Ny tjänst: Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö. Enligt annonsen är det en greenfield-roll med uppdrag att etablera och bygga Zellis kommersiella närvaro i Sverige från grunden, med fokus på att skapa pipeline och vinna de första enterprise-kunderna. Rollen beskrivs som en initialt hands-on individual contributor-position med stort ägarskap, och med en uttalad ambition att på sikt bygga och leda ett svenskt kommersiellt team.
Arbetsgivaren anger en hybrid arbetsmodell. Rollen innebär även resor: dels enstaka internationella resor några gånger per år, dels regelbundna kundresor inom Sverige, typiskt omkring två dagar per vecka.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Sweden ansvarar du för att driva marknadsinträdet och försäljningen i Sverige i nära samarbete med en ny Product Director och en Marketing Manager. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Analysera svensk HCM-marknad (Human Capital Management), konkurrensläge och regulatoriska krav för att identifiera tidiga routes-to-market och utveckla en långsiktig strategi.
- Identifiera, bearbeta och engagera enterprise-organisationer i Sverige.
- Äga och driva hela säljcykeln från initial kontakt till kontraktssignering.
- Bygga pipeline från noll via outbound-aktivitet, nätverkande och partnerskap.
- Skapa relationer med seniora HR-ledare, transformationsledare och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa upphandlings- och inköpsprocesser med flera beslutsfattare.
- Utveckla och aktivera ett lokalt partner-ekosystem (exempelvis för ökad trovärdighet och räckvidd vid marknadsinträde).
- Fungera som “voice of the Swedish market” internt: feedback om kundbehov, produktgap och lokaliseringsprioriteringar.
- Samarbeta med marketing, product och ledning i genomförandet av go-to-market.
- Lägga grunden för framtida tillväxt och uppbyggnad av kommersiellt team i Sverige.
Du rapporterar till VP International, baserad i London.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark track record av att bygga pipeline och stänga affärer i långa och komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att arbeta i högautonoma individual contributor-roller.
- Erfarenhet av HR tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar samt ett etablerat och relevant nätverk inom svensk enterprise HR.
- Uttalad hunter-profil med förmåga att självständigt skapa affärsmöjligheter.
- Bekväm med att arbeta i en situation med viss osäkerhet och utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Full professionell nivå i både svenska och engelska.
Meriterande
- Erfarenhet av partnerförsäljning eller att sälja via/med partners som konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up eller growth-stage techbolag.
- Erfarenhet av att etablera en ny marknad eller bygga upp kommersiell närvaro från grunden.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-roll med tydlig nykunds- och marknadsetableringsprofil. Trots titeln Sales Director är rollen enligt annonsen initialt en individual contributor (IC) med helhetsansvar för säljexekvering: prospektering/outbound, pipeline-byggande, stakeholder management på C-level och stängning av affärer i komplexa säljcykler.
Samtidigt innehåller uppdraget tydliga inslag av go-to-market och affärsutveckling (routes-to-market, partner-ekosystem, lokal marknadsfeedback och positionering), samt en långsiktig ledningsdimension när en svensk kommersiell organisation ska byggas. För kandidater som söker säljjobb i Sverige med kombinationen enterprise B2B-försäljning och “build from scratch” kan rollen därför likna en tidig landschef-/country lead-liknande kommersiell etablering, men med tydlig säljpipeline som första prioritet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar en praktisk, autonom och resultatorienterad säljprofil. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Exempel på komplex B2B SaaS-försäljning till enterprise: affärsstorlekar, säljcykelns längd, typiska beslutsroller och hur du drivit processen till avslut.
- Bevis på pipeline-byggande från grunden: outbound-upplägg, account targeting, mötesbokning, konvertering mellan steg och hur du skapat “early traction” i ny marknad eller nytt segment.
- Hunter-resultat: nykundsintag, net new revenue och konkreta case där du vunnit utan starkt lokalt varumärke.
- Erfarenhet från HR tech/workforce management (eller närliggande) och hur du använt ditt nätverk i svensk enterprise HR för att skapa affärsmöjligheter.
- Förmåga att hantera enterprise buying: upphandling, flera beslutsfattare, intern business case-logik och förhandling.
- Partnerarbete: om du har byggt samarbeten med konsultbolag/systemintegratörer, beskriv hur det gav leads, trovärdighet och pipeline.
- Arbetssätt i samspel med marketing och product i go-to-market: hur du gett marknadsfeedback, påverkat roadmap/lokalisering och skapat “closed loop” mellan marknad och sälj.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan utan personligt brev. I stället ingår några korta frågor i ansökningsformuläret som ska fånga erfarenhet och kompetens mer direkt. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis är Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö en senior, hands-on enterprise B2B SaaS-roll med fokus på att etablera Zellis i Sverige, bygga pipeline, vinna de första kunderna och lägga grunden för framtida kommersiell expansion.
