Ny tjänst: Capgemini söker Head of Go-To-Market (Data & AI) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Capgemini söker Head of Go-To-Market (Data & AI) i Stockholm. Rollen är en senior säljledande position inom Capgeminis Data & AI-verksamhet i Sverige, med ansvar för att leda GTM-teamet, äga den end-to-end go-to-market-motorn och driva pipeline, forecasting och performance management – samtidigt som man förväntas forma och stänga stora, komplexa affärer.
Enligt annonsen är man primärt ute efter kandidater baserade i Stockholm, men ansökningar välkomnas även från Göteborg eller Malmö. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, affärsutveckling och deal-orchestrering i enterprise-segmentet för Data & AI. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Leda Data & AI Go-To-Market-teamet i Sverige i nära samarbete med Sweden MD.
- Definiera och operationalisera go-to-market-strategi (segmentering, värdeerbjudanden, use cases).
- Äga end-to-end GTM-motorn och driva genomförande av tillväxtstrategier tillsammans med svensk ledningsgrupp.
- Driva pipelineutveckling, funnel tracking, rapportering, forecasting och performance management.
- Kvalificera och driva större affärsmöjligheter med alignment mot Business Lines och Data & AI-erbjudandet.
- Forma och stänga stora, komplexa transformation deals (från kvalificering till avslut).
- Bygga marknadsprioriteringar och robusta business case.
- Bygga och underhålla starka kundrelationer och externt nätverk; engagera seniora beslutsfattare.
- Definiera och genomföra joint go-to-market med partners (co-sell, co-innovation).
- Säkerställa stark Sales-to-Delivery-överlämning, inklusive mobilisering och bemanning.
- Designa och implementera KPI:er, hantera business development-kostnader samt stödja återkommande Sverige- och Europaarapportering.
- Bidra som expertkonsult i utvalda kunduppdrag och vid behov ge hands-on stöd i leverans.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Senior enterprise sales-erfarenhet inom Data & AI.
- Dokumenterad förmåga att leda och stänga stora, komplexa transformationsaffärer.
- Erfarenhet av att forma avancerade Data & AI-tjänster och lösningar.
- Stark förmåga att kommunicera och påverka på senior affärsnivå.
- Förmåga att bygga och underhålla relationer med centrala kundintressenter.
- Etablerat kundnätverk inom relevanta branscher.
- Erfarenhet över horisontella affärsfunktioner (exempel i annonsen: finance, CX, procurement, HR, supply chain).
- Branscherfarenhet i minst två sektorer (exempel i annonsen: Retail, Automotive, FS, Public Sector).
- Förmåga att förstå komplexa kundbehov och översätta dem till Data & AI-lösningar samt linjera mot kundens transformationsmål.
Meriterande
Annonsen särskiljer inte formellt “meriterande” krav, men rollen betonar särskilt partnerdriven tillväxt och arbete med större affärer. Erfarenhet av att driva co-sell/co-innovation med partners samt att säkra en effektiv sales-to-delivery-övergång framstår därmed som centralt i urvalet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledande enterprise-roll med go-to-market- och “larger deals”-fokus inom Data & AI. Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på:
- Säljledning: leda ett Data & AI GTM-team och bygga sälj-/prestationskultur.
- Enterprise/Key Account-liknande försäljning: komplexa transformationsaffärer, senior stakeholder management och kvalificering till avslut.
- GTM/Revenue-operativt ansvar: pipeline, forecasting, funnel tracking, KPI:er och rapportering (nära RevOps-liknande områden, även om CRM/verktyg inte nämns).
- Partner sales: gemensamma GTM-initiativ med partners (co-sell, co-innovation).
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom konsultativ B2B-försäljning, AI/data och affärstransformation är detta en roll på ledningsnivå snarare än en klassisk Account Executive- eller SDR/BDR-tjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Capgemini vill se bevisad förmåga att bygga tillväxtmotor, driva större affärer och leda team. I ansökan blir det därför relevant att konkretisera:
- Exempel på stora, komplexa affärer du drivit från kvalificering till stängt avtal (deal-storlek, tidslinje, säljcykel och din roll i orkestreringen).
- Hur du byggt och operationaliserat go-to-market: segmentering, värdeerbjudande, use cases och prioriteringar i marknaden.
- Pipeline- och forecast-disciplin: hur du arbetat med funnel tracking, prognoser och KPI-styrning (och gärna vilka styrmodeller/rytmer du satt i ledningsgrupp).
- Senior stakeholder management: hur du påverkat C-level och andra seniora beslutsfattare samt hanterat komplexa kundutmaningar.
- Partnerdriven intäkt: erfarenhet av co-sell/co-innovation och hur partners bidragit till pipeline och vinst.
- Sales-to-Delivery-överlämning: hur du säkrat mobilisering, bemanning och en smidig övergång från sälj till leverans i konsult-/transformationsaffärer.
- Branschbredd och nätverk: vilka sektorer du kan visa resultat från (exempelvis Retail, Automotive, Financial Services eller Public Sector) och hur du använt ditt nätverk för att skapa nya möjligheter.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt Capgeminis process som beskrivs i annonsen. Capgemini uppger att identitetsverifiering görs genom kontroll av ID-kort och att bakgrundskontroller kan genomföras vid behov. De noterar också att svarstider kan vara längre under sommarsemesterperioden.
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen, och det gör inte heller uppgifter om lön eller anställningsform.
Sammanfattningsvis: Capgemini söker Head of Go-To-Market (Data & AI) i Stockholm för att leda GTM och större affärer i Sverige, med tydligt ansvar för pipeline, forecasting, partnerstrategi och genomförande av komplexa enterprise-deals inom Data & AI.
