12 experter om att leda säljare framgångsrikt

12 experter om att leda säljare framgångsrikt

Sebastian Wänkkö: ”Även toppsäljare behöver coachning”
Fokusera på vidareutveckling och coachning för att säkerställa en hög prestationsförmåga. Sebastian Wänkkö, Head of Small and Medium sized Business på Scrive delar med sig av sina erfarenheter kring säljcoachning och ledarskap.

Rekryteringsexperten: Så rekryterar du högpresterande säljare
Använd dig av arbetsprov i rekryteringsprocessen och var tydlig med vad du erbjuder anställda. Då identifierar och attraherar du rätt säljare enligt Robert Conzato, vd på rekryterings- och headhuntingföretaget Closers.

Så ökar du försäljningen med gamification
Upplever du att det är svårt att få ditt säljteam att fokusera på att göra rätt saker på rätt sätt? I så fall kan gamification hjälpa dig. Genom att låta dina säljare spela, kan du befästa beteenden som ökar försäljningen.

George Brontén: ”Skilj på aktivitet och framsteg”
Vad krävs för att lyckas med komplex försäljning? George Brontén är entreprenören som funderat mycket över säljprocessen och vad företag kan göra för att öka sin avslutsfrekvens.

Fem tips för att skapa en säljorienterad kultur
Försäljning handlar om hårt arbete, men även om en gynnsam företagskultur. Vår expertskribent Christer B Jansson ger fem tips om hur man skapar en säljande organisation.

Är det verkligen fungerande mål du har?
Här bjuder Saleseffects expertskribent Antoni Lacinai som är en är en av Sveriges främsta kommunikationsföreläsare på några nyttiga tankar om konsten att sätta fungerande mål. Är det verkligen mål du har för ditt säljteam eller är det önskemål? Kolla in filmen här.

Så vet du att det är en toppresterande säljare du rekryterar
Vad säger forskningen om det som skiljer låg- och toppresterande säljare åt? Saleseffects expertskribent Christer B Jansson vd och grundare av Confident Approach förklarar vad som är avgörande.

21 saker en bra talare behärskar
Här bjuder mötesexperten Lennart Paulsson på sin checklista till dig som vill vara en bra talare. Grundkriterier som används i juryns arbete med Stora Talarpriset och att årligen utse Sveriges Bästa Talare.

Karin Ståhl: Så lyckas du med distansledarskapet
GoToWorks vd Karin Ståhl är en av Sveriges ledande arbetsplatsstrateger. Här berättar hon om hur man bäst leder sina medarbetare på distans – och om vad hon ser som den största risken med distansarbete.

Förstå drivkrafter bakom behoven – bli mer framgångsrik
Våra behov styrs av underliggande drivkrafter. Kunskap om drivkrafterna hjälper oss att förstå både oss själva och andra bättre. Genom att jobba med istället för mot dina drivkrafter kan du bli mer framgångsrik.

Hög tid att agera för att skapa ett hållbart digitalt arbetssätt
Coronapandemin tvingar allt fler till hemarbete. Vilket innebär att många företag behöver höja sin digitala strategi och sitt distansledarskap. ”Det är bra att stanna upp och reflektera över vilken digital strategi och vilket arbetssätt man vill skapa”, säger Telias Mille Beckman.

Därför är improvisationsteater effektivt vid teambuilding
Teambuilding med improvisationsteater är utmanande och lockar till många förlösande skratt. På köpet ökar man den psykologiska tryggheten – den enskilt viktigaste framgångsfaktorn för en effektivt fungerande arbetsgrupp.

Arvid Axland: Kundupplevelsen trumfar produkten
Vi står inför tuffa tider. Tuffa tider går över medan tuffa företag består. Nu är tiden att utveckla erbjudandet så att ni inte bara överlever Corona-eran utan tiden efter., Skriver Arvid Axland i sin gästkrönika.

Marketing automation: bryt upp kundresan i delar för att lyckas
Sluta prokrastinera och bryt ut delar av kundresan. Det är två av tipsen som Sebastian Koch, Area Sales Manager på Apsis, delar med sig av.

12 experter om att leda säljare framgångsrikt, 12 experter om att leda säljare framgångsrikt

Läs mer: Nio misstag du bör undvika som försäljningschef

Läs mer: 15 ledningsassistenter berättar om sina yrkesroller