Ny tjänst: Sales Director, Manufacturing på ServiceNow – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow rekryterar en Sales Director, Manufacturing på ServiceNow med uppdrag att bygga och leda ett team av direktsäljande Sales Executives och driva snabb nykundstillväxt i Sverige. Rollen kombinerar säljledning med regional go-to-market, territory planning och starkt fokus på pipeline, forecast och måluppfyllelse.
Annonsen anger att ansvaret gäller Sverige, men ort framgår inte. ServiceNow beskriver ett upplägg med så kallade Work Personas (flexible, remote eller required in office) beroende på roll och plats, men vilken arbetsmodell som gäller för just denna tjänst framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Enligt annonsen omfattar rollen bland annat att:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljningstillväxt i Sverige.
- Utforma och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och analys av konkurrenslandskapet.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsutveckling och opportunity development, samt stötta Field Sales Teams i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teammedlemmar för att driva prestation och kvalitet.
- Utveckla territorier och kvoter, samt sätta och kommunicera tydliga prestationsförväntningar.
- Ansvara för korrekt forecast och pipeline-rapportering till verksamheten.
- Leverera på årliga försäljningsmål (kvartalsvis och årligen).
- Delta i och driva dialog i C-level-möten för att förstå kunders affärsbehov.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnernätverk och ServiceNows ledning.
- Behålla och utveckla befintliga kunder genom regelbunden kundengagemang som inte är ren försäljning, med fokus på kundupplevelse.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att använda eller resonera kring hur AI kan integreras i arbetssätt, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, automatisering av workflow, AI-drivna insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser samt löpande “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och samarbete med Sales Operations.
- Förmåga att förstå “bigger picture” och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att anpassa sig och leverera i en snabbt förändrande och växande miljö.
- Starkt affärs- och finanssinne.
- Erfarenhet av att bygga självdrivande teamkultur med samarbete och hög måluppfyllelse.
- Partnernätverk och förmåga att utveckla intäktsströmmar och territorier via partner-ekosystem.
- Ansvar för att driva pipeline generation via marketing eller partner community.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande krav framgår inte uttryckligen i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll med fokus på B2B-försäljning och nykundstillväxt i Sverige. Rollen kombinerar:
- Ledarskap: bygga, rekrytera och utveckla ett team av direkta Sales Executives.
- Go-to-market och Sales Operations-samspel: säljstrategi, territory planning, kvoter och uppföljning.
- RevOps/CRM-disciplin: pipeline- och forecast-kvalitet samt rapportering i CRM.
- Enterprise/strategisk försäljning: C-level-dialog, förhandling och komplexa affärer med flera intressenter.
- Partner sales: utveckla intäkter och territorier tillsammans med partner-ekosystemet.
Att “Manufacturing” ingår i titeln indikerar ett fokus mot industrisegmentet, men annonsen specificerar inte närmare vilka kundtyper eller delbranscher inom tillverkning som prioriteras.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidaten konkret kunna visa:
- Nykundstillväxt: tydliga resultat från new business-försäljning, gärna med exempel på större affärer och hur de drev affären från prospektering till stäng.
- C-level-förhandling: case där du hanterat seniora stakeholders, invändningar och förhandlat villkor.
- Team-building: hur du rekryterat, onboardat och coachat säljare samt arbetat med prestation, utveckling och kultur.
- GTM och territory planning: exempel på hur du byggt regional strategi, prioriterat segment/territorier och satt kvoter/planer.
- Pipeline & forecast: hur du skapat struktur för pipeline generation, följt upp aktiviteter, och säkerställt prognoskvalitet.
- CRM-ägarskap: hur du arbetat med CRM-disciplin, opportunity hygiene och rapportering som stöd för styrning.
- Partner-ekosystem: konkreta exempel på hur partners bidragit till pipeline och intäkter och hur du utvecklat samarbeten.
- AI i säljledning: hur du använt AI-stöd i arbetssätt (t.ex. effektivare beslutsunderlag, workflow-automatisering eller analys) och hur det påverkat resultat.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via ServiceNows rekryteringsprocess enligt annonsen. Sista ansökningsdatum framgår inte. Annonsen innehåller också information om ServiceNows Work Personas (flexible/remote/office), men den specifika arbetsmodellen för rollen är inte angiven.
Sammanfattningsvis är Sales Director, Manufacturing på ServiceNow en säljchefsroll med tydligt ansvar för att bygga team, driva go-to-market i Sverige och leverera på pipeline, forecast och nykundsaffärer i nära samspel med Sales Ops, partners och tvärfunktionella team.
