Ny tjänst: TekSiC söker Head of Sales (Build -> Scale -> Lead) i Linköping – det här söker arbetsgivaren
TekSiC söker Head of Sales (Build -> Scale -> Lead) i Linköping. Enligt annonsen handlar det om en kommersiell nyckelroll i ett deep-tech-bolag inom halvledare, där fokus ligger på att ta fullt ägarskap för den globala försäljningen i en fas när bolaget går från teknikutveckling till kommersiell uppskalning.
Rollen beskrivs som “inte en traditionell sales management-roll”, utan ett mandat att både bygga, sälja och skala. Initialt är arbetet hands-on med att öppna dörrar, bygga förtroende och stänga komplexa affärer. TekSiC anger att rollen helst är on-site i Linköping, men att hybrid är ett alternativ.
Ansvar och arbetsuppgifter
TekSiC delar upp ansvaret i en tidig “hands-on phase” och en senare “scale phase”. Sammantaget innebär rollen att du driver affärer globalt, bygger struktur och etablerar en skalbar kommersiell organisation.
- Driva och stänga strategiska affärer globalt
- Identifiera och utveckla nya kundmöjligheter
- Bygga och äga långsiktiga key account-relationer
- Samarbeta med engineering/teknikteam för att ta fram tekniska lösningar utifrån kundbehov
- Bygga säljprocesser, etablera CRM-disciplin och definiera KPI:er
- Bygga och leda en global säljorganisation
- Utveckla partners och distributörer i nyckelmarknader (Asien, USA, Europa)
- Definiera och exekvera långsiktig kommersiell strategi
- Stärka TekSiC:s position i det globala SiC-ekosystemet
- Representera bolaget i förhandlingar på hög nivå och i branschforum
Rollen rapporterar direkt till vd och ingår i ledningsgruppen. Annonsen anger även att stark prestation kan leda till utökat exekutivt ansvar över tid.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av internationell B2B-försäljning av komplexa tekniska system eller erfarenhet som managementkonsult med fokus på affärsutveckling och strategier
- Erfarenhet från halvledare, elektronik eller andra high-tech-industrier
- Kombination av teknisk förståelse och kommersiellt driv
- Vana av långa säljcykler (12–24 månader) och miljöer med många intressenter
- Utbildning inom MBA eller Business, gärna i kombination med ingenjörs-/materialvetenskapsutbildning eller liknande
- Flera års relevant internationell erfarenhet
- Erfarenhet av CRM och datadriven försäljning
- Flytande engelska
- Villighet att resa globalt
Meriterande
- Startup-/scaleup-erfarenhet
- Kunskap om semiconductors eller SiC
- Erfarenhet av exportkontroll och global logistik
- Etablerat branschnätverk
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en kombinerad säljchefs- och affärsutvecklingsroll med tydligt “player/coach”-upplägg: du förväntas agera hands-on closer i början och därefter bygga processer, partnerupplägg och team. Rollen ligger nära en Head of Sales/CRO-profil i ett scaleup-skede, med global B2B-försäljning av tekniskt komplexa lösningar, långa säljcykler och multi-stakeholder-försäljning.
Att TekSiC betonar CRM-disciplin, KPI:er och datadrivet arbetssätt signalerar också ett behov av grundläggande RevOps-tänk i försäljningsmotorn, även om rollen primärt är säljledning och enterprise/strategisk försäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens “build, sell, and scale”-mandat kan det vara relevant att konkretisera exempel som visar både affärsstängning och förmåga att bygga struktur.
- Exempel på komplexa B2B-affärer du drivit från första kontakt till stängning, särskilt med långa säljcykler och flera beslutsfattare
- Hur du skapat förtroende i tekniska säljprocesser (t.ex. arbete nära engineering, kravställning, översättning av behov till lösning)
- Resultat kopplat till nykundsbearbetning, strategiska affärer och långsiktiga key account-relationer
- Erfarenhet av att etablera säljprocess, CRM-arbetssätt och KPI:er (pipeline, aktivitetsstyrning, forecast/logik)
- Erfarenhet av att bygga team, struktur och/eller partner- och distributionsnätverk internationellt (Asien/USA/Europa om relevant)
- Internationell affärsvana och konkret exempel på globalt resande/marknadsarbete
- Om du har relevant bakgrund inom semiconductors/SiC, exportkontroll eller logistik: tydliggör vad du gjort och i vilken kontext
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka ditt CV till [email protected] och märka ansökan med “Head of Sales”. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Linköping med global räckvidd, där TekSiC söker en Head of Sales som kan kombinera hands-on försäljning av komplex teknik med att bygga upp processer, partnerskap och en skalbar kommersiell organisation.
