Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping. Enligt annonsen handlar rollen om att leda och driva Strykers affär inom Extremities i Norden, med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll – samtidigt som kundservice ska säkras och nykundsbearbetning drivas.
Rollen är kopplad till Strykers Extremities-portfölj (implantat för behandling av benfrakturer, bland annat Upper Extremities samt Foot & Ankle). För tjänsten ska du enligt annonsen vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsens text.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Regional Sales Manager för Nordics ska du enligt annonsen kombinera säljledning med operativt och strategiskt ansvar för tillväxt och genomförande. Exempel på arbetsuppgifter:
- Starta i en introduktions-/familiariseringsfas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare (coachning, kompetensutveckling och engagemang).
- Bygga framtida talangpipeline genom att utveckla medarbetare och arbeta med långsiktig kompetensförsörjning.
- Driva affären strategiskt och taktiskt för att accelerera Extremities-portföljen i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera mot och överträffa kvartals- och årsbudget, inklusive arbete med equipment utilization samt utveckling av återkommande intäktspipeline.
- Arbeta med prognoser (forecasting) och uppföljning mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik i affärsacceleration och ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde i säljprocessen genom lösningsorienterad dialog som leder till vunna affärer och god kundupplevelse.
- Samarbeta med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att hitta tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att framgångsrikt ha lett eller coachat ett team.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelstillväxt och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och cross-functional influencing.
- Strategiskt angreppssätt till affärsplanering samt analytisk och organisatorisk förmåga.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word och PowerPoint).
- B-körkort samt flexibilitet att resa i regionen (fältbaserade kundinteraktioner ingår).
- Hög etisk standard och integritet.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav enligt annonsen, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (Regional Sales Manager/säljchef) med nordiskt ansvar inom MedTech, där fokus ligger på att driva tillväxt i ett definierat produktområde (Extremities) genom teamledning, budgetansvar och uppföljning.
Annonsen signalerar även ett starkt behov av kommersiell styrning och “revenue execution”: pipeline-utveckling (inklusive recurring revenue), forecasting mot budget, samt nära samspel med Marketing och stödprocesser som tender & pricing och order-to-cash. För kandidater med bakgrund inom B2B-försäljning i reglerade branscher (t.ex. med upphandling/tender-inslag) är matchningen särskilt relevant.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att möta kravbilden i annonsen kan det vara klokt att konkretisera följande i CV och intervjusvar:
- Ledarskap med resultat: exempel på hur du coachat/lett säljare mot uppsatta mål, inklusive hur du följt upp aktivitet, pipeline och prestation.
- Budget och prognoser: hur du arbetat med forecasting, uppföljning mot budget samt vilka rutiner du haft för att öka träffsäkerhet och transparens.
- Pipelineutveckling och nykund: konkreta initiativ som ökat nykundsanskaffning och utvecklat en hållbar affärspipeline, gärna med mätbara utfall.
- Kund- och stakeholdersamverkan: erfarenhet av att bygga nätverk med beslutsfattare och KOL-liknande roller, samt driva affärer genom flera intressenter.
- Tvärfunktionellt arbete: exempel på hur du samarbetat med Marketing och stödfunktioner (t.ex. prissättning/upphandling, compliance, kundservice, finance) för att vinna affärer och säkra leverans/orderflöde.
- Bransch och kontext: din erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma (eller relaterat) och hur du navigerat i miljöer med höga krav på etik, integritet och regelefterlevnad.
- Arbetssätt i fält: hur du planerat resor, kundbesök och territoriell täckning för att maximera närvaro och affärseffekt.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj exakt ansökningsväg (t.ex. specifik länk eller kontaktperson) i den text som framgår här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Lönenivå anges däremot som intervall per land. För Sverige anges Sweden Pay Ranges: 661 000–1 102 000 SEK per år. Annonsen nämner även att rollen kan vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission där tillämpligt) samt förmånspaket inklusive pension.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige/Norden för en senior säljledare som vill kombinera teamutveckling med kommersiellt helhetsansvar, inklusive budget, pipeline och prognos, i en MedTech-kontext med nära samarbete mellan sälj, marknad och stödprocesser.
