Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva Extremities-affären i Norden, inklusive fullt resultatansvar kopplat till försäljning, omsättning och kostnadskontroll.
Rollen innebär att leda ett team med direkt underställda, säkerställa hög kundservice och samtidigt driva nykundsbearbetning. I annonsen framgår att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsort/placeringsort i praktiken, samt om rollen är på plats/hybrid/distans, framgår inte tydligt utöver detta.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen omfattar både operativt och strategiskt ledarskap med tydligt fokus på tillväxt och uppföljning. Exempel på ansvarsområden enligt annonsen:
- Starta med en introduktions- och “familiarization”-fas för att lära sig portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direkt underställda, samt bygga en framtida talangpipeline inom organisationen.
- Stötta teamet strategiskt och taktiskt för att accelerera affären i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och helårsbudget.
- Ansvara för equipment utilization samt utveckla en återkommande intäktspipeline och arbeta med prognoser mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Arbeta nära Marketing för att förstå/utnyttja marknadsdynamik och driva ny affär för nuvarande och framtida teknologier.
- Tillföra kundvärde i säljprocessen genom lösningsorienterat arbetssätt för att vinna affärer och skapa positiv kundupplevelse.
- Samarbeta med stöd- och möjliggörande funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med säljchefer i andra divisioner inom Stryker för att skapa tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marknadsföring inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team.
- Affärsmannaskap kopplat till sälj- och kundtäckning (sales coverage/territory coverage) samt förmåga att leverera marknadsandelsutveckling och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionell påverkan.
- Analytisk, organiserad och anpassningsbar, med strategisk ansats i affärsplanering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- B-körkort samt flexibilitet att resa i regionen (kundinteraktioner i fält ingår).
- Etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledarroll (säljchef/Regional Sales Manager) med nordiskt ansvar inom en specialistportfölj i MedTech. Annonsen signalerar ett tydligt fokus på:
- B2B-försäljning mot vårdens beslutsfattare och kliniska intressenter, inklusive KOLs.
- Ledarskap och performance management: teamcoaching, budget, kostnadskontroll och ansvar för säljresultat.
- Pipeline- och forecast-disciplin: utveckling av återkommande intäkter, prognoser mot budget och uppföljning.
- Tvärfunktionellt samarbete med Marketing samt funktioner kopplade till upphandling/tender & pricing, compliance, finance och kundservice (order-to-cash).
För kandidater som söker säljjobb i Sverige men med nordisk räckvidd är detta en roll som kombinerar kommersiellt ansvar, fältarbete och tydlig samverkan mellan sälj, marknad och stödprocesser.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar bör kandidaten konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat, utvecklat och följt upp ett team mot mål (gärna med exempel på förbättrad prestation).
- Budget-/målarbete: exempel på leverans mot kvartals- och årsmål samt hur du arbetat med kostnadskontroll.
- Forecasting och pipelinearbete: hur du byggt pipeline, arbetat med återkommande intäkter och säkrat prognoskvalitet mot budget.
- Förhandling och stakeholder management: konkreta case där du drivit affärer med flera beslutsfattare, inklusive kliniska profiler/KOL-liknande roller om relevant.
- Tvärfunktionell samverkan: erfarenhet av att arbeta tätt med Marketing samt funktioner som prissättning/tender, compliance, finance och kundservice för att få affären i mål.
- Språk och arbetssätt: tydlig nivå i engelska (tal/skrift) samt din flexibilitet att resa och arbeta nära kund i fält.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken kanal ansökan ska skickas via eller sista ansökningsdag. Inte heller framgår det exakt placeringsupplägg mer än att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Kandidater får enligt annonsen information om lön och förmånspaket via rekryterare längre fram i processen.
Löneintervall som anges i annonsen är:
- Sverige: 661 000–1 102 000 SEK per år
- Finland: 73 900–123 100 EUR per år
- Norge: 774 000–1 290 000 NOK per år
Sammanfattningsvis söker Stryker en senior säljledare för nordisk tillväxt inom Extremities, med tydligt resultatansvar, krav på starkt ledarskap och en vardag som kombinerar kundarbete i fält med tvärfunktionell styrning av affären.
