Ny tjänst: Saab recrute pour des postes de International Sales Director – Saab Underwater Systems (Linköping, Comté d’Östergötland, Suède) – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar till rollen Saab recrute pour des postes de International Sales Director – Saab Underwater Systems (Linköping, Comté d’Östergötland, Suède). Enligt annonsen söker Saab en Sales Director som ska leda och driva ny internationell affär inom bolagets undervattensportfölj, med fokus på att identifiera, vinna och forma nya möjligheter globalt.
Rollen handlar om att expandera Saabs internationella närvaro, etablera nya kundrelationer och ta ägarskap för affärer från första kundkontakt till kontraktssignering. Placeringsorter som anges är Linköping, Stockholm, Lund och Karlskrona. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans. Internationella resor krävs enligt annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en senior säljroll med ansvar för komplexa internationella säljprocesser inom undervattenssystem. Centrala arbetsuppgifter inkluderar:
- Identifiera, kvalificera och driva nya internationella affärsmöjligheter.
- Utveckla och genomföra “capture strategies” för nya marknader och kunder.
- Bygga och underhålla kundrelationer på senior nivå globalt.
- Leda komplexa B2G- och B2B-säljprocesser från tidig positionering till kontraktstilldelning.
- Översätta kunders operativa behov till konkurrenskraftiga och övertygande erbjudanden/proposals.
- Arbeta med strategisk marknads- och konkurrentanalys (market/competitor intelligence).
- Samarbeta tvärfunktionellt med strategi, produktledning och genomförandefunktioner för att omvandla leads till affär.
- Representera Saab vid internationella mässor, branschforum och kundmöten.
- Arbeta strukturerat i CRM och säkerställa spårning av möjligheter (opportunity tracking).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav (enligt annonsens beskrivning)
- Dokumenterad förmåga att driva och stänga affärer i komplex internationell försäljning.
- Förståelse för långa säljcykler, stakeholder mapping och strategisk capture management.
- Förmåga att växla mellan tekniska och kommersiella detaljer.
- Strukturerat arbetssätt med uthållighet i säljprocesser.
- Vana att arbeta på senior nivå, både internt och i kunddialog, samt bygga förtroende i miljöer med höga insatser.
- CRM-disciplin och strukturerad uppföljning av pipeline/möjligheter (”structured opportunity tracking”).
- Förmåga att leda och driva förändring samt att leda människor (”lead people”).
Meriterande
- Erfarenhet från försvars- eller marin domän (defence/naval) lyfts som särskilt värdefull i annonsen.
Säkerhetskrav
Tjänsten kräver att kandidaten kan genomgå säkerhetsprövning enligt gällande regelverk. Annonsen anger också att ytterligare krav kan gälla kopplat till medborgarskap för roller som kräver säkerhetsklassning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior, internationellt inriktad nykunds- och affärsutvecklande roll på Sales Director-nivå, med tydligt ansvar för att vinna nya affärer i komplexa affärer och upphandlingar. Av annonsen framgår att försäljningen sker i både B2G (mot offentliga aktörer) och B2B, och att rollen driver hela vägen från tidig positionering till kontrakt.
För den som söker säljjobb inom enterprise/strategisk försäljning, säljledning och avancerade säljprocesser (inklusive capture management och senior stakeholder management) är detta en roll som ligger nära Key Account/strategisk nykundsförsäljning, men med uttalat fokus på att öppna nya marknader och bygga ny internationell pipeline.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil är det rimligt att prioritera konkreta exempel som visar förmågan att driva internationell B2B/B2G-försäljning med långa cykler och många intressenter. Exempel på saker att lyfta:
- Case där du drivit komplexa affärer från första kontakt/positionering till signerat avtal (gärna med tydlig roll i processen).
- Exempel på stakeholder mapping: hur du identifierat beslutsfattare, påverkare och kravställare samt byggt förtroende på senior nivå.
- Hur du arbetat med capture strategy: tidig påverkan, konkurrenspositionering, plan för win themes och riskhantering.
- Din metod för pipeline- och opportunity management, inklusive hur du dokumenterar, uppdaterar och följer affärsmöjligheter i CRM.
- Erfarenhet av att omvandla operativa behov till erbjudanden/proposals som är tydliga, konkurrenskraftiga och kundanpassade.
- Intern samverkan: hur du samarbetat med strategi, produktledning och leverans/implementation för att skapa ett affärsmässigt och levererbart erbjudande.
- Om relevant: erfarenhet från försvar, marin miljö eller liknande högkravsmiljöer, samt vana vid säkerhetsrelaterade processer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och kraven men anger inte i den text som finns här exakt ansökningsväg (t.ex. länk/portal) eller sista ansökningsdatum. Det framgår inte heller några uppgifter om lön eller anställningsform. Kandidater behöver därför utgå från Saabs publicerade jobbannons för att se hur ansökan ska skickas in och vilka deadlines som gäller.
Sammanfattningsvis söker Saab en International Sales Director/Sales Director till Underwater Systems med ansvar för att driva ny internationell B2G- och B2B-affär, leda komplexa säljprocesser och arbeta strukturerat med CRM och capture management från första dialog till kontrakt.
