja rätt digitalt verktyg kan vara skillnaden mellan stagnation och tillväxt. Men hur vet du vilket verktyg som passar just din verksamhet? Coolstuff gjorde ett strategiskt byte och såg resultat redan efter sex månader – här berätta Ida Brakander från Rule om lärdomarna som man kan dra av deras gemensamma resa.

Varför säljer inte dina säljare?

Lotta Broberg: Varför säljer inte dina säljare?

Expertråd

Varför presterar vissa säljteam på topp medan andra kämpar trots höga löner och förmåner? Svaret ligger i ledarskapet och teamkulturen – och med rätt insatser kan du skapa ett engagerat säljteam som driver försäljningen framåt, skriver Lotta Broberg i denna krönika.

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Så hanterar du härskartekniker i kundmötet!

Expertråd

Kroppsspråket talar sitt tydliga språk – men vad gör du när en kund demonstrativt tittar på klockan, lutar sig tillbaka med korslagda armar eller suckar och ser ointresserad ut? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Här ger hon dig fyra konkreta case på hur du tar kontroll och hanterar härskartekniker i kundmötet!

Verktyg

20 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Inspiration: 25 säljböcker som hjälper dig toppa din försäljning

Säljutveckling

Som den inbitna säljaren du är vill du förstås alltid trimma din försäljningsteknik. Här en lista med 25 säljböcker med alltifrån gamla klassiker till nyare säljböcker!

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Kundundersökningar: En oumbärlig resurs för försäljningschefer

Verktyg

Att förstå kundernas behov och upplevelser är avgörande för att driva framgångsrika försäljningsstrategier. Genom regelbundna kundundersökningar kan försäljningschefer samla värdefull feedback som leder till förbättrade produkter, tjänster och kundrelationer.

9 tips: Så skriver du en säljande offert

9 tips: Så skriver du en säljande offert

Verktyg

Är dina offerter anpassade för situationen och får du det gensvar du önskar? Såhär gör du för att skapa en säljande offert.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Räcker ditt minne och dina Excel-listor inte till längre? Här listar Saleseffect ett urval av CRM-system som strukturerar upp ditt arbete.

36 julbordstips: Boka för att stärka teamkänslan

Julbord och julshower: 36 sätt att fira och engagera ditt team

Verktyg

Har ni inte hunnit boka årets julbord eller julshow för ert företag ännu? Ingen fara! Det finns fortfarande många fantastiska alternativ kvar. Här får du 36 tips som är perfekta för försäljningschefer som vill avsluta året med ett minnesvärt julfirande – och samtidigt skapa teamkänsla och engagemang inför nästa år.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Emistell Sajt Modul 300 x 250 px


Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Patriam rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion

Karriär

Patriamkoncernen fortsätter att växla upp sin tillväxtstrategi och rekryterar Harem Mahir som Head of Expansion. Harem kommer närmast från Roschier, en av Nordens ledande affärsjuridiska byråer, där han varit verksam i 15 år – de senaste 10 åren som partner. Med bred erfarenhet av komplexa transaktioner och strategiska affärer tillträder han sin nya roll i september.

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

NTM Media förstärker försäljningen i norr – två nya chefer på plats

Karriär

För att möta den ökade efterfrågan på lokal marknadsföring i Norrbotten och Västerbotten har NTM Media utsett två nya försäljningschefer. Fanny Lövbom tar över i Västerbotten och Andreas Bergman i Norrbotten, med målet att stärka relationerna med det lokala näringslivet.

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Litium stärker försäljningsledningen – rekryterar ny CCO för tillväxt

Karriär

Det svenska e-handelsbolaget Litium har utsett Andreas Granath till ny Chief Commercial Officer (CCO). Rekryteringen är en del av företagets strategi för att accelerera sin kommersiella tillväxt och stärka sin position på marknaden.

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Så ser säljprovisionerna ut i Norden, Europa, Japan och USA

Inspiration

Du har förstås järnkoll på hur det ser ut i Sverige men hur provisioner och incitament utformas varierar kraftigt mellan olika länder. Vi har kollat upp hur säljprovisionerna ser ut i Norden, Tyskland, Frankrike, Storbritannien, Japan och USA – intressant läsning oavsett om du funderar på utlandsjobb eller inte.

Lyckas med lönesamtalet – konkreta tips för dig som jobbar med försäljning

Så maxar du lönesamtalet som försäljningschef – fem konkreta tips

Karriär

Lönesamtalet är ett tillfälle att prata prestation, potential och framtid. För dig som försäljningschef handlar det inte bara om din lön – utan om hur din roll och insats värderas i organisationen. Här är checklistan du inte vill missa.

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Erik Rehn ny Chief Revenue Officer på ABAX

Karriär

Med fokus på marknadsexpansion och nya affärsdialoger tar Erik Rehn plats i ledningen hos ABAX för att driva den europeiska tillväxtresan.

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Nina Wahlgren Gill ny försäljnings-direktör i Martin & Servera Restauranghandel

Karriär

Nina Wahlgren Gill blir försäljningsdirektör med ansvar för privata kunder på Martin & Servera Restauranghandel. Hon kommer närmast från Sysco och rollen som Program director & Business Lead ERP.

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Manpowers jobbcoachs bästa tips inför intervjun

Karriär

Att bli kallad till en jobbintervju är både spännande och nervöst och förberedelserna kan vara avgörande för hur det går. Hur ska du klä dig? Vilka frågor bör du ställa och vilka ska du undvika? Jobbcoachen Helena Jälthammar berättar hur du ökar chanserna att landa drömjobbet.

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Mäklarhuset anställer ny försäljningschef för storstäderna

Karriär

Oscar Larsson-Selenius blir försäljningschef för Stockholm med omnejd, Göteborg och Malmö. Hans bakgrund är bred och är en kombination av försäljning, tillväxt och att driva företag. Han är utbildad fastighetsmäklare och har varit både kontorsägare och konsultmäklare på andra mäklarkedjor. Han tillträder tjänsten den 1 mars i år.

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Martin Ragnar ny försäljningschef för region Mellan på Swecon

Karriär

Martin Ragnar kommer närmast från Toyota Material Handling där han tidigare jobbade som säljare men senast som chef för region Öst. Han har lång erfarenhet inom maskinförsäljning och uthyrning samt erfarenhet av att leda säljande personal med fokus på tillväxt.

Mest läst

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Bestplacesinsweden.com