Har du koll på vad RCS är för någonting? Om vad det står för och vad det kan innebära för möjligheter för dig som jobbar med försäljning skriver vår gästskribent Sam Jahanfar, vd och medgrundare Rule.

”Insikten efter kundmötet; jag hade så mycket att komma med men fick liksom inte fram det viktigaste…”

När försäljningen stannar av trots en växande pipeline kan frustrationen bli påtaglig. Möten skjuts upp, beslut dröjer och affärerna uteblir. I en snabbt föränderlig affärsvärld är det lätt att känna sig maktlös när förändringar plötsligt slår till. Jens P Edgren, säljcoach och författare, delar med sig av sina insikter och strategier för hur du kan navigera i tuffa tider och fortsatt landa dina affärer – även när budgetarna krymper och besparingarna haglar.

Philip Simon är Head of Customer Sucess på SaaS-företaget Rule. Här ger han några handfasta råd kring hur du bäst arbetar med kundresan – och varför det är så viktigt. Vilka är stegen och hur interagerar du bäst med kunden från att få dem att upptäcka ett behov till att de blir dina, förhoppningsvis, lojala kunder? Och hur optimerar du kundresan så den blir en stabil grund för en långsiktig tillväxt?

Att mingla och nätverka är en konst i sig och nu behöver vi dessutom kunna mingla när vi möts digitalt. Här 10 saker som gör dig till en digital mäster-minglare!

Att ha koll på sin semesterlön kan vara en utmaning, särskilt för dig som jobbar med försäljning med en lön som består av både fast del, provision och bonus. Saleseffect ringer upp Sofia Rudhede, förbundsjurist på Säljarnas Riksförbund för att höra vad du ska tänka på för att säkerställa att semesterlönen blir rätt både så här efter semestern och när du avslutar en anställning.

Hur mycket mer skulle du kunna sälja genom att sätta dig in i inköparens roll och förstå vad de behöver utöver själva produkten eller tjänsten du vill sälja till dem? Vår gästskribent Joakim Harping undervisade under 18 år om inköp, sälj, KAM och förhandling på IHM Business School och här delar han med sig av sina erfarenheter om hur inköparen tänker.

Det är nyttigt för hela säljteamet att ses ibland, det hoppas jag ingen ifrågasätter. Om inte annat för sammanhållningens skull.  Men det går åt tid för det och då är de ute och säljer! Plus att det kostar mycket pengar. Då vill du ha valuta för tiden och pengarna. Kanske genom att ta in en föreläsare, men hur vet du att det hjälper? Det kanske är en snubbe som pratar lite gamla sanningar, kanske en kändis som är kul att se, men också ibland något nästan magiskt som får alla säljare att göra sitt bästa kvartal efter att kickoffen är klar!

Som småföretagare har man ofta begränsade resurser och då är det extra viktigt att jobba med smarta och kostnadseffektiva marknadsföringsstrategier. Läs Ida Brakander, marknadschef på SaaS-företaget Rules, fem smarta tips på hur du som småföretagare får ut det mesta av varje marknadsföringskrona.

Ett framgångsrikt säljteam behöver flera olika säljpersonligheter. Här listar vår gästskribent Christer B Jansson de nio olika personligheterna som kan finnas i ett säljteam.