Ny tjänst: Airwallex söker Director, SME, Sweden i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Airwallex söker Director, SME, Sweden i Stockholm. Enligt annonsen är Sverige en prioriterad expansionsmarknad för bolagets nordiska satsning, och rollen ska lansera samt leda ett lokalt “SME & Growth”-team med ansvar för både nykund (frontbook) och befintlig kundbas (backbook), inklusive upsell och cross-sell.
Rollen ingår i den kommersiella ledningsgruppen för Benelux och Norden och ska driva strategiska beslut i linje med regionala mål. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director, SME, Sweden beskrivs som en kombinerad säljlednings- och go-to-market-roll med tydligt tillväxt- och resultatansvar. I annonsen lyfts bland annat följande:
- Bygga, leda och utveckla SME & Growth-team i Sverige, inklusive Sales Development samt inbound- och outbound-sälj.
- Utforma och äga end-to-end go-to-market-strategi, med stöd av data, marknadsinsikter och intäktskanaler, för att nå årliga OKRs.
- Arbeta nära kunder och prospekt, inklusive att leda strategiska affärer och bidra till kundfokuserade strategier tillsammans med den globala produktorganisationen.
- Ansvara för finansiell styrning kopplat till kommersiell contribution margin, budget och investeringar, samt att incitamentsstrukturer ligger i linje med globala ramverk.
- Rekrytera, behålla och utveckla talang samt bygga kultur och genomföra kvartalsvisa Sales Kick-Offs.
- Stärka varumärket i Sverige och Norden, representera Airwallex på relevanta event och samverka med regionala och globala team i kommersiella initiativ och kampanjer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet inom sales, revenue growth eller go-to-market-ledarskap, inklusive att driva tvärfunktionella team mot ambitiösa mål.
- Dokumenterad förmåga att bygga och skala högpresterande team i dynamiska, snabbväxande miljöer.
- Stark analytisk och datadriven approach till strategi och genomförande, samt erfarenhet av att använda marknads- och kundinsikter för att optimera kommersiella utfall.
- Mycket god kommunikations- och stakeholder management-förmåga, inklusive samarbete över olika team, påverkan på globala produktstrategier och extern representation.
Meriterande
- Stark akademisk bakgrund (annonsen nämner gärna top-tier universitet) och tidig karriärframgång inom exempelvis konsulting eller andra strategiska roller.
- Erfarenhet av att lansera och skala go-to-market-team i hyper-growth startups, särskilt inom fintech eller payments.
- Förmåga att navigera i hög grad av osäkerhet (ambiguity), anpassa sig snabbt och driva innovativ problemlösning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior säljledningsroll med ansvar för go-to-market och intäktstillväxt inom SME & Growth i Sverige. Annonsen pekar på att rollen spänner över flera delar av den kommersiella kedjan:
- Säljledning: bygga och leda team inom Sales Development samt inbound/outbound-försäljning.
- Go-to-market/affärsutveckling: äga strategi, kanaler och kommersiell plan för att etablera och skala i Sverige.
- Kundutveckling: hantera både nykundsbearbetning (frontbook) och befintliga kunder (backbook) med upsell/cross-sell.
- Tvärfunktionellt arbete: nära samverkan med global produktorganisation och regionala team.
För kandidater som söker säljjobb i Stockholm inom fintech/payments är detta en roll med tydligt regionalt mandat och bred kommersiell verktygslåda snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-tjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du byggt och skolat team (t.ex. SDR/BDR och inbound/outbound) och vilka resultat det gett mot mål/OKRs.
- Hur du tagit fram och genomfört en datadriven go-to-market-plan: segmentering, kanalval, prioriteringar, och hur du följt upp utfall.
- Erfarenhet av att leda strategiska affärer och arbeta direkt med kunder/prospekt, inklusive stakeholder management och beslutsprocesser.
- Hur du arbetat med lönsamhetsstyrning: budget, investeringar och att koppla incitament till önskade beteenden och resultat.
- Konkreta exempel på arbete i snabb förändring/hög osäkerhet, och hur du skapat riktning och tempo i en “build”-fas.
- Om relevant: erfarenhet från fintech, betalningar eller närliggande områden där produkt, risk/regelverk och sälj ofta behöver synkas tätt (annonsen anger fintech/payments som meriterande).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan ske via Airwallex karriärsida (careers.airwallex.com) eller via företagets officiella LinkedIn-sida. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis söker Airwallex en senior kommersiell ledare som kan etablera och skala en svensk SME & Growth-organisation med tydligt go-to-market-, team- och resultatansvar i Stockholm.
