Ny tjänst: OpenAI söker Account Director, Digital Natives – Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
OpenAI söker Account Director, Digital Natives – Nordics i Stockholm. Enligt annonsen är rollen en del av bolagets Go To Market-team (GTM) och handlar om att hjälpa kunder att förstå, implementera och skapa affärsvärde med OpenAI:s AI-produkter. Fokus ligger på att driva affärer genom hela säljcykeln – från pipeline generation till avslut – i nära samarbete med bland annat solutions, research engineering och andra funktioner.
Tjänsten är baserad i Stockholm och OpenAI uppger en hybrid arbetsmodell med tre dagar per vecka på kontoret.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar strategisk kontohantering, enterprise-försäljning och ett tydligt inslag av teknisk kommunikation. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Ansvara för cirka ett dussin nyckelkonton och utveckla samt genomföra strategi och heltäckande account plan.
- Leda enterprise-prospekts resa från övervägande till framgångsrik deployment.
- Samarbeta med solutions och research engineering för att bygga och genomföra komplexa kundprogram och projekt.
- Äga ett consumption revenue-target (konsumtionsbaserad intäktsmodell) och arbeta mot intäktsutfall.
- Ansvara för forecast och prognoser kopplade till consumption revenue.
- Analysera nyckelkontometrics, skapa rapporter och dela insikter till interna och externa intressenter.
- Följa marknads- och branschlandskapet (personer, konkurrenter, partners m.m.) och bidra till produktroadmap samt bolagsstrategi.
- Arbeta tvärfunktionellt med exempelvis marketing, communications, business operations, people operations, finance, product management och engineering.
- Stötta rekrytering och onboarding av nya teammedlemmar samt bidra till företagskultur.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
OpenAI listar flera tydliga kravområden för den här typen av säljjobb inom SaaS/PaaS och enterprise:
- 5–7+ års erfarenhet av försäljning av platform-as-a-service och/eller software-as-a-service.
- Dokumenterad måluppfyllelse: intäktsmål över 1 miljon USD per år i mer än tre år.
- Erfarenhet av att designa och genomföra komplexa deal-strategier.
- Erfarenhet från snabbväxande, högpresterande bolag och miljöer i tillväxt.
- Vana att arbeta direkt med C-level executives.
- Förmåga att kommunicera tekniska koncept till kunder och interna stakeholders.
- Erfarenhet av att leda kundevent med hög synlighet (t.ex. CAB, konferenser, produktlanseringar).
- Förmåga att samla in, strukturera och bearbeta marknadsintelligens (industri, konkurrenter, kunder och prospekt).
Meriterande
Annonsen har ingen separat “meriterande”-lista, men betonar egenskaper och arbetssätt som indikerar vad OpenAI värderar högt: kundcentrering, strategisk förmåga, nyfikenhet för AI, samt att kunna bygga processer och arbetssätt när organisationen skalar.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsens innehåll är detta en senior enterprise-orienterad Account Director-roll med tydliga inslag av Key Account Management. Fokus ligger på att driva både pipeline och avslut, men också på att säkerställa att kunder lyckas hela vägen till deployment. Det gör att rollen tangerar gränslandet mellan klassisk B2B-försäljning (enterprise sales) och kommersiellt ansvar kopplat till kundvärde/implementation.
Att rollen dessutom äger ett consumption revenue-target och ansvarar för forecast pekar på ett tydligt intäkts- och planeringsansvar som ofta ligger nära modern GTM/RevOps-logik, även om annonsen inte uttryckligen nämner CRM eller RevOps-verktyg.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravbilden i annonsen bör kandidater vara konkreta och resultatorienterade i sin ansökan och koppla erfarenhet till mätbara utfall. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Bevisad prestation mot intäktsmål (gärna över tid), inklusive hur målen uppnåtts.
- Exempel på komplexa affärer: deal-strategi, stakeholder-karta, förankring hos C-level och hur man tog affären från behov till beslut.
- Pipeline generation och hur du systematiskt skapar nya möjligheter i enterprise-segmentet.
- Forecast-disciplin: hur du jobbar med prognoser, riskbedömning och uppföljning mot intäktsutfall.
- Erfarenhet av konsumtionsbaserade modeller eller arbete där kundens användning/utrullning påverkar intäkten (om du har det).
- Förmåga att kommunicera tekniska koncept till både affärs- och teknikmålgrupper – gärna med exempel på hur du översatt teknik till business case.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du samarbetat med exempelvis solutions, produkt, engineering, marketing och operations för att få affären i mål och kunden live.
- Erfarenhet av kundevent (CAB, konferens, lansering) och vilket affärsmål eventet kopplades till.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk eller kontaktperson) i det underlag som framgår här. Inte heller sista ansökningsdatum, lönenivå eller anställningsform specificeras i annonsutdraget.
Sammanfattningsvis: OpenAI söker Account Director, Digital Natives – Nordics i Stockholm för en senior, enterprise-inriktad roll där kontostrategi, pipeline, komplexa affärer och intäktsansvar (consumption revenue och forecast) står i centrum – med hybridupplägg tre dagar i veckan på kontoret.
