Senior säljledarroll hos Efore i Stockholm. Led globala key accounts inom ICT/telecom energy, vinn RFQ:er, leda KAM-team och driva 30%+ tillväxt.

Ny tjänst: Global Sales Director på Efore – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren

Efore rekryterar en Global Sales Director till Stockholm. Enligt annonsen är det en ny, senior kommersiell ledarroll med ansvar för att leda strategiska globala kundrelationer mot stora ICT-utrustningstillverkare, telecom-infrastrukturleverantörer och strategiska OEM-kunder – med fokus på att driva hållbar tillväxt i Europa och andra internationella marknader.

Rollen beskrivs som en kombination av globalt kontoägarskap (key account), executive-level kunddialog och teamledning. Efore betonar också ett tydligt “hunter mindset”: uppdraget handlar inte bara om att förvalta befintliga affärer med Nokia, Ericsson och Telia, utan om att vinna nya stora projekt som kan utveckla kontona långsiktigt.

Placeringsort är Stockholm, med hybridupplägg om upp till två distansdagar per vecka. Resor ingår, bland annat till Espoo ungefär varannan vecka samt inom Europa vid behov. Tjänsten är en tillsvidareanställning och rapporterar till Winston Qiu, CEO för Efore Finland Oy.

Ansvar och arbetsuppgifter

Annonsen beskriver ett brett ansvar som spänner över strategi, förhandling, programledning och intern koordinering. Centrala arbetsuppgifter inkluderar:

Utveckla och genomföra globala konto- och kundstrategier för ICT-tillverkare, telecom-infrastrukturaktörer och strategiska OEM-kunder.
Bygga och driva relationer på ledningsnivå hos kund, inklusive inköp, engineering och produktorganisationer.
Leda strategiska RFQ:er, kommersiella förhandlingar och större kundprogram.
Ta fram och exekvera planer för att vinna ytterligare projekt hos Nokia, Ericsson och andra strategiska kunder.
Koordinera tvärfunktionellt mellan Sales, Product Management, R&D, Supply Chain och Quality globalt.
Driva långsiktig tillväxt och öka marknadsandel.
Ta fram kundprognoser och strategiska affärsplaner baserat på marknads- och kundutveckling.
Stötta produktintroduktion, kvalificering och kundgodkännanden.
Kommunicera Efores värdeerbjudande, inklusive integrerade lösningar med kabinett, batterier och kraftsystem.
Förstå kundernas slutmarknader för att förutse efterfrågeskiften och stötta beslut kring produktion, lager och affärsprioriteringar.

Efore anger även ett tillväxtmål: ambitionen är att öka försäljningen med minst 30% årligen.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Kandidatexamen eller högre.
Minst 10 års erfarenhet inom telecom-infrastruktur eller network energy.
Etablerade relationer på executive level hos globala ICT-utrustningstillverkare, telecom-infrastrukturleverantörer eller strategiska OEM-kunder.
Starkt nätverk med kundernas beslutsfattare och dokumenterad förmåga att utveckla långsiktig strategisk affär.
Bevisad historik av att vinna strategiska projekt med kontraktsvärden över 10 MUSD.
Stark ledarskapsförmåga och vana av tvärfunktionellt samarbete; kunna leda erfarna Key Account Managers och koordinera globala funktioner.
Flytande svenska och engelska.
Villighet att resa regelbundet inom Norden och Europa.

Meriterande

Befintliga nätverk hos Efores målkunder och partners (anges som en “significant advantage”).

I annonsen nämns inte specifika krav på CRM-system, RevOps-processer eller särskild säljmetodik, men ansvaret för forecast och strategiska affärsplaner pekar på behov av strukturerad pipeline- och prognosförmåga i en komplex B2B-miljö.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Global Sales Director på Efore – Stockholms kommun är i praktiken en senior säljledarroll med global key account- och enterprise-fokus. Rollen kombinerar:

Strategisk Key Account Management (äga och utveckla globala nyckelkunder som Nokia och Ericsson).
New business/hunter inom befintliga strategiska konton (vinna nya stora projekt, inte enbart förvalta).
Ledarskap (ansvar för ett team om tre Key Account Managers).
Komplex B2B-försäljning med RFQ:er, upphandling/inköp, tekniska stakeholders och större kommersiella förhandlingar.

Utifrån annonsens innehåll är detta en roll som ligger nära Head of Sales/CRO-ansvar i ett avgränsat strategiskt kundsegment, med tydlig koppling till go-to-market mot telecom energy/power-lösningar och närliggande tillämpningar.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För den som söker säljjobb på senior nivå inom telecom/energilösningar är annonsens signal tydlig: Efore vill se bevisad förmåga att driva stora affärer, vinna RFQ:er och bygga förtroende på ledningsnivå. I ansökan kan det vara särskilt relevant att konkretisera:

Stora vunna affärer: exempel på projekt/kontrakt över 10 MUSD, inklusive din roll, säljcykel och hur du tog affären i mål.
Executive stakeholder management: hur du arbetat mot inköp, engineering och produktledning hos stora kunder och hanterat multipla beslutsfattare.
RFQ- och förhandlingsvana: hur du drivit kommersiella processer, pris-/villkorsförhandling och programupplägg.
Konto- och tillväxtstrategi: hur du byggt global account plan, prioriterat initiativ och skapat långsiktig expansion i etablerade key accounts.
Forecast och planering: hur du tagit fram prognoser och affärsplaner baserat på kund- och marknadsinsikter.
Tvärfunktionellt ledarskap: konkreta exempel på hur du koordinerat sälj med produkt, R&D, supply chain och kvalitet för att säkra leveransförmåga och kundkrav.
Branschnätverk: relevanta relationer inom telecom-infrastruktur och network energy, särskilt mot de kundtyper Efore listar.

Eftersom rollen också innebär personalansvar för tre KAM:ar kan kandidater med fördel beskriva hur de lett seniora säljare och skapat gemensam riktning i strategiska konton.

Så söker du tjänsten

Ansökan ska enligt annonsen skickas via angiven länk, senast den 6 september 2026. Efore uppger att intervjuer kan påbörjas redan under ansökningsperioden.

Rekryteringsprocessen genomförs i samarbete med Avila. För mer information hänvisar annonsen till Avilas rekryteringskonsult Linda Tuominen på [email protected].

Sammanfattningsvis är Global Sales Director på Efore – Stockholms kommun en senior, strategisk B2B-roll inom telecom energy med tydligt fokus på att vinna nya stora projekt i globala key accounts, leda KAM-team och driva tillväxt genom RFQ:er, förhandling och tvärfunktionell leverans.