Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – en säljledande roll med ansvar för att driva och utveckla affären inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden. Enligt annonsen söker Stryker en erfaren försäljningsledare som ska leda ett team med fullt resultatansvar för försäljning, omsättning och kostnadskontroll, samtidigt som kundservice ska säkras och nykundsbearbetning drivas.
Rollen är nordisk och annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men tjänsten innebär kundinteraktioner i fält och flexibilitet att resa i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen kombinerar kommersiellt ledarskap med operativt säljarbete och tvärfunktionellt samarbete. Arbetsuppgifterna som lyfts i annonsen inkluderar bland annat att:
- Genomföra en initial onboarding-/familiariseringsfas för att lära sig portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare genom coaching och kompetensutveckling.
- Arbeta både strategiskt och taktiskt för att accelerera affären inom Extremities-portföljen, i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsmål/budget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, återkommande intäktspipeline och prognoser i relation till budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och så kallade Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marknad för att förstå marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med kundlösningar som skapar värde i säljprocessen, med målet att vinna affärer och leverera en positiv kundupplevelse.
- Samarbeta med stödjande funktioner såsom tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process och hög servicegrad.
- Samverka med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa korsfunktionella/cross-division-möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Starka färdigheter inom kommunikation, förhandling och presentation, samt god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; samarbetsförmåga och lagarbete, samt förmåga att motivera och utveckla andra.
- Anpassningsförmåga samt analytiska och organisatoriska färdigheter, med ett strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word och PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen, då tjänsten innebär kundmöten i fält.
- Hög integritet och etiskt förhållningssätt i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljchef-/säljledaruppdrag på regional nivå (Regional Sales Manager) med nordiskt ansvar. Rollen är tydligt fokuserad på:
- Säljledning: coachning, teamutveckling och ansvar för säljteamets prestation.
- Go-to-market och planering: driva affären i linje med årlig marknadsplan tillsammans med Marketing.
- Pipeline och forecasting: utveckling av återkommande intäktspipeline och prognossäkerhet mot budget.
- Key account/stakeholder management: arbete med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs.
- Upphandling/prissättning: nära samarbete med tender & pricing samt andra stödteam för att säkra process och leverans (order-to-cash).
Annonsen pekar därmed på ett kommersiellt ledarskap som kombinerar fältförsäljning och relationsbyggande med styrning mot budget, marknadsandel och strukturerad uppföljning – ett upplägg som ofta återkommer i seniora säljjobb inom MedTech.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatinriktade i sin ansökan och intervjuer, exempelvis genom att lyfta:
- Ledarskap i praktiken: hur du har coachat eller lett säljare, vilka arbetssätt du använt (t.ex. uppföljning, utvecklingsplaner, aktivitetsstyrning) och vilken effekt det gett.
- Måluppfyllelse mot budget: exempel på hur du arbetat mot kvartals- och årsmål, och hur du säkerställt leverans över tid.
- Forecasting och pipeline: hur du byggt pipeline, arbetat med prognoser och följt upp avvikelser mot budget/plan.
- Territory/sales coverage: hur du prioriterat kundsegment, täckning och aktiviteter för att driva marknadsandel.
- Förhandling och stakeholder management: dokumenterade exempel på komplexa affärer med flera beslutsfattare, samt hur du skapat förtroende i kundled.
- Tvärfunktionellt samarbete: erfarenhet av att driva affär tillsammans med Marketing och stödfunktioner som prissättning/tender, compliance, kundservice och finans.
- Branschförståelse: erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma eller relaterat, samt (om relevant) inslag av ortopedi/anatomi.
- Fältarbete och resor: vana av kundnära arbete i region, inklusive körkort och resberedskap.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och villkoren, men specificerar inte sista ansökningsdag eller detaljerad ansökningsprocess i texten som underlag här. Det framgår inte heller om tjänsten är heltid eller om det finns en specificerad placering i Linköping utöver rubriksättningen, annat än att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge.
Lönespann anges i annonsen per land, och rollen kan enligt Stryker även vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus och/eller provision) där det är tillämpligt, samt ett förmånspaket. För Sverige anges kr661.000–kr1.102.000 SEK per år.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Stryker söker en senior, nordiskt ansvarig säljledare med starkt fokus på teamutveckling, budgetleverans, pipeline/forecast och tvärfunktionellt samarbete – ett säljjobb som kombinerar ledarskap med tydligt kommersiellt resultatansvar inom MedTech.
