Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio med ansvar för att driva och accelerera affären inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden. Rollen är en säljledande position med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, samt fokus på kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Det framgår inte av annonsen vilken ort som gäller, eller om rollen är på plats, hybrid eller på distans. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och kräver körkort samt flexibilitet att resa inom regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen leder du en nordisk säljenhet kopplad till Extremities-portföljen och arbetar nära både kunder och interna stödfunktioner. Annonsen beskriver bland annat följande ansvarsområden:
- Genomföra en inledande introduktions- och “familiarization”-fas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive coachning och kompetensutveckling.
- Arbeta som “people developer” och bidra till att bygga en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och helårsbudget, med ansvar för bland annat utrustningsutnyttjande, återkommande intäktspipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik i affärsacceleration och ny affärsutveckling kopplat till nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med lösningar som skapar kundvärde i säljprocessen och stärker kundupplevelsen.
- Säkerställa ett fungerande order-to-cash-flöde genom nära samarbete med tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samarbeta med säljchefer/sales managers i andra divisioner inom Stryker för att identifiera korsvisa möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från branscher som MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande områden.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat ett team framgångsrikt.
- Affärsmässighet i att sätta sales coverage, arbeta med territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att driva marknadsandelsökning och leverera på finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggande förmåga, samarbetsförmåga och cross-functional påverkan; kunna inspirera, motivera och utveckla andra.
- Adaptiv, analytisk och organiserad med ett strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa inom regionen (kundarbete i fält ingår).
- Hög etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljchef-/sales leadership-uppdrag på regional nivå (Norden) med tydligt P&L- och budgetfokus samt ansvar för teamets prestation. Rollen kombinerar klassisk säljledning (coaching, performance management, talent pipeline) med go-to-market-exekvering i nära samspel med Marketing och interna stödfunktioner.
Annonsen signalerar även ett tydligt fokus på pipeline och prognosdisciplin (“recurring revenue pipeline development” och forecasting vs. budget), samt ett arbetssätt där upphandling/tender och prissättning är viktiga gränssnitt. För kandidater som söker säljjobb i Sverige (eller Norden) inom MedTech och B2B-försäljning, är detta en roll som ligger nära Head of Sales/Regional Sales Manager-spåret snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvarsområden är det särskilt relevant att konkret visa:
- Ledarskapsresultat: exempel på hur du coachat/lett team mot mål, utvecklat individer och skapat engagemang.
- Budget, forecast och pipeline: hur du arbetat med prognoser mot budget, pipeline-utveckling och uppföljning i en prestationsstyrd miljö.
- Territory- och coverage-strategi: hur du planerat säljtäckning, prioriterat segment/kunder och drivit marknadsandelsökning.
- Förhandling och stakeholder management: erfarenhet av att hantera flera beslutsfattare, bygga nätverk och driva affärer via relationer (inklusive KOLs enligt annonsen).
- Cross-functional samarbete: konkreta case där du arbetat tätt med marketing och stödfunktioner (t.ex. tender/pricing, compliance, customer service, finance) för att få hela processen att fungera.
- Branschmatch: tydlig koppling till MedTech/Biotech/Pharma eller närliggande, och hur du navigerat kravbilden i reglerade miljöer (om relevant för din bakgrund).
- Arbete i fält och resor: att du trivs med kundnära arbete och resor inom regionen (körkort är ett krav).
Så söker du tjänsten
Annonsen anger inte sista ansökningsdatum. Information om exakt ansökningsväg (t.ex. länk eller kontaktperson) framgår inte i den text som anges här, men rollen är publicerad av Stryker och ansökan sker enligt deras rekryteringsprocess.
Annonsen innehåller löneintervall per land och anger att rollen kan vara berättigad till rörlig ersättning (bonus och/eller provision där det är tillämpligt) samt ett förmånspaket. Löneintervallen som anges är:
- Sverige: 661 000 – 1 102 000 SEK per år
- Finland: 73 900 – 123 100 EUR per år
- Norge: 774 000 – 1 290 000 NOK per år
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom MedTech med tydligt resultatansvar, fokus på pipeline och prognosarbete samt nära samarbete med marketing och funktioner som tender/pricing och customer service.
