Sales Director – Sweden – Helsingborg – LEMAN

Ny tjänst: LEMAN söker Sales Director – Sweden i Helsingborg – det här söker arbetsgivaren

LEMAN söker Sales Director – Sweden i Helsingborg. Enligt annonsen handlar rollen om att ta fullt kommersiellt ansvar för den svenska marknaden inom flyg-, sjö- och väglogistik. Uppdraget kombinerar strategisk riktning med operativt genomförande: att leda säljorganisationen, driva nyförsäljning och accelerera tillväxt i befintliga kundrelationer – samtidigt som det som säljs är konkurrenskraftigt och går att leverera i verksamheten.

Rollen ingår i den lokala ledningsgruppen och innebär nära samarbete med Operations, Product och Group Commercial. Annonsen anger Helsingborg som ort. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.

Ansvar och arbetsuppgifter

LEMAN beskriver ett brett säljledaruppdrag med ansvar för både marknadspositionering och daglig kommersiell styrning. I praktiken innebär rollen bland annat att:

• Äga den kommersiella agendan för Sverige: fullt ansvar för säljorganisationen inom Air, Sea och Road – från pipeline och prestation till långsiktig marknadspositionering.
• Driva lönsam tillväxt genom att öppna nya dörrar, vinna ny affär och systematiskt utveckla befintliga kundrelationer.
• Ta fram och exekvera lokal säljplan genom att översätta koncernens kommersiella riktning till ett fokuserat och genomförbart upplägg för Sverige.
• Leda performance: bygga en robust pipeline, säkra prognosprecision (forecast accuracy) och hålla momentum i kommersiella aktiviteter.
• Vara aktiv på senior nivå i nyckelkunder, strategiska förhandlingar, upphandlingar/tenders och kunddialoger med hög påverkan.

I annonsen lyfts också tydligt att rollen ska skapa alignment mellan löften i säljprocessen och leverans i drift:

• Samarbeta med Operations för att säkerställa kommersiellt hållbara lösningar, konkurrenskraftig prissättning och pålitlig leverans.
• Arbeta tvärfunktionellt och globalt med Product, Procurement och Group Commercial för att stärka kundvärdet i erbjudandet.
• Säkra att strategi och leverans hänger ihop: ”what we promise” ska matcha ”what we execute”.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Annonsen beskriver främst en tydlig kravbild. Någon separat lista över meriterande kvalifikationer framgår inte.

Krav

• Stark kommersiell bakgrund inom logistik i flyg, sjö och väg (Air, Sea and Road).
• Dokumenterad erfarenhet av att leda säljorganisationer och leverera resultat i skala.
• Erfarenhet av att bygga och leda pipeline-arbete samt vinna ”significant business”.
• Vana att arbeta med medelstora till stora kunder.
• Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt, inklusive att själv kliva in i affären när det behövs.
• Trygghet i dialog med seniora intressenter, både internt och externt.
• Strukturerat arbetssätt med fokus på resultat, ägarskap och ansvarstagande.

Meriterande

Det framgår inte i annonsen vilka meriterande kvalifikationer som särskilt efterfrågas utöver kraven ovan.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är ett säljchefs- och säljledaruppdrag på direktörsnivå med helhetsansvar för kommersiell utveckling i Sverige. Rollen kombinerar:

• Säljledning: leda team, sätta mål, skapa accountability och utveckla kompetens och kultur.
• New business & tillväxt i befintliga kunder: både nykundsbearbetning och expansion i kundstock.
• Key Account/enterprise-liknande inslag: aktivt deltagande i strategiska förhandlingar, nyckelkunder och upphandlingar.
• Go-to-market och kommersiell styrning: lokal strategi, marknadspositionering, pipeline management och forecast.
• Tvärfunktionellt kommersiellt ansvar: nära samspel med Operations och centrala funktioner för att säkra att erbjudande, prissättning och leverans hänger ihop.

För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom logistik/transport ligger tyngdpunkten på att driva lönsam tillväxt med tydlig kommersiell ägarskap, snarare än en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens fokus bör kandidaten konkretisera hur man har arbetat med både strategi och genomförande i liknande uppdrag. Exempel på punkter att lyfta:

• Resultat som visar lönsam tillväxt: vunna affärer, expansion i befintliga kunder och hur detta uppnåtts över tid (”sustainable growth”).
• Hur du byggt och styrt pipeline: arbetssätt för att skapa volym och kvalitet, samt hur du säkrat tempo i säljprocesser.
• Forecast- och performance-styrning: hur du följt upp, skapat prognosprecision och drivit konsekvent exekvering.
• Erfarenhet av senior stakeholder management: exempel på förhandlingar, upphandlingar/tenders och kunddialoger med hög påverkan.
• Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat, utvecklat team, satt tydliga mål och byggt en kultur med ansvarstagande.
• Samarbete med Operations och andra funktioner: hur du säkrat att det som säljs är konkurrenskraftigt och levererbart, inklusive prissättning och lösningsutformning.
• Branscherfarenhet inom Air, Sea och Road logistics och hur den omsatts till kommersiella framsteg.

Så söker du tjänsten

Annonsen beskriver inte i detalj vilken kanal som ska användas för ansökan eller vilka handlingar som efterfrågas. Det framgår inte heller något sista ansökningsdatum. Kandidater behöver därför utgå från publiceringsplatsens ansökningsfunktion eller LEMANs karriärsida (om angiven där annonsen ligger) för att skicka in sin ansökan.

Sammanfattningsvis är LEMAN söker Sales Director – Sweden i Helsingborg en roll för en senior säljledare inom logistik som kan ta helhetsansvar för marknaden, driva pipeline och tillväxt samt säkerställa att kommersiella löften och operativ leverans är i synk.