Sales Director, Manufacturing – Stockholm – ServiceNow

Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm – det här söker arbetsgivaren

ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att bygga och leda ett team av direktrapporterande Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i Sverige, samtidigt som du sätter regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations och driver go-to-market-arbetet.

Rollen omfattar både ledarskap och operativt säljarbete: från territori- och kvotplanering till C-level-dialoger, pipeline/forecast och stöd till fältteam i affärsstängning. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt, men annonsen beskriver att ServiceNow använder så kallade “Work Personas” (flexible, remote eller required in office) beroende på roll och placering.

Ansvar och arbetsuppgifter

Annonsen beskriver ett brett ansvar inom säljledning, enterprise/B2B-försäljning och go-to-market. Centrala arbetsuppgifter är att:

• Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljningstillväxt i Sverige.
• Utforma och driva säljstrategi för regionen tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och konkurrensanalys.
• Arbeta aktivt med territory planning, relationsutveckling och opportunity development.
• Driva intäkter genom att stötta Field Sales Teams i att stänga affärer.
• Rekrytera, coacha och mentorera teammedlemmar och sätta tydliga förväntningar.
• Utveckla territorier och kvoter (quota) för säljteamen och kommunicera prestationskrav.
• Hantera och rapportera korrekt forecast och pipeline till verksamheten.
• Säkerställa måluppfyllelse mot årliga säljbudgetar, på kvartals- och årsbasis.
• Delta i och driva C-level-möten för att förstå kunders affärskrav.
• Bygga samarbete internt med bland annat Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnerled samt ServiceNows ledning.
• Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbundna icke-säljdrivna kundaktiviteter för att skapa en stark kundupplevelse.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

ServiceNow listar flera tydliga kompetenskrav kopplade till säljledning, pipeline-styrning och komplex B2B-försäljning.

Krav

• Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kring, hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation, analys av AI-insikter).
• Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
• Stark förmåga att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
• Strategiskt tänkande med analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
• Ansvar för korrekta CRM-rapporter, inklusive nuvarande och kommande kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
• Vana att driva säljprocess och arbeta effektivt med Sales Operations.
• Förmåga att förstå helheten och affärsdrivarna kopplat till IT.
• Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
• Förmåga att anpassa sig och leverera i en snabbt föränderlig och växande miljö.
• Starkt affärs- och finanssinne (business and financial acumen).
• Flytande engelska och svenska.

Meriterande

Annonsen har ingen separat “meriterande”-sektion. Däremot lyfts tydligt att det är viktigt med:

• Bevisad erfarenhet av partnerrelationer/nätverk och att utveckla intäktsströmmar via partner-ekosystem.
• Förmåga att driva pipeline generation som kommer från marknad eller partner community.
• Ledarskap som bygger en kultur av samarbete och hög måluppfyllelse, inklusive att utveckla och “topgrada” teamet.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en tydlig säljchefsroll på senior nivå (Sales Director) med fokus på B2B-försäljning och nykundsaffärer, där du både:

• leder och bygger ett team av Account Executive-liknande roller (Sales Executives),
• äger regional go-to-market tillsammans med Sales Operations (nära RevOps/CRM i praktiken genom forecast, pipeline och rapportdisciplin),
• driver enterprise-liknande försäljning med C-level-stakeholders,
• utvecklar partnerkanalen som en del av intäktsmotorn.

Att annonsen även nämner att behålla och växa befintliga kunder genom återkommande kundengagemang signalerar ett ansvar som gränsar mot kundsuccess/kundutveckling, även om huvudtyngden ligger på nykund och tillväxt.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För den som söker detta säljjobb i Stockholm bör ansökan tydligt koppla till de delar annonsen betonar. Exempel på vad som är relevant att konkretisera:

• Resultat i nykundsförsäljning: kvotutfall, vunna affärer, säljcykler och exempel på komplexa C-level-förhandlingar.
• Ledarskap i praktiken: hur du har rekryterat, coachat och skapat struktur för att nå/överträffa mål med ett AE-/field sales-team.
• Go-to-market och territory planning: hur du har arbetat med segmentering, prioritering av konton/territorier och kapacitets-/kvotplanering.
• Pipeline- och forecastdisciplin: hur du säkrar datakvalitet i CRM, driver opportunity reviews och skapar träffsäkra prognoser.
• Samarbete med Sales Ops/RevOps: konkreta exempel på hur process, rapportering och styrning har förbättrat effektivitet och konvertering.
• Partnerdriven tillväxt: hur du har skapat pipeline och intäkter via partner-ekosystem, samt hur du jobbar med gemensamma aktiviteter med partners.
• AI i sälj- och arbetsprocesser: hur du använt AI-verktyg eller automation för bättre prioritering, insikter eller effektivare arbetssätt.
• Förståelse för IT-affärer: hur du ramar in kundens affärsdrivare och kopplar lösningar till verksamhetsnytta på ledningsnivå.

Så söker du tjänsten

Ansökan sker via ServiceNows rekryteringsprocess (annonsen hänvisar till deras onlineansökan). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Annonsen anger också att kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen kan kontakta ServiceNow via e-post: [email protected].

Sammanfattningsvis: ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm för att bygga ett direkt säljteam, driva regional go-to-market och säkra stark pipeline/forecast—en roll för en senior säljledare med dokumenterad nykundsframgång, CRM-disciplin och förmåga att agera på C-level samt via partner-ekosystem.