Seniort B2B-sälj med nordiskt ansvar från Malmö. Bygg partner- och OEM-kanaler, led mindre team och driv tillväxt i DK/SE/NO. Danska och engelska krävs.

Ny tjänst: Consea Group söker Regional Sales Team Leader- Nordics i Malmö – det här söker arbetsgivaren

Consea Group söker Regional Sales Team Leader- Nordics i Malmö för en italiensk industrikoncern som är verksam inom automationslösningar för grindar, dörrar och accessystem. Rollen kombinerar två huvudspår: dels att driva direkt affärsutveckling och försäljning i Norden, dels att koordinera och stötta ett mindre lokalt team (under 10 personer) som är baserat vid anläggningen i Malmö.

Annonsen beskriver ett tydligt fältorienterat säljjobb med stort fokus på att utveckla relationer med distributörer, partners och OEM-kunder. Arbetet utgår från Malmö och innefattar mycket frekventa resor i Norden, särskilt med fokus på Danmark, Sverige och Norge.

Ansvar och arbetsuppgifter

Rollen innehåller både operativ försäljning och säljledning/koordination. Enligt annonsen ingår bland annat att:

Driva direkt försäljning och business development i Norden, med särskilt fokus på Danmark, Sverige och Norge.
Återaktivera distributörer som gradvis har rört sig bort från varumärket.
Konsolidera och vidareutveckla samarbetet med befintliga aktiva distributörer.
Identifiera och knyta till sig nya partners och distributörer (indirekt försäljningskanal).
Utveckla OEM-partnerskap.
Ha kommersiellt ansvar för produktlinjen Gate & Door, med uppgiven årsomsättning om cirka 1,5 miljoner euro.
Koordinera och stötta ett litet multifunktionellt lokalt team (färre än 10 personer) i Malmö.
Samarbeta nära interna funktioner och ledning för att utveckla affären och nå kommersiella mål.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Dokumenterad erfarenhet från seniora säljroller, helst i industriella och B2B-miljöer.
Djup kunskap om den danska marknaden och Nordens kommersiella kanaler.
Erfarenhet av att leda och utveckla distributörsnätverk samt driva indirekt försäljning och affärsutveckling.
Stark resultatorientering, tydlig affärsutvecklingsförmåga och ett hands-on arbetssätt.
Erfarenhet av att koordinera och leda små multifunktionella team.
Mycket goda färdigheter inom relationer, förhandling och stakeholder management.
Vilja att arbeta från Malmökontoret för att säkerställa effektiv koordinering och stöd till det lokala teamet, samt att resa mycket frekvent i regionen.
Språk: danska (obligatoriskt) och engelska (obligatoriskt).

Meriterande

Svenska (starkt meriterande).
Norska (meriterande).

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en kombinerad roll inom B2B-försäljning och affärsutveckling med tydlig tyngd på partner-/kanalförsäljning (distributörer) och OEM-samarbeten. Samtidigt finns ett ledar- och koordineringsansvar lokalt, vilket placerar rollen nära en säljchef-/team lead-funktion, även om det handlar om ett litet team.

Utifrån annonsen är detta inte en renodlad SDR/BDR- eller Account Executive-roll, utan snarare en senior kommersiell roll där kandidatens förmåga att bygga och återbygga kanalrelationer samt utveckla marknaden är central.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens kravbild kan det vara särskilt relevant att konkretisera:

Resultat från tidigare business development i B2B/industri, gärna kopplat till marknadsexpansion eller tillväxt i Norden.
Erfarenhet av att utveckla indirekta säljkanaler: hur du har rekryterat, aktiverat och styrt distributörer/partners (t.ex. gemensamma affärsplaner, aktivitetsstyrning, uppföljning).
Exempel på hur du har återaktiverat “tappade” partners/distributörer och vad som krävdes för att vända relationen.
OEM-case: hur du har identifierat rätt motparter, drivit dialoger, förhandlat och etablerat samarbeten.
Förhandlings- och stakeholder management-erfarenhet, särskilt när flera parter är involverade (partner, OEM, interna funktioner och ledning).
Ledarskap i mindre team: hur du har koordinerat tvärfunktionella resurser och skapat struktur för genomförande.
Språk och marknadskännedom: tydliggör din nivå i danska och engelska, samt hur väl du kan den danska marknaden.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen söker du genom att skicka in ditt CV till Consea Group. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.

Lönen anges vara i spannet nära 80 000 euro plus MBO, med möjlighet till variation beroende på kompetens, senioritet och bakgrund enligt objektiva och könsneutrala kriterier.

Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Malmö med stort nordiskt ansvar, där tyngdpunkten ligger på affärsutveckling, distributörs- och partnerförsäljning samt OEM-relationer, kombinerat med koordinering av ett mindre lokalt team.