Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2025
    • Topp50 Säljcoacher 2024
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • Golfbaren
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • Resly
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2020-09-14 | Aktuellt

Chefens roll är viktigare än någonsin

Ny studie visar att ledarskapet har en avgörande roll i en tid när ett nytt arbetsliv med en ökad grad av distansarbete växer fram. Vad kan du som chef göra för att dina medarbetare ska fortsätta nå sina mål?

Chefens roll är viktigare än någonsin

Svenskt Kvalitetsindex har tillsammans med Jobbhälsoindex i Sverige AB kartlagt den svenska arbetsmarknaden i och med pandemin. Ledarskapet tycks vara avgörande i en tid när ett nytt arbetsliv med en ökad grad av distansarbete växer fram.

Ny kategori distansarbete

En helt ny kategori distansarbetare har alltså uppstått under pandemin och tydligt är att möjligheterna att göra ett bra jobb har påverkats, både vid arbetet hemifrån liksom vid ordinarie arbetsplats.

I studien framgår att nästan hälften av de som arbetat hemma upplever att möjligheterna att göra ett bra jobb försämrats. Det gäller överraskande nog också de som jobbat från sin ordinarie arbetsplats under pandemin. Pandemin har delvis skapat andra förutsättningar för ett gott arbetsliv.

Högre krav på dig som chef

Studien visar att ett nytt normalläge där delvis nya yrkeskategorier arbetar hemifrån ställer högre krav på ledarskapets förmåga att planera arbetet, skapa samhörighet och mening samt ha en aktiv dialog via digitala kanaler.

– När det gäller arbete på distans så handlar det både om utmaningar i själva arbetsmiljön i hemmet och möjligheten att upprätthålla tillräckliga sociala kontakter med kollegor, säger Johan Parmler på Svenskt Kvalitetsindex och fortsätter:

– Det handlar både om ergonomin och de tekniska hjälpmedlen hemma vid köksbordet, men kanske framförallt om att känna sig sedd, behövd och känna att man gör ett tillräckligt bra jobb. Här visar studien att den närmaste chefen spelar en avgörande roll, både positivt och negativt.

Chefens roll är viktigare än någonsin

Hälften upplever att möjligheterna att göra ett bra jobb har försämrats

Nästan hälften anser att möjligheterna att göra ett bra jobb har försämrats under pandemin – även här finns en tydlig koppling till chefernas förmåga att skapa ett gott arbetsklimat. Resultaten visar dock att även om möjligheterna försämrats är medarbetarupplevelsen mer positiv för de som arbetat på distans.

Chefens roll är viktigare än någonsin

Avgörande för upplevelsen av att göra ett bra jobb har handlat om aspekter som samarbete, stress och balans mellan arbete-fritid, där de som arbetat i huvudsak hemifrån ger sina arbetsgivare betydligt bättre omdömen än de som inte gjort det. En trolig orsak är att ledare under pandemins första månader haft stort fokus på den accelererade digitalisering som pandemin inneburit. Möjligen har de medarbetare som jobbat ”som vanligt” glömts bort.

Oavsett var arbetet utförts kan dock konstateras att de viktigaste faktorerna för en god medarbetarnöjdhet är:

  • Möjligheten att påverka sitt eget arbete
  • Den närmaste chefens förmåga (planering, uppföljning, förtroende)
  • Balansen, arbete-fritid
  • Arbetsmiljö och hälsa

Ovanstående faktorer gäller således även för de som inte jobbat på distans under pandemin.

Nycklar för att leda i ett nytt arbetsliv

Det är rimligt att anta att rådande situation med kraftiga inskränkningar vad gäller möten, resande, folksamlingar osv kommer att kvarstå tillsvidare. Ett arbetsliv med delvis nya förutsättningar kan inte längre ses som ett kortsiktigt undantag.

Det gäller därför för chefer på alla nivåer att hitta en balans i ledarskapet och fokusera både på gamla och nya medarbetare som jobbar hemma och medarbetare som jobbar från den ”vanliga” arbetsplatsen. Fyra nyckelfaktorer tonar fram:

1. Förstå utmaningen

Att leda på distans ställer högre krav på ledarskapets förmåga att skapa samhörighet och mening, ha en aktiv dialog, hålla medarbetare informerade och ge feedback. Årets studie tyder på att denna utmaning måste tas på större allvar än hittills.

2. Skapa teamkänsla

Ledarskapet behöver i ett nytt normalläge (där fler än tidigare arbetar hemifrån) lägga extra energi på hur medarbetarna mår och skapa en känsla av samhörighet och laganda. Digitala möten måste kombineras med regelbundna fysiska möten.

3. Kommunicera ofta och systematiskt

En tydlig framgångsfaktor är den närmaste chefens förmåga att kommunicera tydligt, regelbundet och systematiskt. En arbetssituation där hela eller delar av arbetsstyrkan arbetar på distans kräver också en mer aktiv styrning, uppföljning och feedback. Känslan av att vara ”osynlig” tycks öka vid hemarbetsplatsen.

4. Beakta generationsskillnader

Årets studie visar tydligt att medarbetare över 40 år tycks ha haft svårare att hantera vårens omläggning till ökad grad av distansarbete. Grundorsakerna till detta behöver förstås bättre, men kan handla om lägre digital mognad och större behov av mer traditionell ledning och kollegial samverkan.

– Ledarskapet tycks alltså spela stor roll i en tid när ett nytt arbetsliv växer fram. Om detta nya arbetsliv också är här för att stanna även efter pandemin får framtiden utvisa. 20 procent av studiens respondenter tror att många av de rutiner och arbetssätt som växt fram under första halvåret kommer att bli permanenta oavsett vad som händer med Covid-19, säger Johan Parmler och avslutar:

– Alla organisationer måste fundera på hur framtida arbetslandskap kommer se ut. Ingen vet med säkerhet, men sannolikt är en högre grad av digitaliserade arbetssätt här för att stanna.

Not, om studien 2020

Jobbhälsoindex som genomförts årligen sedan 2007 består av ett 70-tal olika frågor om arbetsförhållanden, hälsa, sjukfrånvaro, motivation, medarbetarnöjdhet etc samt därutöver ett flertal andra variabler. För 2020 har totalt 6 364 respondenter besvarat frågorna i Jobbhälsoindex. Studien bygger på ett representativt urval utifrån åldersgruppen 20-65 och man har behövt arbetat minst halvtid för att ingå i målgruppen.

Enkäten har besvarats via e-post med kompletterande telefonintervjuer och med en svarsfrekvens närmare 50 procent. Jobbhälsoindex tas fram av Jobbhälsoindex i Sverige AB och Svenskt Kvalitetsindex, SKI.

Läs mer: Han är ny försäljningschef på Schneider Electric Sverige
Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

Shadow AI i säljteamet vet du vad verktygen får läsa?

Shadow AI i säljteamet vet du vad verktygen får läsa?

AI kan hjälpa säljare att förbereda kundmöten, skriva uppföljningar och hålla ordning på affärer. Men när ett nytt verktyg kopplas till arbetskontot kan det få tillgång till betydligt mer än säljaren tänkt sig. Henrik Almskoug, vd för Sentaro och tidigare byrågrundare, uppmanar försäljningschefer att skaffa överblick över apparna som används i teamet.

Akta dig för följande ”säljknep” när du ska spara på börsen

Rätt verktyg avgör resultatet, både på kontoret och i garaget

Få yrkesgrupper förstår värdet av rätt verktyg så väl som bygg- och projektledare. För säljorganisationer har man välplanerad CRM på plats, ett vasst prospektverktyg och kanske en smidig dashboard som visar alla siffror rätt.

Mathias Härenstam föreläser om förändringsledning i säljorganisationer och hur ledarskap driver tillväxt.

Förändringsledning i säljorganisationer – så bygger du team som skapar tillväxt på riktigt

Annons

Mindley gillar att lyfta fram våra experter – och bad därför vår föreläsare Mathias Härenstam att berätta om ett case där rätt ledarskap och beteenden skapade mätbara resultat. Förändringsledning i säljorganisationer handlar om att frigöra potentialen i människor – inte bara driva fler aktiviteter.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Expertråd

5 smarta tips för att kickstarta din e-postmarknadsföring 2026 

5 smarta tips för att kickstarta din e-postmarknadsföring 2026 

Expertråd

I jakten på att göra 2026 till ditt mest framgångsrika e-postmarknadsföringsår kan små justeringar ge stora resultat – om du vet var du ska börja. I denna guide delar experter från Rule, verktyget som hjälper företag att segmentera, personalisera och maximera effekten av sina utskick, fem konkreta strategier för att kickstarta din e-postmarknadsföring med tydliga mål, renare listor och smartare kommunikation.

Revansch för relationssäljaren – är det dags att ta tillbaka det mänskliga?

Gästkrönika: Hur ny teknologi kan göra säljsamtalen dubbelt så bra

Expertråd

Många säljare lägger timmar på samtal utan att riktigt veta vad som faktiskt fungerar. Med rätt teknik går det dock att få nya insikter om sitt eget sätt att sälja, utvecklas snabbare och skapa bättre dialoger med kunderna. I den här gästkrönikan delas konkreta perspektiv på hur ny teknologi kan lyfta säljsamtalen till en helt ny nivå.

7 steg för att skapa den ultimata säljprocessen

7 steg för att skapa den ultimata säljprocessen

Expertråd

En effektiv säljprocess ger säljare och säljchefer en tydlig struktur som leder till fler affärer, högre träffsäkerhet och bättre kundupplevelser. Här går vi igenom den moderna säljprocessen i sju steg – från prospektering till långsiktig kundvård.

Så får du kunden att skriva på

Så får du kunden att skriva på

Expertråd

Dröjer kundens återkoppling på affärsförslaget du gett? Tycker du att du provat alla knep? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om hur du får kunden att committa sig och skriva på berättar hon här i sin artikel: Så får du kunden att skriva på.

Vad är social kompetens? - Här reder vi ut begreppet

Vad är social kompetens? – Här reder vi ut begreppet

Expertråd

Social kompetens är en av de mest efterfrågade egenskaperna på arbetsmarknaden 2025 – oavsett yrke, bransch eller roll. Det handlar om förmågan att förstå andra människor, kommunicera tydligt, skapa förtroende och agera på ett sätt som får samarbeten och relationer att fungera.

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Expertråd

En säljtävling kan vara det mest effektiva sättet att snabbt höja energin, engagemanget och försäljningen i ditt team – om den planeras rätt. I den här guiden går vi igenom hur du steg för steg skapar en säljtävling som motiverar, engagerar och faktiskt bidrar till långsiktig lönsamhet.

Så skriver du en plan för din säljstrategi

Så skriver du en plan för din säljstrategi

Expertråd

En genomtänkt säljstrategi är ryggraden i varje framgångsrikt företag. Den styr hur du vinner nya kunder, behåller de befintliga och når era tillväxtmål. Utan en tydlig plan riskerar teamet att springa i olika riktningar, vilket leder till förlorad tid och splittrad energi. Här får du en komplett guide till hur du skriver och implementerar en säljstrategi som verkligen fungerar.

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Våga ställa dumma frågor – de ger mest respekt

Expertråd

Vi är alla med om det lite nu och då. Att inte våga fråga, att framstå som okunniga och dumma. Prestige segrar över förnuft.

Verktyg

Så skapar du en säljtävling som faktiskt driver B2B-affären

Så skapar du en säljtävling som faktiskt driver B2B-affären

Verktyg

Säljtävlingar kan vara ett kraftfullt verktyg för att öka motivation, aktivitet och resultat – men fel utformade riskerar de att skapa kortsiktighet och felbeteenden. Här är experternas bästa råd för hur du designar en tävling som stärker både affären och teamet.

7 tips: Säljböcker som lyfter dig

20 tips: Säljböcker som utvecklar dig som säljare och försäljningschef

Karriär

Hur mycket tid lägger du på att utveckla din kunskap inom försäljning, ledarskap och kundpsykologi? Som säljare eller försäljningschef behöver du ständigt fylla på med ny inspiration, nya metoder och aktuella insikter. Här får du 20 noga utvalda boktips inom flera områden som tillsammans ger dig ett bredare perspektiv och en starkare verktygslåda.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

CRM-system 2026: 20 system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Ett CRM-system (Customer Relationship Management) är idag ett av de viktigaste verktygen för både säljare, marknadsförare och ledning. 2025 räcker det inte längre med ett register över kunder – moderna CRM-system erbjuder automatisering, AI-stöd, pipelinehantering, rapporter i realtid och avancerad kundanalys.

Gamma AI - så gör du säljpresentationen rekordsnabbt

Så gör du säljpresentationen rekordsnabbt med Gamma AI

Verktyg

Behöver du ta fram en professionell säljpresentation men har ont om tid? Då kan verktyget Gamma AI vara precis det du behöver. I denna uppdaterade guide för 2025 visar vi hur du skapar en presentation på rekordtid – med modern AI-teknik, uppdaterad statistik, konkreta arbetsflöden och tydliga exempel för säljteam.

7 säljpoddar för att vässa tekniken och inspireras

De bästa svenska säljpoddarna 2025 – vässa tekniken och inspireras

Verktyg

Att lyssna på säljpoddar är ett snabbt sätt att skruva på tekniken, hitta nya arbetssätt och ta del av andras erfarenheter. Nedan listar vi aktuella och aktiva svenska poddar med fokus på försäljning och säljledning – plus ett par tidlösa klassiker i arkivet.

AKTUELLA ERBJUDANDEN

STHLM Möten
Modul 300x250 px EE Mindley

Lediga Jobb

  • Director Sales & Marketing – Aftermarket – Väderstad – Väderstad AB
  • Regional Sales Director, Nordics (Sweden) – Okänd ort – Kong
  • Försäljningschef Fleet Sales – Stockholm – VAROPreem
  • Säljchef företag SAK – Stockholm – Länsförsäkringar Stockholm
  • Director, Key Accounts – Sverige – Neara
  • Försäljningschef – Täby – Eterni Sweden
  • Försäljningschef – Uppsala – Jotab Klimat & Energi
  • Försäljningschef – Falkenberg – Falkenberg Energi AB
  • Director Business Development – Solna – Saab
  • Sales Manager / Försäljningschef – Stockholms kommun – Robust AB
  • Försäljningschef / Sales Manager – Stockholm – Robust
  • Sales Manager / Teamlead Advanced Sales – Finspång – Siemens Energy
  • Sales Director Nordics – Stockholms kommun – Celonis
  • Regional Sales Director, Nordics (Sweden) – Stockholm – Kong
  • Sales Director Nordics – Stockholm – Celonis
  • Head of Sales – Stockholm – Swedbank Robur
  • Sales Director, Manufacturing – Okänd ort – ServiceNow
  • Försäljningschef – Kungsbacka – Bröderna Flytt AB
  • Regional Sales Manager, Gyproc & Isover – Stockholm – Saint-Gobain Sweden AB
  • Regional Director of Sales – Greater Gothenburg Metropolitan Area – Cohesity

PÅ NYTT JOBB

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Karriär

Trollhättans Truck fortsätter sin tillväxtresa och skapar nu en ny roll i organisationen. Magnus Jacobsson har utsetts till försäljningschef med uppdrag att utveckla affären, stärka kundrelationerna och hitta nya marknadsmöjligheter för det västsvenska företaget.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 22, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknadsföring och säljledning – från industri och SaaS till detaljhandel och fältsälj. Flera tjänster har ansökningsfrist redan i dag och under kommande veckor.

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

Karriär

CRMK fortsätter att växa och stärker nu sin kommersiella organisation genom rekryteringen av Andreas Franzén som ny försäljningschef. Med över två decenniers erfarenhet inom försäljning och ledarskap ska han bidra till att utveckla bolagets erbjudande inom Microsoft Dynamics 365, Power Platform och AI – områden som just nu står högt på många företags digitaliseringsagendor.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 21, 2026

Karriär

Här är en samlad genomgång av nya jobb inom försäljning och marknad från den senaste veckan. Roller spänner från butik och event till strategiska B2B-tjänster i industri, fordon och marin energi.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj, butik och B2B — Vecka 20, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av de nya tjänsterna inom försäljning och marknad från senaste veckans jobbannonser. Flera roller har ansökningsfrist redan på torsdag och under kommande helg.

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karriär

Åhléns stärker ledningsgruppen med en tung rekrytering från detaljhandeln. Karin Lindahl, tidigare vd och grundare av Indiska, tillträder rollen som drifts- och försäljningsdirektör och får ansvar för varuhusdrift, försäljning och kundmöte i hela kedjan.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj och marknad — Vecka 19, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknadsföring. Vi går igenom roller i butik och dagligvaruhandel, B2B och industri, lojalitet/Martech samt resor, media och fordon – med länkar till respektive annons.

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

Karriär

Nordiska Kompaniet stärker sin digitala och datadrivna satsning genom att rekrytera Hanna von Oelreich till en nyckelroll. Med över ett decennium av erfarenhet inom tillväxt och kundanskaffning får hon nu uppdraget att öka både besökstrafiken och kundinflödet till varuhusets kanaler.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj, marknad och ledning — Vecka 18, 2026

Karriär

Senaste veckans jobb bjuder på chefstjänster inom försäljning, e‑handel och energi samt roller i dagligvaruhandeln, tech och internationell handel. Här är de nya annonserna med kort sammanfattning och länkar till respektive tjänst.

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Karriär

Cybersäkerhetsbolaget Object First stärker sin nordiska satsning och rekryterar Axel Sundelöf som Territory Sales Manager för Norden. Med fokus på oföränderlig backup-lagring vill bolaget möta den snabbt växande efterfrågan på lösningar som skyddar verksamheter mot ransomware och nya regulatoriska krav.

Mest läst

Här är kedjorna som ger bäst kundservice

Här är kedjorna som ger bäst kundservice

För elfte året har Daymaker tagit pulsen på kundbemötandet i den svenska detaljhandeln. Allra bäst på kundservice är det holländska skönhetsföretaget Rituals.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Försäljningschef / Sales Manager – Stockholms kommun – Lykke Coffee Farms

Led säljteamet och driv internationell försäljning för Lykke Coffee Farms i Stockholms kommun. Budgetansvar och resor ingår.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Försäljningschef Fleet Sales – Stockholm – VAROPreem

Helhetsansvar för VAROPreems B2B-försäljning av drivmedel. Led KAM/AM/Inside Sales, P&L-ansvar och komplexa avtal. Placering i Stockholm.
Öka din försäljning med EFI-analys: En guide för säljare

Öka försäljningen med EFI-analys – en guide för säljare

Vill du göra dina säljargument både tydligare och mer övertygande? Med EFI-analys kopplar du egenskap → fördel → innebörd så att kunden snabbt förstår värdet.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Director Sales & Marketing – Aftermarket – Väderstad – Väderstad AB

Senior global roll för eftermarknad, försäljning och marknad. Bas i Väderstad. Leder team, driver go-to-market och dealersamarbete. Ansök senast 22 nov 2026.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com

Hantera samtycke
För att ge en bra upplevelse använder vi teknik som cookies för att lagra och/eller komma åt enhetsinformation. När du samtycker till dessa tekniker kan vi behandla data som surfbeteende eller unika ID:n på denna webbplats. Om du inte samtycker eller om du återkallar ditt samtycke kan detta påverka vissa funktioner negativt.
Funktionell Alltid aktiv
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är absolut nödvändig för det legitima syftet att möjliggöra användningen av en specifik tjänst som uttryckligen begärts av abonnenten eller användaren, eller för det enda syftet att utföra överföring av en kommunikation över ett elektroniskt kommunikationsnät.
Alternativ
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är nödvändig för det legitima syftet att lagra inställningar som inte efterfrågas av abonnenten eller användaren.
Statistik
Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för statistiska ändamål. Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för anonyma statistiska ändamål. Utan en stämningsansökan, frivillig efterlevnad från din Internetleverantörs sida, eller ytterligare register från en tredje part, kan information som lagras eller hämtas endast för detta ändamål vanligtvis inte användas för att identifiera dig.
Marknadsföring
Den tekniska lagringen eller åtkomsten krävs för att skapa användarprofiler för att skicka reklam, eller för att spåra användaren på en webbplats eller över flera webbplatser för liknande marknadsföringsändamål.
  • Hantera alternativ
  • Hantera tjänster
  • Hantera {vendor_count}-leverantörer
  • Läs mer om dessa syften
Visa preferenser
  • {title}
  • {title}
  • {title}