Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med uppdrag att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en tydlig säljledarroll med fullt resultatansvar för försäljning, omsättning och kostnadskontroll, samt ansvar för att utveckla teamet och vinna nya kunder.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Sverige, Norge eller Finland. Exakt ort, kontorsplacering samt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligare än att rollen innebär kundinteraktioner i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar ledarskap, go-to-market-exekvering och tvärfunktionellt arbete i en reglerad miljö (MedTech). I annonsen beskrivs bland annat följande ansvarsområden:
- Genomföra en inledande introduktions- och relationsbyggande fas för att lära portföljen och etablera interna och externa kontaktytor.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att skapa engagemang och individuell utveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären inom Extremities-portföljen, i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera och/eller överträffa kvartals- och årsbudget samt arbeta med utrustningsutnyttjande, återkommande intäkts-pipeline och prognoser mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att använda marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde i säljprocessen genom lösningsorienterat arbetssätt för att vinna affärer och säkra en positiv kundupplevelse.
- Arbeta tvärfunktionellt med exempelvis tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med andra Sales Managers inom Strykers divisioner för att skapa möjligheter över avdelningsgränser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från exempelvis MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga – erfarenhet av att leda eller coacha team.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att driva marknadsandelsökning och leverera finansiella åtaganden.
- Stark förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt, samt att inspirera, motivera och utveckla andra.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar, med strategiskt angreppssätt för affärsplanering.
- God systemvana i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen (rollen innebär kundarbete i fält).
- Hög etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en säljchef-/säljledarroll med regionalt ansvar (Nordics) inom en produktportfölj i ortopedi (Extremities). Annonsen signalerar tydligt fokus på:
- Teamledning och performance management (coachning, utveckling, engagemang och talangpipeline).
- Budget, forecasting och pipeline-arbete (återkommande intäkter, prognos vs budget, kvartals- och årsmål).
- Enterprise-/stakeholderförsäljning i B2B-miljö mot flera intressenter, inklusive beslutsfattare och KOLs.
- Tvärfunktionellt kommersiellt arbete där tender & pricing, compliance, finance och customer service är centrala delar av affärsgenomförandet.
För den som söker säljjobb inom Sverige men vill arbeta nordiskt i en internationell organisation är detta en roll med både ledarskap och tydligt kommersiellt ansvar, snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-tjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar bör kandidater konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på ledarskap i säljteam: hur du coachat, följt upp och utvecklat säljare samt skapat engagemang och resultat.
- Dokumenterade budgetresultat: hur du levererat mot kvartals- och årsmål, samt arbetat med uppföljning och kostnadskontroll.
- Erfarenhet av forecasting och pipeline management: hur du byggt pipeline (inklusive återkommande intäkter enligt annonsen) och säkrat prognoskvalitet.
- Case på marknadsandelsökning och hur du planerat sales coverage/territory coverage för att driva tillväxt.
- Starka exempel på förhandling och presentation, samt hur du påverkat flera stakeholders i komplexa affärer.
- Hur du arbetat tvärfunktionellt med marknad och stödfunktioner (t.ex. tender & pricing, compliance, finance) för att få affären hela vägen från order till leverans och betalning.
- Din regionala mobilitet: körkort, resevana och förmåga att arbeta nära kund i fält.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att du kan få mer information om lön och förmåner via rekryterare i processen. Exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via specifik länk/ATS), samt sista ansökningsdatum, framgår inte i annonsunderlaget här.
Stryker anger löneintervall per land och att rollen kan inkludera rörlig ersättning (bonus och/eller provision) samt ett förmånspaket.
- Sverige: 661 000 – 1 102 000 SEK per år
- Finland: 73 900 – 123 100 EUR per år
- Norge: 774 000 – 1 290 000 NOK per år
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom MedTech med tydligt resultatansvar, fokus på teamutveckling, forecasting/pipeline och nära samarbete med marknad och tender & pricing i en komplex B2B-affär.
